高森明晨上海电信销售管家产品介绍

中国电信“销售管家”产品介绍

中国电信上海分公司 高森明晨上海分公司

中国电信销售管家成熟完善的产品体系，久经考验的卓越方案，强强联手的高效运营

客户

服务

专业运营和方案中国电信集团政企部

中国电信

中国电信北京研究院 冠实顾问(中国) 高森明晨科技

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覆盖全国城乡，通达世 界角落的通讯网络 全球规模最大，覆盖最 优良的CDMA3G数据网络 深入县乡的一站式服务 体系和专业通信技术保 障实力

中国电信集团级系统集成商

顾问式企业服务，数十 年经验融合沉淀 云计算及物联网行业领 先方案和基础平台 引领行业解决方案趋势 和未来

多达十余个不同行业 五十余家行业领先企业 逾二十万用户 ……

中国电信销售管家最为行之有效的行销管理和决策支撑体系高移动性行销人 员的行为？ 竞争对手的销售 和市场信息滞后？ 员工考核准确客 观的依据？

销售终端是否标 准化陈列？

促销政策各地准 确执行了吗？

经销商到底压了 多少货？

遍布全国的销售 网点现在销售情 况如何？

市场费用是怎么 使用的？

中国电信销售管家融合尖端技术，为企业核心竞争力创造价值

CDMA通讯基站

全球卫星定位

GPSOne

照片

扫码

RFID 定位 CDMA移动设备 卖场、专卖店、 经销商店面… 进场通信

CDMA通讯基站

上报数据

明细 汇总 分析 地图 企业总部 区域办公室 办事处 家 公园

GPSOne技术1. 室内定位高精度 2. 同等GPS室内效果 3. 中国电信独有

云计算平台1. 2. 3. 4. 无需购置硬件 扩容无额外支出 高性能、高稳定型 运营商级安全

一秒传输

中国电信销售管家整合最佳实践的模块体系让企业智胜挑战和变革 动态人员行为及绩效模块 目标 计划 执行 考核 (计划执行/临时任务)下达 执行 反馈 标准 理货 照片呈现 工作监督 本品/竟品店内实景环视 进销存实时信息上报，实时汇总呈现 输入/输出/RFID多种途径有效校验确保精准

销售终端实景管理模块

人 员

数据

实时数据采集分析模块

市场业态分析及CRM模块

销售终端

展现直观的售点分布和终端CRM 多维度的经济地理信息呈现矢量销售模块和决策支持 捕捉行业趋势特征，指引行销策略

商业数学(数据挖掘)模块

中国电信销售管家让高效的行销团队成为企业高速前行的动力源泉

目标 拜访量 目标拓展 ……

计划 访店线路 日/月完成 ……

手机/移动设备执行进店Check- in(GPSOne) 访店步骤和上报 离店Check-out(GPSOne)

实时监控 地图 轨迹 ……

绩效考核 费用参比

结合目标和 计划

DELL中国“销售管家应用CDMA手机与 GPSOne有效定位技术从根 本上解决了终端工作人员数 量庞大，工作执行情况不详 查，无法督促的难题。”

百事可乐“手机终端上的应用很符合 快消品行业的需求，当一名 百事市场人员走访零售终端 时，销售管家系统通过进店 报点，离店报量，确保流程 的准确。”

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中国电信销售管家让高效的行销团队成为企业高速前行的动力源泉

移动设备执行 目标与计划 绩效考核

中国电信销售管家让企业标准化陈列的销售终端触手可及

融合嵌入“时间+地点+类型”的

照片拍摄

有 效 性 、 准 确 性

呈现拍摄辅助 线的摄影指导

全 面 性 、 直 观 性

1. 360度环绕实景 2. 宽幅照片智能拼接 3. 在线实景式体验

海尔集团“海尔业务部门可以通过销 售管家将当日的本、竞品分 销情况快速汇总，并可通过 拍照方式记录下所属终端店 面货品、堆头、促销品、宣 传品等陈列情况，准确、完 整、及时!”

