保险公司营销团队分析诊断报告综合篇6页

营销团

团队分析诊断报告-综合篇（讨论稿）

填表说明：本报告是标准化营销业务部创建培训班《团队分析诊断》课程配套资料，请根据要求在课程培训中完成。

一、团队基本信息

经理姓名： 架构人力： 人 主管人数： 人

组训姓名： 有效人力： 人

讲师姓名： 出勤人力： 人

二、团队发展能力

（一）团队的业务销售能够实现：

（二）出勤人员主险举绩率水平大致在百分之 平均每周 平均每月

（三）年度团队的队伍拓展能够实现出勤人力平均

每一人增一人 每两人增一人 每三人增一人 每四人增一人 每五人增一人

三、团队经营能力

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（一）在团队经营中，占人力、时间、资源最多的三项依次是： 、 、 。 1. 业务推动 4. 行政事务

（二）在策划组织和贯彻落实业务推动方案，团队能够做到 1.基本落实了上级公司业务推动方案的要求；

2.按照上级公司业务推动方案要求落实，并在团队进行宣导、启动、组织、执行、追踪；

3.在大力落实上级公司业务推动方案要求的同时，抓住机遇，针对团队情况推出延伸性或补充性的配套推动方案 4.其他，请说明：

（三）在产品说明会的运作上，团队能够做到

（四）在招募增员的运作上，团队能够做到

2. 产品说明会 5. 其他，请说明：

3. 增员活动

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四、团队管理能力

（一）团队能够在以下销售环节设计工具或提供支持

（二）团队在销售支持工具的推广中能够做到 设计推广计划

设计工具培训教案并进行培训

对工具进行通关

对工具使用进行追踪和辅导

对工具使用总结提高，形成习惯

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（三）团队推出的业务推动能够落实到 行事历管理 表报管理

（四）团队会报管理 1.团队能够定期举行 干部早会

早会

二次早会

周经营分析会

月经营分析会

职场教育训练 行政管理

会报管理 团队文化

活动管理

2.团队早会能够做到

（五）职场教育训练 1.团队运用过以下方法 角色扮演

市场陪同

示范实作

小组讨论

个案研究

活动体验 2.团队拥有以下教育资源

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（七）表报管理

（八）行事历管理

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（十）文化建设

五、分析诊断报告初步建议

践行标准 强化执行

提升品质 建立标杆