中国低烟无卤电缆料市场发展研究报告(5)

目前，我国低烟无卤电缆料的主要价格特征为：在一些中低端产品领域，国内产品占据市场一部分份额，价格相对较低；而在一些高尖端产品方面，由于国内研发实力还不够成熟，国际大品牌的性能明显优于国产品牌，因此这些产品主要依靠进口，价格相对也较高。

总体来看，国内低烟无卤电缆料的研究在我国起步较晚，发展还不是很成熟。目前，国内的产品主要在14000元/吨～18000元/吨；而国外的产品由于其原材料、制造工艺、用途等的不同，价格相对较高，一般来说，价位从二、三万元每吨到七、八万元每吨不等。

国内部分品牌价位分析

品牌 中旭 凯波 企业 山东潍坊中旭高分子材料有限公司 上海凯波特种电缆料厂有限公司 产品 低烟无卤电缆料 低烟无卤电缆料 热塑性低烟无卤阻燃聚烯烃护层级电缆料 热塑性低烟无卤高阻燃聚烯烃护层级电缆料 热塑性低烟无卤阻燃聚烯烃绝缘级电缆料 热塑性低烟无卤高阻燃聚烯烃绝缘级电缆料 低烟无卤电缆料 低烟无卤阻燃电缆料 辐照交联低烟无卤阻燃聚烯烃电缆料 低烟无卤电缆料FRPE 低烟无卤电缆料 参考价格 17000元/吨 15600元/吨 17000元/吨 17000元/吨 17500元/吨 17500元/吨 15000元/吨 15000元/吨 16500元/吨 16000元/吨 15000元/吨 双帆 杭州高新绝缘材料有限公司 德威 红色世界 三角洲/德尔泰 HDZ 超尖 江苏德威新材料股份有限公司 常州永成色母料有限公司 江苏三角洲塑化有限公司 南京东展北化新材料科技有限公司 常州市扬子新型塑料研究所 地址：北京市海淀区世纪城金源时代商务中心C座二层 网址：www.cmir.com.cn 电话：0086-10-88864718 传真：88865822 Email：cmrc@cmir.com.cn

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丰泽 百可韧 美冠 荣隆 扬州市丰泽特种电低烟无卤阻燃电缆料 缆材料有限公司 南京金陵奥普特高低烟无卤电线电缆料TPO 分子材料有限公司 苏州美冠塑胶材料环保阻燃聚烯烃低烟无卤有限公司 电缆料 环保级低烟无卤阻燃电线荣隆工程塑料 电缆料 14800元/吨 30000元/吨 15500～16500元/吨 68000元/吨 数据来源：中国市场调查中心

第二节 价格与成本的关系

成本决定着价格，并与价格共同影响着企业的利润。一般情况下，构成低烟无卤电缆料的主要成本包括：生产成本和渠道成本。

生产成本：要生产低烟无卤电缆料，需要的主要原材料是聚乙烯树脂，另外还有机器损耗、水电费用、工人工资、管理费用以及税收等。就我国低烟无卤电缆料产业而言，原材料大约占产品成本的50%～70%。

渠道成本：其次，产品生产出来以后，还需要借助销售网络来分销到消费者的手中。国内低烟无卤电缆料的分销渠道：低烟无卤电缆料生产商——客户；低烟无卤电缆料生产商——低烟无卤电缆料批发商/代理商——客户。从分销渠道来看，低烟无卤电缆料的分销渠道相对较短，渠道成员的利润较低，这也说明了渠道成本在低烟无卤电缆料的成本中占的比重较小。

第三节 竞争对手的价格策略

就现今低烟无卤电缆料产品价格来看，各地区低烟无卤电缆料产品供应机构之间，中低端的低烟无卤电缆料产品质量差异不大。价格策略则直接决定了低烟无卤电缆料产品供应机构赢利与否、赢利多少的问题，因此，研究竞争对手的价

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格策略是很有必要的，因为如果了解了竞争对手的定价策略，可以根据原材料价格，生产线的大小，劳动力成本的高低，可以推出其产品的定位，价格的价位，以及其现在的价格的空间，为以后市场饱和、价格下降所预留的空间。低烟无卤电缆料企业以对手的价格为参照物，再根据自身所处的状况，就能更好的调整自己的价格。

企业在制定价格时，一方面要充分考虑同类产品的主流价格，做出具有针对性和竞争性的价格决策。在对价格进行对比研究时，必须选准竞争对手，进而制定自己的价格，对参照物的选择要适当和准确。另一方面，要对同类产品的价格进行研究，从综合的角度定位竞争对手，不要用一流的企业品牌和实力对比二流企业的价格，也不要用二流企业的价格对比一流企业的价格。

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第七章 国内低烟无卤电缆料市场渠道分析

第一节 销售渠道形式分析

我国的低烟无卤电缆料市场销售渠道主要以订单直销、区域代理商为主。而大型生产企业均已建立起长期合作的战略伙伴关系，使企业能够走持续发展的路。

我国低烟无卤电缆料主要市场销售渠道

主要渠道 订单直销 区域代理商 展会、行业媒体、网络等的宣传 渠道用途与特点 为大客户订单销售 有助于企业拓展其它销售区域 与客户接触更容易、更广泛、更快捷 数据来源：中国市场调查研究中心

1、订单直销。我国的低烟无卤电缆料企业很多时候都采取了订单直销的方式。这种销售渠道能够使企业直接与顾客面对面，便于企业了解最新市场需求动态和提供售后服务。同时订单直销也能够最大程度的减少企业的生产、储存和运输成本，给企业带来更大的利润。但是订单直销需要企业拥有庞大的推广销售团队，或建立长期合作伙伴关系，新进入企业和中小企业在建立这种销售渠道时将会遇到很大阻力。直接行业招标的形式，按招标合同供货或生产，这种销售模式是传统销售模式中长期以来支持企业生存发展的力量，主要用于行业大客户，产品需求量大、有保障。

2、代理销售。我国的低烟无卤电缆料产品生产企业也大量使用代理销售的渠道，利用区域代理商拓展市场、开创品牌。区域代理商对于生产企业同样具有

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重要的意义。很多低烟无卤电缆料生产企业均属地方性企业，销售区域性强。如果想要开拓国内、甚至是国际市场，企业就必须寻求跨区域的大型代理商，并建立长期合作的战略伙伴关系。

3、展会、行业媒体、网络等的宣传。通过企业广告推广对产品市场的挖掘。这种销售模式成为现在品牌及规模企业惯用的销售方法。国内外高端或特别需求客户通过传统媒体及网络得知产品及厂商信息后，主动联系厂商了解，完成产品的订购。

第二节 销售渠道要素对比

中国低烟无卤电缆料行业的渠道要素是与企业自身的资金、技术、人员以及管理分不开的。企业的综合实力在一定程度上决定了企业渠道规模的选择。实力强大、技术优良、现代化管理的企业的渠道网络广泛，营销完善。

销售渠道要素主要包括渠道模式、渠道布局、市场竞争格局以及发展策略四部分。销售渠道模式即企业如何建立适合于自己的销售渠道；销售渠道布局即如何合理的布局以提高自己产品的市场占有率和市场知名度；市场竞争格局是指企业如何合理解决市场渠道的价格问题，使产品在同类产品市场上更具价格竞争力，其主要侧重于渠道建设的资源投入。另外企业应合理解决渠道成员的产品组合问题，使产品在不同的渠道销售中得到最优的合理化配置，从而提高产品的渠道竞争力；销售渠道的发展策略主要是企业如何调动渠道成员的积极性，如何依据产品市场的稳定性、有序性从而制定切 …… 此处隐藏：1823字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……