阿里巴巴业务模式

阿里巴巴集团考察

阿里巴巴业务模式分

姜洋 2009.08.21

关于阿里巴巴集团

作为全球电子商务领域领军者之一的阿里巴巴集团，是一家主要在中国境内经营的外资 作为全球电子商务领域领军者之一的阿里巴巴集团 由中国公民马云1999年6月在开曼群岛创办 月在开曼群岛创办，主要股东是雅虎(39%)、软银(29.3%)、集团管理 其他雇员(31.7%),主要经营B2B、C2C C2C、B2C、电子支付、搜索、商务软件、网络广告和移动 商务业务。 今年8月17日，阿里巴巴网络(HK1688 HK1688)发布公告称，以2.08亿元收购阿里软件的管理软 务，交易将于9月前完成，“阿里软件 阿里软件”商号仍将保留。未来阿里巴巴集团子公司或将由“五 花”变为“四大金刚”。8月21日，雅虎口碑拆分 雅虎口碑拆分，口碑并入淘宝网。

阿里巴巴集团

支付宝

淘宝网

阿里巴巴网络 (HK1688)100%

雅虎口碑

阿里软件

阿里巴巴日本境外 国内

阿里巴巴香港

阿里巴巴中国100%

http://www.77cn.com.cn.Inc

(美国达拉华)

阿里巴巴台湾

关联公司 阿里巴巴(中 国)网络技术 阿里巴巴(中 国)软件 阿里巴巴(上 海)网络科技 北京新雅在 线技术公司 浙江阿里巴 巴广告公司

主要内容 总结阿里巴巴集团 总结阿里巴巴集团 剖析阿里巴巴集团 剖析阿里巴巴集团 解读阿里巴巴集团 解读阿里巴巴集团 揭示阿里巴巴集团 揭示阿里巴巴集团在将阿里巴巴集团展现在世人面前的同时，也展示了 在将阿里巴巴集团展现在世人面前的同时 中国电子商务，乃至互联网发展的大致路径 乃至互联网发展的大致路径

(98.12,阿里巴巴在开曼群岛注册) 99.03,阿里巴巴中国创建于杭州 99.06,阿里巴巴集团在开曼群岛注册 99.06,阿里巴巴集团在开曼群岛注册 99.10,获高盛等500万美元天使基金 01,获软银2000万美元注资 07,马云登上《福布斯》封面 09,首届“西湖论剑” 10,推出 中国供应商” 推出“ 10,推出“中国供应商”服务 中国供应商出口通) (中国供应商出口通)

05,创建“淘宝网” 05,创建“淘宝网”,进 创建 军C2C领域。同期实现当 C2C领域。 领域 月每日收入100万元 万元 08,淘宝网实行免费策略 08,淘宝网实行免费策略 10,在淘宝网上创建 在淘宝网上创建“ 10,在淘宝网上创建“支 付宝” 付宝”,进军第三方支付 领域 11,推出网上实时通信软 11,推出网上实时通信软 件贸易通(现在的旺旺), 件贸易通(现在的旺旺), 进军即时通信领域

02,获第四轮约8200万美元投资,软银等主投。同期设立阿里 巴巴(中国)软件研发中心 06,首届“网商大会” 12,成立支付宝公司,支付宝网站上线并独立运营 01,开通“香港街” 02,推 全额赔付”制度， 02,推“全额赔付”

制度，开国内电子商务网站先河 03,成为国内电子商务网站第一名 08,收购雅虎中国全部资产 获雅虎10 收购雅虎中国全部资产， 10亿美元投资 08,收购雅虎中国全部资产，获雅虎10亿美元投资 11,定位搜索，发布全新搜索引擎 01,推出知识搜索产品——知识堂 05,推出3.5G大容量雅虎邮箱 07,将“淘宝”名称授权给商场使用 10,收购口碑网 10,收购口碑网

08,为国际卖家推出国际站“ 08,为国际卖家推出国际站“诚 为国际卖家推出国际站 信通” 信通”会员服务 02,获日本亚洲投资 公司注资500万美元 03,推出从事内贸的 03,推出从事内贸的 中国站“诚信通” 中国站“诚信通” 07,在国际交易市场 07,在国际交易市场 关键词” 推“关键词”服务 10,发布日文网站 12,实现盈利 12,实现盈利

