运动自行车的品牌营销的SWOT分析——以崔克(TREK)品牌为例

对{}卜锰【经贸管理】

2 0 1 3年第 1 2期 总第 2 3 4期

运动自行车的品牌营销的 S WO T分析以崔克 ( T R E K)品牌为例刘亚雄张晓燕瞿群臻(上海海事大学经济管理学院，上海 2 0 0 1 3 5 ) [摘要]随着科技水平的提高，特别是材料科学的进步，自行车的设计和工艺水平日臻成熟。而随着

人们生活水平的提高，运动自行车也受到越来越多人的欢迎。中国作为运动自行车新兴市场，潜力巨大。以

崔克品牌为例，其技术处于国际先进水平，通过生产和赞助自行车公路赛车而扬名世界，品牌营销获得巨大成功。但其产品线不够全面，对中国市场了解也不够。应借鉴捷安特等品牌成功经验，将制造工厂转移到中 国，丰富营销模式，大力开拓中国市场。 [关键词]运动自行车；自行车品牌；品牌营销；捷安特；崔克【中圈分类号] F 2 7 3 . 2 [文献标识码]A [文章编号】2 0 9 5—3 2 8 3 ( 2 0 1 3 ) 1 2— 0 l 1 6— 0 3 扩大，品牌已逐步为人们所重视，品牌营销时代应运而生。一

世界上第一批真正实用型的自行车出现于 1 9世纪初。自行车间世后迅速成为当时欧洲人青睐的交通工具。随着科技水平的提高，特别是材料科学的进步，自行车的设计和工艺水平日臻成熟，各种功能性自行车应运而生。运动自行车有别于代步用的普通自行车，根据使

、

上海地区主要运动自行车品牌概况

以上海地区为例，上海运动自行车销售市场庞大，潜在消费人群数量可观。现有销售运动自行车的商店有近百家，其层次特点和经营规模各异。一些台湾品牌如捷安特、美利达，其制造工艺和研发能力较强，相对也较早进入大陆市场，在普通民众中拥有一定的口碑和知名度， 但品牌定位模糊。如捷安特，其低端车型的销量较好，在低端消费人群中拥有竞争优势，同时为保持其在高端市场的占有率，近年来不惜重金造势，产品线涉及童车、城市代步车、电动车等诸多领域，导致其品牌定位模糊，难以建立高端品牌形象。且捷安特专卖店的等级授予制度不够规范，二级代理、店中店等代理模式也严重影响品牌形象。此外，上海地区的运动自行车品牌还有崔克

用场地和用途的不

同，可分为公路自行车、山地自行车和休闲自行车等。运动自行车弱化了白行车的代步功能， 突出了作为运动器材在竞赛和健身中的功能性作用。随着自行车运动的发展和普及，运动自行车也经历了很多次的技术革命，车架的几何结构不断改良，突出了刚性和破风性能，车架材质也从钢、铁、铝等发展为更轻便更耐

用的碳纤维等材质。在竞赛中，一台优质的自行车能够

帮助运动员提高功率输出，从而提高运动成绩。相应地运动自行车的变速系统、轮组等配件同样不断发展升级， 如电子变速系统的应用。运动自行车品牌在市场的大力

推动下不断涌现，一些品牌凭借其技术优势和悠久的文化在竞争中占得先机。同时，一些新兴品牌也争取在竞争中谋得一席之地。

( T R E K )、闪电、 B MC、 C o n n o n d M e等，其发展规模和经营模式各有不同，其中专卖店和品牌综合店为主要经营模式，表 1为笔者对上海运动自行车市场品牌做的调查：

2 1世纪是知识经济时代，也是蕴涵着产品的实际功

表1 上海地区主要运动自行车品牌及门店数品牌 国家(地区)门店数捷安特T R E K骓驰

能和科学技术的品牌竞争时代。美国市场营销专家 L a r -r y L i g h t指出：“拥有市场比拥有工厂更为重要”。而拥有市场的惟一办法就是拥有占有统治地位的品牌，品牌已成为企业掌握的最有效的竞争手段，一种新的竞争力。 随着品牌重要性在企业中的提升和企业生产规模的逐步品牌美利达闪电c o n n o n d M e

国家(地区)门店数台湾美国美国

台湾美国美国

2 841 3

2 322

[作者简介]刘亚雄 ( 1 9 9 0一),男，安徽南陵人，硕士研究生，研究方向：交通运输与物流企业管理；张晓燕 ( 1 9 7 5一

),女，上海人，副教授，研究方向：跨国公司知识管理、市场营销；瞿群臻 ( 1 9 6 4一),女，湖北罗田人，教授，研究方向：

组织行为与跨文化人力资源管理。l 1 6