卓商塑料网 - 广东伊之密精密机械股份有限公司企业专访：董事总

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国际化、多元化、新领域、高成长

广东伊之密精密机械股份有限公司董事总经理 甄荣辉先生专访

在国外，通常一家优秀的装备制造企业至少都有30-50年的历史。然而，国内有一家优秀的装备制造企业才刚刚迈进第十二个年头，不仅已经实现了高速稳步发展、取得了硕果累累，更是早已将目光投向了国际市场，致力于成为一家全球性经营的企业，力争实现“让中国装备技术与世界同步”的宗旨。它就是广东伊之密精密机械股份有限公司。近日本刊记者有幸拜访了广东伊之密精密机械股份有限公司董事总经理甄荣辉先生。从伊之密的几个热点词汇出发，甄总为我们描绘了一幅伊之密新战略蓝图。

聚风塑料：刚刚过去的2013年里有几个词是伊之密的热点词汇。第一个词是“20亿”。2013年1月贵司在年会上发布了三年（2013-2015年）营收突破20亿的惊人目标。三年目标落地的第一年伊之密在市场销售方面取得的成绩如何？今年的销售目标如何？

甄荣辉先生：在2013年一月份举办的年会上，我们非常大胆的提出了3年20亿的目标。业绩的增长是一个循序渐进的过程，这个目标分解成了3年的规划，即，2013年营业收入12亿，2014年营业收入15亿，2015年营业收入20亿。现在可以向大家报告，我们已经完成了2013年12亿的业绩目标。

从今年春节后的这段时间里，无论是注塑机、压铸机还是橡胶机的订单量都有可喜的增长，同时结合其他各项因素来看，对于今年15亿的业绩目标，我们非常有信心能够完成。

聚风塑料：还有一个热点词是“国际化”。能否请您介绍一下当前伊之密海外全球化发展情况如何？ 甄荣辉先生：首先我谈谈伊之密为什么要成为国际化企业。如果企业只是以盈利为目标，其实是没有必要国际化的。这也是生意人和企业家的本质区别所在。作为一个有梦想、有追求的企业，我们希望伊之密三个字能够在全球装备业界变得闪亮，所以我们要推动企业的全球化发展。

一家企业是否是国际化企业，有两大考量点。第一点是企业要积极地参与到国际中去。国内很多企业的产品100%出口，但是却没有真正意义上的国际化，仅仅只是等待客户下订单卖产品而已。真正的国际化企业一定是亲自参与海外市场，要走出去直接和海外市场接触，了解市场需求，提供适应的技术支持、销售及售后服务等。第二点是企业内要有一定数量的外国人才。现在伊之密已经有美国籍、印度籍的同事了，我们还计划从日本招聘一些技术工程人员，我希望这些人员能够在今年5月份到岗。选择从日本引进人员主要是考虑到日本整体装备业基础很好，并且在地理位置上离中国比较近。当前中国装备制造业面临的最大

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问题不纯粹是产品设计的问题，而是制造工艺能力的保证。技术含量高，其实包括了两大含义：一个是性能指标高，另一个是可靠性高。而可靠性则涉及到多方面因素，包括原材料及元器件的选择及品质控制，零件加工工序、部装、总装、过程管理等等，这些都是目前中国装备制造业面临的问题，需要制造工艺能力作保障。所以，我们从日本引进人才的目的不在于引进产品技术，而在于引进制造工艺和严谨的加工工艺理念，从而进一步提升产品可靠性和稳定性，进一步提高产品的品质保障。我希望我们从日本引进的人才能够在伊之密得到良好的发展，那么到2015年，我们将扩大引进日本工程技术人员。

欧美日本的优秀装备制造企业都会在海外的战略市场设立自己的技术服务中心。同样，比起单纯的销售，我们更加关注能否为海外客户提供足够的技术支持和后勤保障，把服务作为未来竞争焦点，让服务走在销售前面。目前我们海外市场的布局正在稳步地迈进：

