一汽丰田卡罗拉调研报告

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一汽丰田卡罗拉 汽车的市场调研

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标题

工 作 成 绩

车到山前必有路 有路必有丰田车 丰田车中出骄子 首推经济卡罗拉

一汽丰田卡罗拉调研报告

目录1、丰田汽车公司简介 2、一汽丰田有限公司 3、卡罗拉进入中国市场介绍 4、市场背景 5、卡罗拉汽车成长史

6、结构功能特性分析7、目标消费者群体需求特征分析 8、目标市场分析 9、选入中国市场的分析 10、市场价格策略分析 11、产品定位策略 12、竞争对手分析 13、用户体验分析 14、产品质量调研分析 15、结论及发展策略建议

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1、丰田汽车公司简介公司名称：丰田汽车公司 (Toyota Motor Corporation) 总部地点：日本爱知县丰田市和 东京都文京区 成立时间：1933年 (癸酉年) 经营范围：汽车、钢铁、电子、 化工等 公司性质：外商独资 公司口号：前进 让梦更近 年营业额：265701.8 百万美元 (2013财年) 员工数：333,498 (2013财年) 主要产品：汽车、发动机 品牌标志：三个外形近似的椭圆 创始人：丰田喜一郎 会 长：张富士夫 国内事业部：一汽丰田、广汽丰 田

一 汽 丰 田 卡 罗 拉

总公司

东京总公司

名古屋办公楼

丰田汽车标志

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2、一汽丰田有限公司天津一汽丰田汽车有限公司(中文简称：天津一汽丰田，英文 简称：TFTM)是国家商务部批准成 立的大型中外合资企业，出资方为

中国第一汽车集团公司、天津一汽夏利汽车股份有限公司、丰田汽车 公司和丰田汽车(中国)投资有限 公司，中外股比为50%:50%。公司 成立于2003年9月，占地面积161万 平方米，目前生产能力为年产42万 辆，公司的主导产品是“威驰” (VIOS)、“花冠”(COROLLA)、 “皇冠”(Crown)、“锐志” (REIZ)以及“卡罗拉” (Corolla)。

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3、卡罗拉进入中国市场介绍丰田公司与2004年2月开始在中国天津的合资公司一汽丰田批量生产 第九代卡罗拉，在中国大陆，称作“丰田花冠”,2007年起的第十代花冠 的中文名称被正式确认为“卡罗拉”。卡罗拉是中国长期最受欢迎的车型 之一，亦是中国连续数年销量最高的车型之一。2013年，“花冠”将正式 退出历史舞台，天津一汽与长春一汽将联合共同生产“卡罗拉”。 香港 卡罗拉于1970年代末出口至香港，自1980年代起成为香港销量最高的 车型之一，时至今日仍旧是香港汽车市场上最为畅销的车型之一，而该轿 车同本田思域一样被香港报馆采用。 台湾 第六代卡罗拉于1980年代末由和泰汽车正式引进，于全台湾八大经销 商销售。此代车款由美国加州新联合汽车制造厂生产，基本车型分为LE、 DX-G、DX三种等级，引擎为4A-FE 1.6升。第六代卡罗拉在台湾销售状况极 佳，和凯美瑞开创日裔美规

车销售传奇，从1990年起卡罗拉已连续7年获得 进口车单一车种之销售冠军。后来陆续引进第七、八代卡罗拉在台销售： 第七代卡罗拉引擎除了4A-FE外，另增加1.8升7A-FE引擎。到了第八代卡罗 拉时取消1.6车型，1.8车型引擎改用1ZZ-FE(无VVT-i),直到小改款时才 增加VVT-i,这也是最后一批以进口车身份在台销售的卡罗拉。

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4、市场背景在中国，卡罗拉是一汽丰田的主力车型，承担着承上启下、拓展用户 的战略重任。自上市以来，卡罗拉凭借高安全性、低油耗、高综合性能和 高品质赢得了中国家庭消费者的喜爱，奠定了家庭车市场标杆地位，赢得 了“最值得信赖的家庭车”的美誉。而卡罗拉与花冠组成的COROLLA车系在 短短7年间创下了累计销量百万辆的佳绩。

