万科地产金域海湾方案1

万科金色海湾18年品质巨献南沙、引领时代新精神！基 于 品 心 于羡慕在均售价、1400元/平方米 项目在售面积、约125平方米(4*2*2) :金 ) 海湾 (

使优惠热线：400-7055-808转107 项目 ： 南沙

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主讲内容

公司慨况企业简介 企业理念

产品与客户客户需求 产品策略 产品对应 的客户

金域蓝湾售 楼部外部景观 内部区域 功能 室内装饰

企业简介全称为万科企业股份有限公司，成立于1984年5月，是 目前中国最大的专业住宅开发企业，也是股市里代表 性地产的蓝筹。1988年万科进入房地产行业，经过多 年努力，万科已在40多个城市设立分公司，而“万科” 也成为行业第一个中国驰名商标，万科地产旗下有 “四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌， 公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个 专利产品和第一项发明专利。

企业理念 建筑为了生命 住宅建筑为了生命而存在，又为了生命而发展。而人类生命的升华又在 呼唤着更安全、更方便、更舒适、更优美、更自然的居住空间。我们所有的 努力都是为了满足各种人群多样化的居住需要，为人类生命所必需的生活空 间提供无限新的可能。 建筑延拓生命 住宅的建筑和使用过程充满了人与环境的对话。在自然生态环境变得异 常脆弱的今天，万科一直在探索如何让未来住宅的建造和使用都成为自然生 命环境的有机组成部分。正在进行的一些试验将有希望大幅度减少建筑过程 的资源消耗。 建筑充满生命 住宅建筑本身可以因扎根于历史、尊重自然、或因其独特创意而让自身 充溢着生命。在城市化进程中，人们也越来越重视保留更多“都市的记忆” ,以便能够更好地领悟历史的沉积，让新的住宅建筑更多地获得与特定土地 紧密关联的人文记忆的滋养。 因此万科人越来越以培育生命的心态满怀敬畏 地精心建造每一栋住宅。

客户需求客户类别年轻家庭 小小太阳

基础特征25-30岁，以经济型客 户为主 25-30岁,以普通职员 和一般管理者为主， 经济水平有限。通常 夫妻中一人工作轻松

购房动因首次置业 首次置业 或改善型

产品需求特征对价格比较敏感、距离工作单位较近的位置、较为重视户型设计、倾向于 购买大型社区；户型面积需求集中于90平米左右的紧凑型两房两厅

首次置业

经济务实型：价格水平、交通状况是其最为关注；需求户型以紧凑两房为 主 中间收入水平：其对交通状况的关注程度高于对价格的关注；对周边自然 环境和教育文化配套较为重视 高收入水平：对价格不敏感，注重交通状况和户型布局、以及开发商品牌

小太阳

35-3

9岁，以中层管理 和个体私营业主为主 。通常夫妻中一人工 作相对轻松 40-45岁，以企业中层 管理者和个体私营业 主为主。通常家庭生 活工作压力较大 45岁以上，以经济型 客户为主 ——

改善型

经济务实型：需求户型以两房及紧凑三房为主 中间收入水平：对交通状况的关注程度高于对价格的关注 高收入水平：对价格不敏感，注重交通状况和户型布局、以及开发商品牌， 户型选择倾向于大面积三房

首次或二次置业

后小太阳

改善型

经济务实型：需求户型以紧凑两房、三房为主 中间收入水平：倾向于靠近高质量中学购房；需求户型以三房为主 高收入水平：户型选择倾向于大面积户型，小高层、高层或花园洋房。