01,宣 战略布 索技术 运营中 售中心 02,启 网络广 划”( 赔付、 同期， 同期， 付宝进 商务领 03, H 生综合 流通指

2007 2006 2005 2004 200301,组建阿里软件公司, 01,组建阿里软件公司,进军企业商务软件领域 组建阿里软件公司 04,发布首款商务软件产品——阿里软件外贸版,提供基于SaaS模式的 04, 企业管理、营销平台，并融入一些电子商务的功能 企业管理 05,雅虎中国正式更名为中国雅虎。同期创立阿里妈妈交易平台,进军 05, 同期创立阿里妈妈交易平台, 同期创立阿里妈妈交易平台 网络广告领域 08,联合建行、中行拓展支付宝海外业务 08, 10,与建行 与建行、 10,与建行、工行合作为中小企业提供商业贷款 11,B2B业务香港上市 融资17 业务香港上市, 17亿美元 11,B2B业务香港上市,融资17亿美元 12,创立 站长天下” 创立“ 12,创立“站长天下”

2002 2001 2000 1999

04, 商城 宝网 B2C 07, 正式 生活 09, 网上 台与 网络 台, “淘 阿里 继续

B2B B2B 淘宝(C2C、B2C) 淘宝(C2C、B2C) 淘宝 支付宝 支付宝 搜索引擎 搜索引擎 商务软件(在线软件服务、即时通信软件) 商务软件(在线软件服务、即时通信软件) 商务软件 网络广告与移动电子商务 网络广告与移动电子商务从“基础电子商务中介服务商 基础电子商务中介服务商”转型至“全程电子商务服务商” Meet at Alibaba → Work at Alibaba → Live at Alibaba

★ B2B的两种模式

·面向制造业或面向商业的垂直B2B。代表企业如中国化工网、沱沱网等。 垂直B2B 垂直B2B ·面向中间交易市场的水平B2B 水平B2B 水平B2B。代表企业如阿里巴巴、慧聪网、环球资源网等 ★ B2B的成功要点 1.足够的买方和卖方 足够的买方和卖方 不够大就没有开发价值，与淘金 与淘金、采矿、采油等一样 2.市场具有流动性 市场具有流动性 若买卖双方成交不活跃(有场无市 有场无市),即使市场供给和需求

都较大亦难成功 3.可以对买方卖方进行细分 可以对买方卖方进行细分 细分的目的在于中间商可以通过增值服务满足细分市场客户的需求 4.没有进行电子商务之前，市场运作效率较低 没有进行电子商务之前， 没有进行电子商务之前 如买方、卖方十分分散，传统的贸易方式沟通复杂 传统的贸易方式沟通复杂，存在大量不对称信息 5.从事B2B的商品易于仓储 从事B2B的商品易于仓储 从事B2B 未来成功的B2B模式，必定是经营那些可以开展期货交易的品种的网站 必定是经营那些可以开展期货交易的品种的网站 6.在产业聚集地区更易成功 6.在产业聚集地区更易成功 如在江浙地区，高度的专业化分工更有利于发挥规模效应 高度的专业化分工更有利于发挥规模效应、降低成本

★ 阿里巴巴B2B的盈利模式 ·会员制 会员制 阿里巴巴收取中国供应商、诚信通两种会员费 诚信通两种会员费，中国供应商会员费分为每年4 万和6万两种，诚信通的会员费每年 诚信通的会员费每年2300元。

·网络广告 网络广告 阿里巴巴网站的广告根据所在首页位置及广告类型来收费，弹出广告、漂浮广 阿里巴巴网站的广告根据所在首页位置及广告类型来收费 告、Banner广告、文字广告等多种形式 文字广告等多种形式。

·竞价排名 竞价排名 阿里巴巴网站在确保信息准确的基础上，会根据会员交费的不同对信息搜索排 阿里巴巴网站在确保信息准确的基础上 名顺序作相应的调整。 ·其他 其他 代理产品销售、交易佣金、信息技术服务 信息技术服务、展览或活动收入等

主要对手★ 网盛生意宝

·网盛1997年12月底创立，创始人孙德良 创始人孙德良，2006年12月深圳上市 ·拥有中国化工网、中国纺织网、医药网等 医药网等 ·2007年5月开创“小门户+联盟”电子商务模式 电子商务模式：在全国专业网站中精选100家合作伙伴， 造100个类似中国化工网的行业龙头网站 个类似中国化工网的行业龙头网站 该计划分三个阶段： 第一 …… 此处隐藏：7286字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……