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5、卡罗拉汽车成长史

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6、结构功能特性分析卡罗拉拥有1.6L、1.8L、2.0L三个级别 的车型，其中，1.8L及2.0L级别车型搭载 CVT无级变速器，双VVT-i发动机与CVT 无级变速器的双重效能、和谐搭配使动力 更强，更节油，更顺畅。 搭配CVT(无限变速器),这款变速 器就是以顶级低油耗、顶级静谧性、平滑 顺畅的加速性以及随心所欲的驾驶性为开 发目标的。通过发动机与CVT无级变速器 的统合控制，能够轻松应对不同的行驶状 态，带来卓越的加速性能，体验毫无顿挫 的直线加速感，有效利用高输出领域，提 供强有力的加速性能，并能让发动机保持 节油的运转状态，实现出色的燃油经济性； 搭载CVT无级变速器的新COROLLA卡罗 拉的1.8L级别，综合状况下百公里油耗仅 为6.7L,创造了家庭车油耗的新标准，其 顺畅的变速也使驾驶员及乘客在车内能同 时感受到舒适性及静谧性。

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7、目标消费者群体需求特征分析丰田卡罗拉是丰田品牌在全世界的主打产品，也是丰田品牌为世界中级 轿车市场奉献的震撼大礼。与世界同步的丰田卡罗拉是一款具有SUV运动特 征的商务兼家用轿车，它不仅淋漓尽致的阐释了丰田品牌的内涵价值和产品 特质，而且更多超凡的人性化设计，充分满足了商务成功人士的商务和生活 的需求。对于那些充满情趣、懂得享受生活的商务精英来说，丰田卡罗拉既

是事业成功的标志、更是驾乘乐趣和生活品味的标志。总的来说，丰田卡罗拉是一款动感优雅，宽敞明亮、安全可靠、强劲自 如、舒适豪华的轿车，无处不在的人性化设计时刻诱发人们的驾乘欲念。

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8、目标市场分析市场定位：Small--high小型 高端车，作为全球单一汽车品牌 销量冠军COROLLA的第十代车型， 凭借其高品

质高综合性能被公认 为家庭车标杆，赢得了“最值得 信赖的家庭车的美誉”。 目标人群：人群定位：年龄 在25-45岁之间，热爱家庭、热爱 生活，生活稳定、舒适，事业稳 定；他们注重生活品质，认为汽 车是充分享受生活乐趣的重要工 具，希望通过汽车提升生活品质。

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9、选入中国市场的分析文化：对中国人来说，买不买车，买什么车，是一个事关面子的大事。

所以大多数有钱的中国人都愿意花钱买进口豪华轿车，因为买到的不仅是车也是对自己的身份地位以及经济实力的充分彰显。 政治：自从中国加入世贸组织，我国的汽车进口关税就一直在下调。中 国先后推出了关税下调预期，取消进口配额、实施《汽车品牌销售管理办 法》、进口车自动许可登记办法，整车特征办法，落地征税政策，允许外商 进入汽车服务贸易领域等政策，这对于卡罗拉进入中国市场无疑提高了很多 机会。 经济：金融危机像一场风暴，在这场风暴中，汽车产业是受冲击最大的 实体部门之一，风暴过后，北美、欧洲和日本的几大汽车巨头都元气大伤， 在本国和其它重要市场前景暗淡一片狼藉的时候，这些巨头财务报表上唯一 的亮点来自中国市场，正是在中国的巨额利润下，使一些巨头免于亏损的结 局，于是中国市场受到了前所未有的重视，在各大跨国汽车企业在风暴之后 重新进行全球业务布局的时候，竞相加大了对中国的参与和投入。

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10、市场价格策略分析一：低成本策略 为了制定合理价格，实现利民，就必须降低成本。丰田公司在 …… 此处隐藏：3110字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……