空巢家庭 成功人士

安度晚年 满足心理 需求

以经济型空巢家庭客户为主，对价格较为敏感，倾向户型为紧凑型两房两 厅。

二次或三次置业 多次置业

倾向于市中心的小规模社区，大面积高层、小高层住宅周边环境较好的独 栋别墅，对稀缺性资源有较高要求

产品策略产品精细化，产品线分级， 产品精细化，产品线分级，是万科留住客户的核心竞争力金色家园系列 深圳万科金色家园、成都万科金色家园、沈阳万科金色 家园、南京万科金色家园、广州万科金色家园 城市花园系列 上海万科城市花园、深圳万科城市花园、成都万科城市 花园、天津万科城市花园、沈阳万科城市花园、长春万 科城市花园 四季花城系列 深圳万科四季花城、武汉万科四季花城、沈阳万科四季 花城、上海万科四季花城、南昌万科四季花城 自然人文系列 深圳万科17英里花园、深圳万科东海岸、深圳万科金域 蓝湾、深圳万科第五园、上海万科兰乔圣菲、上海万科 蓝山小城、天津万科水晶城、北京万科西山庭院

城市中心区——以高密度、高 层建筑为主体，产品地位相对集 中，户型不大，用地规模偏小 城市郊区——交通条件和产业 就业条件比较好，产品以多层为 主，兼有高层和局部低层联排别 墅类型住宅，规模适中 城乡结合部规模大盘——多在 大的发展区域之中(大型居住区 或大型开发区),产品类型多元， 规模较大

特色资源项目,规模适中

万科不同目标客群所对应的产品客户 类别 年轻 家庭 需求 特征 高层 首次 置业 首次 置业 多层、小高层 小高层、高层 多层、小高层 小高层、高层 多层、小高层、高层 改 善 居 住 小高层、高层 高层 小高层、高层 小高层、高层 高层 小 太 阳 家 庭 改 善 居 住 多层、小高层、高层 小高层、高层 小高层、高层、花园洋房 小高层、高层 选择产品 项目名称 金色家园 四季花城 新里程 四季花

城 魅力之城 城市花园 魅力之城 金色家园 万科城 新里程 金色家园 城市花园 魅力之城 万科城 新里程 成 功 人 士 投 资 或 改 善 空 巢 家 庭 安 度 晚 年 后 小 太 阳 家 庭 改 善 居 住 客户 类别 需求 特征 高层 多层、小高层、高层 多层、小高层 小高层、高层 小高层、高层 小高层、高层、花园洋房 高层 高层 多层、小高层、高层 多层、小高层 小高层 高层 高层 高层、花园洋房 联排别墅 独栋别墅 选择产品 项目名称 金色家园 城市花园 四季花城 新里程 魅力之城 万科城 金域兰湾 金色家园 城市花园 四季花城 魅力之城 金色家园 金域兰湾 万科城 万科蓝山、燕南园 十七英里、第五园

小 小 太 阳 家 庭

目标与需求

金域蓝湾目标客户： 金域蓝湾目标客户： 高端客户

再次改善 功能齐全 个

目标客户需求排序： 目标客户需求排序： 奢华感 富贵风格 性特点

无锡万科金域蓝湾售楼处万科金域蓝湾售楼处是由原滨湖路机床厂改建而成，该建筑巧妙的将自然风 格与高技风格相结合，给人一种自然而不失高贵的感觉。售楼处外围采用竹 子和围墙设计，增加了项目与消费者的接触点，传递品牌形象，实现对买家 的围杀半径，让买家能够顺利地由外面被导引至售楼处。售楼处内部采用典 型的东南亚风格，既奢华，又舒适、实用，也可以贴近生活，传达出了既可 以悠闲自在、也可以奢华的现代设计观 。

外部引导区域 金域海湾入口实景图

通道部分 第一阶段：围板 第二阶段：围绕售楼处并往沿河景观带蔓延，体现原生态气质。

室内功能分区万科品牌与金域系 展示区 品质展示(部品+建材品 质+工艺，模拟局部工 艺)

样板房

二 层 一 层影音室+小沙盘

出口普通洽谈区+大沙盘 大沙盘+ 大沙盘 多媒体销售终端 二 次 来 访 VIP洽谈区/收银台/吧台/ 洗手间/其他配套设施 预接待(提供某些对应服务：在预 约时间前提前准备好客户资料在接 待台等待) 休息等候区(用道 具地块历史追溯) 首 次 来 访

门，出口返回 入口/拉门

室内装饰

接待台的LOGO墙和通道的故事墙，采 用石材界面，与老建筑墙面相得益彰.

前台与沙 …… 此处隐藏：1690字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……