北美——2011年我们收购HPM后，现在已经拥有了15个同事。在俄亥俄州我们有一个面积达1500平方米的展厅，展出了6、7个不同型号的注塑机和压铸机。今年6月我们还将把按照HPM标准设计的1000吨二板式注塑机放到该展厅。HPM是北美塑胶协会的会员，NPE美国塑料工业展也已重新认可了HPM的会员身份，2015年的NPE展会HPM将盛装登场，展位面积计划200—300平方米。

巴西——我们已派出同事筹建分公司，计划3-6个月内建成，今年下半年开始投入使用。许多同行在巴西市场里都是做OME（贴牌生产），之前也有巴西的厂商找我们做OME，但我们都拒绝了。我们认为，要么就不要进入巴西市场，要么就用自己的品牌经营巴西市场。

印度——去年10月我们建立了技术服务中心，目前已有4个印度籍的同事。该技术服务中心暂时以支持压铸机和橡胶机为主。下一步将视今年6月份印度注塑机反倾销案的重申结果，在确定注塑机在印度市场的发展策略。

东南亚——今年我们计划在印尼建立仓库，以支持当地市场的发展。今年计划与伊朗的企业成立合资公司，以此推动产品在伊朗的销售。

土耳其——我们计划今年在土耳其保税区里面设立仓库，同时派出技术人员去支持土耳其的代理商。

聚风塑料：从您的介绍中可以看出伊之密的国际化步伐正在有条不紊的进行，贵司充满信心。然而，当前国际装备制造业市场环境并不乐观，那么这份信心源于何处？

甄荣辉先生：装备制造业关乎众多领域的发展，涉及医疗、汽车、电子、建筑、光学、航空航天等等众多行业，不论是民生用品，还是高科技领域无一不与装备有着密切的关系。因此，市场对装备的需求量非常巨大。虽然受市场环境的影响，近几年增速有所减缓，但每年的自然增长量也是非常可观的。无论市场环境如何，我们要做的比别人更好。自2008年开始全球经济都不太理想，但我们每年的业绩增幅均大大超

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过同业平均水平。去年国内注塑机全行业只有10%左右的增长，而我们则实现了接近30%的增长。我们对全球市场满怀信心，这份饱满的自信，不仅来源于巨大的市场需求空间，更重要的是来自我们自身的实力。

聚风塑料：今年1月下旬伊之密成功拍得位于顺德科技工业园A区9万平米的新地。目前，顺德容桂、顺德五沙、苏州吴江三大生产基地，连同新拍得的地块，伊之密已有土地使用权面积达30多万平方米。这些土地的使用对贵司未来的战略发展有何意义？

甄荣辉先生：土地的使用，与伊之密20亿目标的策略息息相关。五沙一期生产基地已于今年2月正式启用，用于支持今年15亿目标的完成，五沙二期生产基地4月1日开工建设，预计明年4月建成启用，用于支持20亿目标的实现。我们的主要阵地还是放在顺德，容桂高黎总部加上大良五沙基地就能完成20亿元的目标。

结合伊之密未来的发展规划，除了对现有产品进行深入的市场开发外，我们还需要拓宽产品领域，抢占未来产业发展制高点，形成新的业务收入增长点。要往更高速、更精密的方向走，伊之密新建一个恒温的精密加工车间，主要做代表未来发展方向的全电动机；在产品质量上，伊之密刚投资了一个恒温的检测中心，主要用于各种精密零部件的检测，这也是未来的发展方向。此外，今年初我们在原有三个事业部（注塑机、压铸机、橡胶机）的基础上，开设了第四个事业部——高速包装事业部，为食品、药品、医疗包装行业提供高速成型系统及解决方案。今年年底，还将计划成立装备自动化事业部，开发高端机器人应用工程和工业自动化产品线，全面提升我们主机产品的自动化、智能化、信息化 …… 此处隐藏：4525字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……