珠宝店玉文化策划

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策划思路：

让受众了解玉石的文化底蕴及养生、辟邪、投资保值等功效，从而使其产生消费欲望。再配上相应营销手段，使消费欲望形成现实购买力。

活动步骤：

活动分为“君子如玉”、“如花似玉”、“盛世藏玉”三个方面，三个方面同时进行宣传推广。

1.“君子如玉”

以图片展览的形式介绍中国悠久的玉石文化，并引经据典，通过权威史料和典籍的记载，向消费者证明玉石的种种作用。

图片展览以历史为主线，贯穿新石器时代、夏商周、春秋战国、秦汉、唐宋、明清以及近现代，配图为各个时期的代表玉石。如玉猪龙（新石器时代）、玉圭（夏商周）、和氏璧（春秋战国）、玉玺（秦）、金缕玉衣（汉）、玉佛（唐宋）、玉白菜（清）等。

以权威典籍记载为依据，介绍玉的各种功能，如：

玉能修身——儒家讲究“谦谦君子，温润如玉”、“君子比德于玉”、“君子无故，玉不去身”。

玉能养生——《神龙本草》、《本草纲目》中记载：玉石可“除中热，解烦懑，助声喉，滋毛发，养五脏，安魂魄，疏血脉，明耳目”等诸多功效。现代科技表明，玉石含有锌、镁、铜、硒、铬、锰、钴等对人体有益的微量元素，经常佩戴玉石可使其中的微量

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元素被人体皮肤吸收，有助于人体各器官生理功能的协调平衡。

玉能辟邪——民间有“玉能辟邪保平安”的说法，在中华民族的传统观念中，玉能辟邪、镇宅，玉能消灾，玉能带来福气和吉祥，这种传统观念的形成是历代实践经历、经验的结晶，它包含着许许多多令人深感奇妙的不可言的故事。用一般的认识来解决这个问题，那就是玉是上亿年的产物，亿万年宇宙变迁的产物形成，具有灵性，大山有灵性，大地有灵性，江河有灵性，玉的结晶更有灵性，所以她能与人亲和、美好相处，她会让你观之有神、视之为动、为静，净化空间和思维，增加新的灵感。

2.“如花似玉”

聘请几个模特展示玉器饰品，让广大爱美女性看到，佩戴玉器不仅有诸多功效，还能让自己“如花似玉、美丽动人”。让她们产生“如果我来佩戴那块玉，一定也很漂亮”的想法，从而产生购买欲。此外，美女模特还能吸引众人眼球，增加店铺知名度和人气。

3.“盛世藏玉”

乱世黄金盛世玉，黄金有价玉无价。把近年来和田玉、翡翠、黄龙玉等玉种的价格走势绘成图表，使消费者直观的感受玉石价格年年攀高。并把各大新闻媒体对玉器投资前景的报道制成海报，公之于众，让消费者知道玉器是一种很好的投资保值产品，从而产生购买收藏欲望。

参考新闻：

玉石价格涨，收藏正当时（网易新闻2010.7.17）

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游资炒作昆明玉石价格翻番 翡翠珠宝市场活跃（中国日报网 2010.7.09）

好玉虽贵却不愁销（齐鲁晚报 2010.7.15）http://www.77cn.com.cn/display.asp?id=529120&fd=2010-07-15

价格居高不下 和田玉和翡翠各领风骚收藏界（中国网 2010.7.16）http://www.77cn.com.cn/rollnews/2010-07/16/content_3262504.htm 和田玉价格看涨（新疆日报网 2010.7.14）http://www.77cn.com.cn/news/whzk/449184.shtml

亿元玉玺刷新全球玉器拍卖史 高古玉成潜力股（新浪财经 2010.05.22）http://www.77cn.com.cn/money/collection/pmdt/20100522/22347986309.shtml

岫玉价格三年大涨3倍（中财网 2010.05.17）http://www.77cn.com.cn/p20100517000044.html

黄金有价玉无价 高档玉料价涨3成催生玉器热（东方网 2010.05.09）http://www.77cn.com.cn/m/20100509/u1a5193926.html

玉器收藏钱途无量（凤凰网 2010.04.29）http://www.77cn.com.cn/money/collection/20100429/2126917.shtml 营销手段：

1. 玉器知识有奖答题（人人都有奖）

准备10道玉器知识题目，让消费者回答，答对者可抽奖。奖品为1元现金、20元现金、小家电、玉器饰品等等。其中1元现金奖比例为85%，20元现金奖比例为10%，小家电奖比例为5%，玉器饰品奖限量5件。其中小家电奖成本价格不超过50元，玉器饰品成本价格不超过200元。

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具体操作是，每天发布1道题目，知道答案的消费者进店告知工作人员答案，若答对，则可抽奖，每人每天只有1次答题机会（解释权 归本店所有）。因为获奖率为100%，所以可以大大吸引人气。

2. 派发购物代金券

借宣传玉文化的契机，大量派发20元（消费满100使用）、50元（消费满300使用）的代金券，从而使那些被玉文化所感召，被玉器投资价值所打动的消费者趁此时机，在贵店购买玉器。