新华保险祥瑞一生

祥瑞一生终身保障计划

培训课程

目录推广背景与产品原理 产品功能与条款解析 投核保规则 产品推广工具介绍

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产品推广背景“祥瑞一生”符合行业发 展趋势，满足客户与股东 利益需求，并为其作出高 价值贡献。行业

高价值公司

客户

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产品推广背景一、顺应监管导向，防控销售误导风险

防范销售误导是目前中国保险业的监管重点。2012年2月16 日，陈文辉副主席在综合治理销售误导工作会议上指出： 要推动各公司进行结构调整和产品转型，鼓励发展风险保 障型和长期储蓄型产品，降低销售误导的可能性。终身寿险可以被看作终身型的两全保险，因此兼具风险保 障与长期储蓄功能，是最基础、最核心的寿险产品形态， 利于防范销售误导风险。

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产品推广背景二、满足公司战略发展要求，提高产品价值

2011年公司新五年发展规划启动，提出了“打造中国最优秀 的、以全方位寿险业务为核心的金融服务集团”的发展愿景。 因此，公司将不断开发能够体现寿险功能与价值的产品。 公司上市之后，作为公众公司，其价值利润直接影响证券市 场表现。因此，提高高价值产品占比利于增强公众信心。 终身寿险能为客户提供更长的服务时间，利于长期资产配置， 现金流出较为缓慢，价值较高，符合公司发展对于产品结构进 行优化的要求。

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产品推广背景三、客户需要功能强大的高价值的保障产品 从保险需求角度来说，每个人都需要意外、健康、养老、 遗产规划等保障。兼具多种功能的产品能够从基本层面上 搭建客户的风险防范体系。 终身寿险利于家庭长期规划，符合生命周期；同时，作为 保额分红型的终身寿险能够让客户保障额度增长，更利于 长期保障。

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终身寿险原理 “祥瑞一生”是一款标准的终身寿险产品； “祥瑞一生”是集寿险产品功能之大成的保额分红型终身寿险； “祥瑞一生”包含终身健康保障与养老功能，利益更加多元化。

祥瑞一生终身保障计划

保额分红型终身寿险 终身寿险第7页

终身寿险基本原理---定义终身寿险是指按照保险合同约定，以死亡为给付保险金条件， 且保险期间为终身的人寿保险。终身寿险能够为被保险人提供 终身的保险保障。投保后，不论被保险人在什么时间身故，保 险公司都要按照合同约定给付保险金。

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保额分红型终身寿险的功能终身分红。终身寿 险的长期性能够将 保额分红机制优势 发挥得淋漓尽致。4 1

终身保障。长及一生的风险保障，转嫁 风险，减少忧虑。2

终身寿险

长期储蓄性。通过时间累积与分红作用 ，

保单现金价值不断增长，储蓄特性越 发显著。

遗产规划。终身寿险 具有最明显的遗产规 划功能。客户购买时 明确指定身故受益人 ，将资产留与后人。3

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“祥瑞一生”升华终身寿险的价值“祥瑞一生”可有效打消某些 客户“不死不赔”的顾虑。通 过附加功能，使终身寿险的灵 活性大为增强。

终身 保障 遗产 规划 终身 健康

1、通过组合特定健康险产品， 增加重疾保障，雪中送炭；2、通过明确的功能设计，可将 保单现金价值适时转换为养老 年金，增加可见利益。

终身 分红

养老 保障

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目录推广背景与产品原理 产品功能与条款解析 投核保规则 产品推广工具介绍

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产品功能

祥云送福 健康长寿第12页

瑞气盈门 养老无忧

一诺千金 终身守护

生生不息 代代相传

产品功能

祥云送福让您健康无忧

健康长寿

拥有35种重疾保障及可选癌症特别关爱金，

瑞气盈门让您养老无忧第13页

养老无忧

投保满10年且60周岁后可转换养老年金，

产品功能

一诺千金解除您的后顾之忧

终身守护

给您提供终身保障，且投保人享有保费豁免，

生生不息

代代相传

保额分红，复利方式，一生拥有会长大的保障， 做好充分的遗产规划第14页

产品名称祥瑞一生终身保障计划(简称：祥瑞一生)祥瑞一生终身寿险(分红型)+ 附加祥瑞提前给付重大疾病保险

此款产品名称彰显浓郁的中国传统特色，与中国五千年悠

久的华夏历史文化非常契合，利于市场推广运作。释义：

该计划由终身寿险主险与提前给付的重大疾病附加险组成，满足了客 户对于终身身价保障、终身重疾保障的需求，同时具备了保险费较低 的优势。

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条款解析——产品要素主险——祥瑞一生终身寿险(分红型)保险期间: 终身

被保险人年龄：出生满30天-65周岁交费期间: 一次交清，5年、10年、20年、30年交 保险责任：身故或身体全残保险金： ※ 投保一年内因疾病：18周岁保单生效对应日前，实际交纳的主险保费； 18周岁保单生效对应日后，基本保额×10%+实际交纳的主险保费。 ※ 因意外或投保一年后因疾病：18周岁保单生效对应日前，实际交纳的主 险保费+累积红利保额现价；18周岁保单生效对应日后，基本保额+累积红 利保额。 保费豁免: 投保人于18-60周岁间因意外身故或全残豁免保费。

养老年金转换: 保单满10年且被保险人满60岁，保单现金价值可部分或全部转换为养老年金。第16页