拂林园2000年推广方案

北辰绿色家园 ——拂林园 拂林园2000年推广方案 拂林园 年推广方案

北京天合杉广告艺术公司北辰绿色家园专案小组天合衫广告 2000年3月6日整合行销好伙伴

天合杉广告公司创造品牌价值，提升销售业绩 ——我们的追求天合杉这支广告界的生力军,成立近五年来,始 终以为广告主创造品牌价值 为广告主创造品牌价值——即直观地加快销 为广告主创造品牌价值 即直观地加快销 售速度，提高市场份额，增加产品附加值， 售速度，提高市场份额，增加产品附加值，作为 自己的唯一宗旨。为广告主获得更多的利润， 自己的唯一宗旨。为广告主获得更多的利润，从 而达到双赢——是我们不变的方向。 是我们不变的方向。 而达到双赢 是我们不变的方向

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客户长期信赖，诸多成功经验 ——我们的业绩

通过对威力电器、立达药业、贵州醇酒业、真维 威力电器、立达药业、贵州醇酒业、 威力电器 斯服装、实达集团、亿客隆集团、 斯服装、实达集团、亿客隆集团、科勒洁具等国内外 数十家著名企业的全力投入和跟踪支持，我们不但使 数十家著名企业 使 广告主获得了大幅的效益增长，相当多产品在重点区 广告主获得了大幅的效益增长 在重点区 域市场份额进入三甲；而且使我们在整合营销、广告 在整合营销、 域市场份额进入三甲 在整合营销 驾驭、品牌延伸这些营销热点领域积累了大量的， 驾驭、品牌延伸这些营销热点领域积累了大量的，经 得起实战洗礼的宝贵经验。99年营业额增长了 年营业额增长了20%, 得起实战洗礼的宝贵经验 年营业额增长了 ， 达到4800万元 万元，就是一个充分的例证。 达到 万元

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高水平人才，高效率团队 ——我们的实力健康的发展首先得益于公司对高级人 才的重视与培养。丰富的专业经验，科班 丰富的专业经验， 丰富的专业经验 的学历，上佳的素质， 的学历，上佳的素质，加之不断的交流与 充电， 充电，使我们时刻保持高度的竞争力与旺 盛的斗志。 盛的斗志。

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专业化体系，一流软硬件 ——我们的保障其次，从信息处理到广告创作，大量高 性能的电子设备，加之顶尖的影视制作系统 SGI,为我们对广告主高效率、高质量的服 对广告主高效率、 对广告主高效率 务提供了充分的保障。同时，为了避免服务 质量起伏不定，我们建立了完善的作业体系 完善的作业体系 和实效的内部监督考核机制，使得我们每一 和实效的内部监督考核机制 每一 个专业人员都将“实效、完善、细致” 个专业人员都将“实效、完善、细致”作为自 己的

勤业标准。 己的勤业标准。从而对广告主的广告效益负 责。

深入市场，科学研究 ——我们的专长

不涉足没有发言权的市场， 不涉足没有发言权的市场 ， 是我们一贯的处事作 风。以房地产市场为例，公司自99年春季开始投入了 相当多的人力物力，组织了数次大规模市场调研，掌 握了大量一手资料。并同北京大学房地产研究所联手， 对京、沪、穗房地产项目的营销推广进行深入的研讨 论述。从购房者需求与心理出发，探讨了移植其他行 从购房者需求与心理出发， 从购房者需求与心理出发 业成功的市场运作经验的可行性， 业成功的市场运作经验的可行性，并在广告表现与促 销方案方面作了充分准备。 销方案方面作了充分准备。

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长期跟踪，十足信心 ——我们的工作成果

尤其是对北辰绿色家园 北辰绿色家园，自99年10月开始， 北辰绿色家园 年 月 我们的跟踪工作，一直没有停止，力求全面深 入，并做了针对性的市场诊断与推广方案。当 然，更要感谢北辰房地产公司的各位领导、专 感谢北辰房地产公司的各位领导、 感谢北辰房地产公司的各位领导 员在过去的工作中给予我们的大力支持与帮助。 员在过去的工作中给予我们的大力支持与帮助。 因此，我们有充分的信心来完成我们对贵公司 我们有充分的信心来完成我们对贵公司 的承诺。 的承诺。

