营销策划书 参考案例(3)

商务系首届促销策划暨职业基本技能大赛竞赛作品

活动目的： 积累销售经验，培养研究型创新型人才,提高就业能力。 活动主题： 韩国纯天然护肤品，你一生的选择 口号: 专业,让你走的更远 活动时间：1天

活动形式：学院内 2. 买赠活动。

赠品物料（小样试用装）由韩妆馆承担 3. 代金券。 由韩妆馆承担

4. 现场产品价格是在店内价格上打8折，100%正品

7.4.3 活动前期宣传：

1、制作本组的宣传单，并派发。 提前三天派发；

学院人口流动较大的地方，例如：东门，教学楼门口等等 2、条幅悬挂。

3、成员进行口头宣传

7.4.4 活动前期准备：

1、形象展示：条幅，X展架，灯箱片，吊旗等。

2、促销道具：帐篷，促销台，音响设备，麦克，宣传单页，销售统计表 3、货品准备，确保足量主推产品和安全库存。 要求化妆品店在活动前提前进一批货。 4、赠品物料。

提前发放或购买到位。 5、陈列及要求。

室内室外至少两个陈列点； 同类品牌暂停销售； 其他品牌活动暂停。 6、人员分工与培训。

促销队长根据队员情况合理分工； 采取激励措施，调动成员积极性；

提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。

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商务系首届促销策划暨职业基本技能大赛竞赛作品

7.4.5 活动细节：

1. 现场拉人： （1）目标顾客

（2）拉人的过程要放松顾客警惕；

（3）将光顾的顾客送到柜台并交给卖货手。 2. 播放音乐或活动内容：

（1）音量要适中，音乐适合品牌消费群体；

（2）提前写好活动内容播音稿子，语言精炼有吸引力。 3. 售货细节：

（1）要及时清点数量

（2）利用有效话术刺激顾客需求； （3）了解顾客需求，确定推荐产品；

（4）把握售货节奏，人多则快，人少则慢；

（5）利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售； （6）连带销售，成套推荐； （7）赠品摆在柜台上刺激多买；

（8）对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买。

7.4.6 活动要求：

（1） 成员要积极主动，团结协作；

（2） 成员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象； （3） 集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥； （4） 促销队长是促销团队的最好指挥官和第一负责人。 7.4.7 活动总结：

（1）活动结束后及时总结，力求下次更好； （2）促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。

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