网络直销创业计划书15.10.19

我用心写的,也注入了我的希望和思想;老师认为可行性不高。我也没有创造条件实践他,希望能有人去实践验证他,或者跟我指出问题!不胜感激涕零!

创业计划书

项目名称： 生活用品直销网店

所在班级： 机电11302班

小组成员： ***

2015年 10月 19日

我用心写的,也注入了我的希望和思想;老师认为可行性不高。我也没有创造条件实践他,希望能有人去实践验证他,或者跟我指出问题!不胜感激涕零!

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QQ：1243911349

邮箱：1243911349@http://www.77cn.com.cn

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摘要

在互联的快速普及及运用，网购成为大家生活的一部分；在学校

这样的人群大量集中地，对生活用品的需求也非常大，而周边供给大部分存在贵且种类少，不能很好的满足学校这样人群大量集中的地方；当下物流网络建设基本完善，现在针对这一市场的商家只有少数几家并且市场占有率不高，在这样的背景下，公司以网络销售平台为中介，厂家直接供货的模式，做网络销售，以更实惠的价格服务于大家。使得在价格上有很大优势，现在这一市场竞争还不太明显，但由于此模式简单易复制，我们以闪电般的速度抢占市场，以量取胜，以提高该行业进入的门槛。同时在量的基础上有更多机会向其他行业延伸。

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公司概述

一、项目背景

随着生活的信息化，电脑的普及及运用，网上购物已经取代了传

统的购物模式，网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，在学校这样的人群大量集中地，对生活用品的需求也非常大，而周边供给大部分存在贵且种类少，不能很好的满足需求当下物流网络建设基本完善，现在针对这一市场的商家只有少数几家网店并且市场占有率不高。适合我们做网络直销。

二、公 司 简 介

公司名称：生活直销店

网店名称：生活直营店

业务范围：销售日用品，学习用具，常用工具配件等

公司宗旨：以实惠省钱为本，高效快捷服务您的生活

公司结构：直销模式（B2C）

营销策略：（1）网络广告和地面推广策略（2）低价格策略

（3）发展代理推广策略

商业模式：以网络销售平台为中介，厂家直接供货的模式，做网络销售，薄利多销，以量取胜。

公司战略目标：第一年：半年试点运营，半年全力推广，建立自己的口碑形象，实现收支平衡，第二年后开始盈利，全力抢占市场，并

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延伸相关行业，快递业，相关配货和物流设备研发和公司独立网络销售平台的开发和推广；第三年，实现人群集中地生活用品市场占有50%，做到最大网上直销公司，并成功把自己的网络销售平台推向市场。在开始阶段主要面对学市场，后期向人群集中地推广。

公司的经营理念：以实惠省钱为本，降低生活成本，高效快捷服务您的生活。

公司主要人员结构：

总经理：***

主要负责：组织实施公司年度工作计划和财务预算报告及利润分配、 使用方案。市场调研与市场预测，公司整体运营安排策划。 采购经理：***

主要负责：公司和各大厂家的采购合作事宜。以及仓库场地安排， 打包处理。

销售部经理：**

主要负责：公司网络运营。对货物的拍摄，美工处理及上架，对淘 宝各类评论的调解处理，对整个淘宝店的管理

物流经理：**

主要负责：公司和快递公司的合作事宜。对货物的运输，不同地区 的物流安排管理。

售后部经理：**

主要负责：和销售部处理各类差评，换货，退货，调解事件。

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产品与服务

公司在开始之初选择淘宝店做网络销售平台，后期有望推出自己的网络销售平台。公司主要为人群大量集中的地区提供优质价廉的生活用品，在使用同样的生活用品时降低生活成本，这对在校学生和刚刚就业异地入职的人来说是不错的选择；同时也是家庭主妇的不二选择。

公司以厂家直接提供货源以及现在完善的物流设施，保证了价格实惠产品一流，快速的配送，并且配送地区广泛，基本不受地域影响。主要提供日常生活用品；在对学校的开学同学，我们还提供套餐试的服务，可以更便宜，有效的配货。

现在，在人群大量集中的区域，对生活用品的需求量大，而这些区域常常存在生活用品种类少价格偏贵，或存在一定程度的垄断，这便增加了生活的成本；以我们学校为例，学校周边的超市商店都比较小，物品种类不够丰富，更新时间长，价格也比平常偏贵，这里由于学校离市区远，而周边有没有大型超市，这就造成学校周边的超市商店在一定程度上垄断，

而那些学校封闭式管理，直接造成了学校内市场的垄断，这给没有收入来源的学生造成生活成本增;在职工之家这样大量工人聚集的地区，超市也存在对生活用品的垄断；所以我们为他们提供实惠的生活用品服务。这是他们不错的选择。

也可以为异地入职的人提供服务，节省去找超市购物的时间；对于家庭主妇，要的就是实惠，她们对物流配送的速度要求不高，我们

我用心写的,也注入了我的希望和思想;老师认为可行性不高。我也没有创造条件实践他,希望能有人去实践验证他,或者跟我指出问题!不胜感激涕零!

正好满足了她们的需求。

公司的货物能以比别的批发商更低的价格拿到，这使得我们更有价格商上的优势，在场地的选择上成本较低；而我们相对超市零售店，在满足即时需求上，是没有优势的，这是以短板，因为在物流上，要用两道三天才能送到。

目前主要在学校区域推广，未来面向全国推广，弥补存在垄断的市场。

公司产品由厂家直接提供，既保障质量且价格有优势，货物积压少；我们结合厂区和学校的位置条件，在郊区租设打包，配货的场地，这样在运输成本较低，也能综合利用学校大学生闲置的劳动力，降低运营成本，在产品上我们提供多种方式供选择，在每学期开学时，我们提供套餐试的产品，比如把常用的基本的物品组成套餐，既实惠又方便；在特殊市场，如要超过一天长途坐车的人，我们提供一套简单实用的洗漱用品和舒适的气枕头等产品。

在与传统的实体店相比，我们的壁垒是快递配货时间长，不能满足即时需求，同时在用户习惯的培养上，还需要时间。

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市场分析

市场需求对策：

生活用品市场分布广泛，目前主要以各大小超市零售店为提供 …… 此处隐藏：6321字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……