好戏开场，果实亮相！ ——敬请认真检验

北辰绿色家园——拂林园 拂林园2000年推广方案 北辰绿色家园 拂林园 年推广方案 ★前言

一、市场分析1、房地产行业走势看好，市场潜力巨大

房地产业作为一个高风险、高成长的资金密集型产业， 高风险、高成长的资金密集型产业 高风险 在经过十几年的发展后，在我国已初具规模。回首望去， 起伏波动剧烈。从80年代至90年代初期的发展、鼓励、支 持，到成为90年代中期的宏观调控重点行业，再到目前成 为国家支柱产业及新的经济增长点，可谓充满着戏剧性的 充满着戏剧性的 变化。

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2、个人购房成为主流，市场总供给量尚未饱和， 供小于求目前，住房分配货币化，住宅贷款，住房公积金，政 策鼓励，舆论引导，个人需求增长，追求生活质量等等利好 消息，在给业界带来更多商机的同时，也使房地产投资热潮 房地产投资热潮 一浪高过一浪。截至99年底，北京市房地产开发累计完成投 一浪高过一浪 累计完成投 资约360亿元 亿元，较上年增加近20%,仅住宅竣工面积 近400 住宅竣工面积就近 资约 亿元 住宅竣工面积 万平方米。因此，尽管全市累计销售给个人的商

品住宅面积 万平方米 近160万平方米 增长 万平方米，增长 万平方米 增长60%,但仍然未能真正拉动全市商品 未能真正拉动全市商品 住宅销售面积总量的增长(注：99年商品住宅销售总量 商品住宅销售总量260 住宅销售面积总量的增长 商品住宅销售总量 万平方米，同比增长约 同比增长约3%)。静止地看，供需之间的缺口 万平方米 同比增长约 供需之间的缺口 就有四成—— 140万平方米 万平方米。 就有四成 万平方米

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3、产品高度同质化，竞争白热化，销售力成为关键

僧多粥少的局面在几年内已成定局；同质化，白热化的竞争； 僧多粥少的局面在几年内已成定局；同质化，白热化的竞争；

销售决定一切——这就是我们不得不面对的事实。 销售决定一切 这就是我们不得不面对的事实。 这就是我们不得不面对的事实

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北辰绿色家园——拂林园 拂林园2000年推广方案 北辰绿色家园 拂林园 年推广方案 ★★观念就是机会 ★★观念就是机会 4、概念先行，有效区隔市场，塑造项目的独特卖点

高度预见性、 把握先机、 大胆创新无疑是殊途同归的解 高度预见性 、 把握先机 、 大胆创新 解 决之道。环顾近期风骚独领的项目 风骚独领的项目，除个别经济适用房以外， 决之道 风骚独领的项目 万科城市花园、现代城、万泉新新家园、兴涛社区……为何 能在先天劣势中独树一帜 在先天劣势中独树一帜？两个字——“观念”。 在先天劣势中独树一帜 “观念”

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5、观念保守，经验欠缺，影响销售进度， 丧失制胜先机

而国企色彩未褪的北辰房地产公司，从一线销售人员的松 从一线销售人员的松 无序，危机意识全无，到营销广告的摸着石头过河， 散、无序，危机意识全无，到营销广告的摸着石头过河，再到 营销战略的循规蹈矩，确实已使自己落在别人后边。那么， 营销战略的循规蹈矩，确实已使自己落在别人后边。那么，拂 林园开盘后的尴尬局面也就不足为奇了。 林园开盘后的尴尬局面也就不足为奇了。其实，拂林园确实称 的上是好房子。倘若下定决心，摆脱观念上的束缚，用好整合 倘若下定决心， 倘若下定决心 摆脱观念上的束缚， 营销这把利刃，实 …… 此处隐藏：2624字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……