直通车爆款打造新技巧

直通车深度研究策划技巧,方便参考使用

直通车爆款打造新技巧

从有效信息来看，买家自节后六天开始，购买欲望基本已经恢复，冷清了一阵的直通车市场再度热闹起来。新年恰逢换季的市场机遇，这不仅关系到服饰类目的商家，还在在化妆品、配饰、甚至是零食等类目上，都会大有影响。甚至连家居建材行业也在春季回暖后陆续开工，消费需求一路上扬，直通车打造爆款的方法也需要相应的调整。

1，关注质量得分新规则

除了出价以外，直通车最终扣费的关键因素还是质量得分，值得注意的是，2014年新版直通车增加了基础分和转化率这两个因素，但是最重要的因素还是点击率与成交转化率。这也是符合淘宝大数据时代的发展方向的。针对卖家们反映的一些问题，我们来看看这阶段直通车优化的关键技巧有哪些：

这一阶段在地域投放的选择上有什么特点

理清换季对自己行业转化率的影响。以服装为例，蠢蠢欲动的春装投放，建议先从南方的地区开始，慢慢加入北方的地区；另外，没法做到包邮或是对你的成交转化率影响较大的地区，也可以先放一放。即先把转化率最高的地区优化起来，转化率高，出价和扣费就可以不断降低。抢占了直通车价格优势和先机之后，再慢慢延伸到其他地区。接下去就是考验基本功的时候了，如果热词拼不过，就拼长尾，只要下工夫，拼长尾的胜利都是留给勤奋的人的。

时间段的选择是否需要注意？

其实这一点想必不用过多赘述了，观察好自家店铺每天各个时间点的转化率情况，将最好的几个时段总结出来（不同店铺各有不同），然后分配比例进行相对集中的投放——这比无规律乱投要理想很多，永远把直通车各项转化率保持在最优状态，所需要出的价格就越便宜。除了实时观察数据之外，跟你的设计师保持良好的沟通也很重要，每个时间点都会有新的变化。你需要他们的建议和帮助！

在基础分和转化率的影响下，如何去选关键词？

选词上只要顺着淘宝的规则去做就可以，主要还是积累和不断测试的工作。搜索框热点词和数据魔方都可以给你提供帮助，很多卖家想在这一块上捡现成的捷径，找很多秘籍看，但不同行业和店铺都各有特点，除了让你更了解清楚规则之外，没有实际的帮助。关键词的积累还是靠坚持，耐力和毅力是关键，不要投机取巧，认识这点很重要。

2，选品策略与基本功

这是一个不得不提的话题。直通车引流基本上都是为了打造爆款，细心的商家们应该也发现，优质的直通车广告点击率和后续的转化率会有效优化你的排名和最终扣费。选品无非是注重两个点，一是你的人群是否需要这个产品，二是这个人群看到该商品什么样的价格会有心动的感觉。选品和定价都是为了快速聚集到你的目标人群，只要这一点做好了，整条转化率的

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线就一起打通了。另外，店铺收藏也属于这条转化率链的一环，注意是店铺收藏，不是商品。 基本功就不多说了，开车多的卖家们都有共识，没有基本功，做直通车都是瞎折腾。

3，站内站外联合引流

毕竟直通车资源的抢夺非常激烈，为了短时间内打造出优质的爆款，站内站外联合引流是性价比不错的一种方法。淘宝站外某些不错的类直通车广告工具，同样拥有精准的人群和转化率。小编调研了最近卖家谈论较多的一家进行分析：

自从蘑菇街和美丽说开始转向B2C商城之后，原本排在第三名的淘宝导购网站逛成为新的选择（网站目前每日覆盖电商用户约50万，并且还在继续增长），与淘宝直通车一样，逛通过点击竞价的方式收取广告费用，由于面对的都是淘宝买家人群，在商家还没有一拥而上的情况下，目前的商家通过竞价还是可以做到不错的ROI的。

与淘宝直通车相比，虽然类似逛这样的导购网站在商品呈现上略有区别，但由于人群的匹配性相对较高，在直通车资源紧张的情况下，也不失为商家流量布局的一个不错选择。 从逛网的商家后台（http://www.77cn.com.cn）获悉，目前在逛注册的商家都会得到一个小额的流量红包。有兴趣的卖家们也可以去看看

随着卖家陆续回归，直通车的竞争已经全面开始，对于卖家来说，在关键词设置基本没有问题的情况下，打造爆款需要多渠道的流量支撑，同时，通过各种方法提升各方面的转化率不断优化出价是明智之选。