李宁(中国)覆盖李宁自有专卖店和竟品 专卖店，全国逾三万家，涉 及门头、堆头、衣架等七个 类型照片实地拍摄并实时上 传，为李宁提供市场分析依 据。

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中国电信销售管家对行销数据洞若观火，激烈竞争游刃有余。移 动 设 备 录 入 红 外 条 形 码 扫 描 二 维 码 \RFID 识 别 1. 2. 3. 预警式有序明细查询 关联式数据条件查询 汇总数据自动透视

让输入简单、再简单！ 一切为了简单快速！汉语拼音模糊匹配

校验汇总输入信息维度自动筛选关联

匹配

1. 2. 3.

自定义报表格式 离线报表生成 嵌入式报表工具

个性化概念键盘自动切换

中国电信销售管家对行销数据洞若观火，面对激烈竞争游刃有余。

海信集团系统上线后，每位终端 售场销售人员可以把当日销 售产品的规格、数量等海信 所需要的所有细致数据报送 给总部，而他们需要的仅仅 是电信手机卡上的一个简单 程序，按照程序菜单提醒一 步步走下去，简单地输入数 字、符号或简单的汉字即可， 减少了录入出错的概率；总 部可以根据需要进行直接查 询或形成报表，便捷而直观， 大大提高了工作效率。

伊利集团加之集团业务范围扩大、 旗下产品品牌不断提升，伊 利选择高森明晨与中国电信 合作推出的“销售管家” (GRIRMS)零售终端移动信 息化管理系统，提高数据信 息采集、分析处理效率、规 范业务流程管理、提高对市 场变化的预测和即时应变能 力。 该项目的建立将成为国 内首例依托于移动互联网和 云计算平台的奶业运营商行 业解决方案，具有标志性和 划时代的意义。

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中国电信销售管家让智慧的终端和智能的分析成为指引理性商业决策的明灯

CRM店面查询

50米 CRM信息 上报界面

销售终端

售 点 品 牌 分 组

分售 析点 指分 标布

手机

客户端CRM信息提示

放大/缩小

中国电信销售管家让智慧的终端和智能的分析成为指引理性商业决策的明灯

燕京啤酒2010年，燕京啤酒赤峰分公 司开始采用该应用，在销售 数据采集上报、巡店拜访、 店面陈列、设备投放、客户 关系维护、促销管理等日常 销售过程中密度最大的工作 变得简洁、快速而有效。燕 京赤峰分公司的营销管理层 可以随时随地的通过系统的 web 端，查看到实时数据汇 总分析和零售终端的经济地 理信息。

泸州老窖泸州老窖有着与大型零售商共 有的终端分布特征，由于泸州 老窖的品牌产品多种多样，零 售点密集，集团管理层更希望 从宏观的角度了解售点分布， 泸州老窖“销售管家” (GRIRMS)系统载有的GIS (经济地理信息)模块就利用 卫星采集定位手段，结合泸州 老窖巡店摆放人员的工作成果， 为集团管理层呈现出了一系列 的信息地图，除了清晰明确的 定位标点以外，定位点上的零 售店面信息概况也有基础介绍。

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中国电信销售管家从商业智能走向商业数学分析，让企业从容智胜未来挑战

决策辅助 和计划矢量报表 和趋势分 析

海量交易 销售数据

分析 衡量商业数学 模型的定 义和优化

执行商业执 行的额 外必要 环节考 量

衡量数据仓库 的建立和 维护

中国电信销售管家贯穿全业务流程的最佳实践，打造企业信息最高价值 行销行为管理 终端标准化管理 进销存实时数据分析 决策任务执行和回馈… 销售终端业态分布 销售终端陈列状况 销售终端直观体验 竞争对手终端状态 市场渗透性比较和分析 即时销售策略… 本品竟品特征 …… 此处隐藏：2528字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……