博士照明科技有限公司销售提成方案(1)

博士照明科技有限公司

市场销售人员提成管理及奖惩办法

1. 目的

为实现公司制订的经营目标，充分调动市场销售人员的工作积极性，特制订本《市场销售人员提成管理及奖惩办法》。

2. 关键词定义

2.1. 订单：指客户与我司签订的采购合同、或向我司下达的采购单。不包括与我

司签订的框架协议（合同）、试用协议（合同）或合作协议（合同）。

2.2. 订单税前毛利率：订单税前毛利率＝（订单金额 - 所有物料含17%增值税的

直接采购成本 - 业务费用 － 客户佣金）/ 订单金额。

2.3. 订单金额：指客户与我司签订的采购合同、或向我司下达的采购单中，客户、

我司双方商定的交易金额。

2.4. 销售金额：指公司按相关规定由订单金额计算得出的数值，内部用于员工考

核、计算员工提成等。市场销售人员自行开发客户，其销售金额按此客户订

单金额100%计算；跟进公司已有客户，原产品订单，其销售金额按此客户订

单金额60%计算；新产品订单，其销售金额按此客户订单金额100%计算。

2.5. 销售提成：指公司按相关规定由销售金额计算得出的数值，用于凭此数值支

付销售人员业务提成。

2.6. 客户佣金：指在部分项目中，与客户明确的应返还客户的金额；客户佣金可

按固定值支付，也可按订单金额比例支付。

2.7. 业务费用：指单独用于某一订单的直接应酬费用，不包括差旅费、办公费、

相关支持费用等。业务费用按自然年度结算，年度间业务费用不累计，年度

内未分摊业务费用累计。如某一客户一月内有多个订单，其业务费用由本月

此客户的所有订单按订单金额比例分摊。

2.8. 销售经理：指我司独立自主拓展客户的市场销售人员。仅为项目工作中角色内部文档，注意保密 博士照明 级别：秘密

描述，与职位/职务无关；

2.9. 销售助理：指我司辅助销售经理，参与销售经理主导的项目工作的市场销售

人员。仅为项目工作中角色描述，与职位/职务无关。销售助理可自行拓展客

户，在其自行拓展客户项目中，其即为销售经理。

3. 销售人员收入组成

3.1. 销售经理个人收入组成

销售经理个人收入由底薪、补贴、销售提成、年终奖励四部分组成。

3.1.1. 底薪、补贴:按公司销售人员薪酬管理规定执行。

3.1.2. 销售提成：

3.1.2.1. 订单税前毛利率≧80%，＜70%销售提成 ＝ 销售金额×3.2%；

3.1.2.2. 订单税前毛利率≧70%，﹤60%，销售提成 ＝ 销售金额×2.8%；

3.1.2.3. 订单税前毛利率≧60%，﹤50%，销售提成 ＝ 销售金额×2.2%；

3.1.2.4. 订单税前毛利率≧50%，﹤40%，销售提成 ＝ 销售金额×1.8%；

3.1.2.5. 订单税前毛利率﹤40%，＜30%, 销售提成 ＝ 销售金额×1.3%。

3.1.2.6. 订单税前毛利率﹤30%，＜20%, 销售提成 ＝ 销售金额×1%。

注

a) 销售提成按每订单独立计算。销售提成的60%，在此订单回款次月与当月底薪

一起发放。销售提成的40%，将与年终奖励一起发放。

b) 订单税前毛利﹤20%的项目（订单）为特价项目，需公司审批后才能销售。

3.1.3. 年终奖励：

3.1.1.1 年度订单金额达到500万元以上1000万以下的，年终奖励＝（年度订

单金额总计－年度客户佣金总计）×0.35%；

内部文档，注意保密 博士照明 级别：秘密

3.1.1.2 年度订单金额达到1000万元以上1700万以下的，年终奖励＝（年度订

单金额总计－年度客户佣金总计）×0.5%；

3.1.1.3 年度订单金额达到1700万元以上2200万以下的，年终奖励＝（年度订

单金额总计－年度客户佣金总计）×0.7%；

3.1.1.4 年度订单金额达到2200万元以上3000万以下的，年终奖励＝（年度订

单金额总计－年度客户佣金总计）×0.8%；

3.1.1.5 年度订单金额达到3000万元以上4000万以下的，年终奖励＝（年度订

单金额总计－年度客户佣金总计）×1.2%。

注：年终奖励在次年3月底全额发放。

3.2. 销售助理个人收入组成

3.2.1. 销售助理个人收入由底薪、销售提成、年终奖励、补贴四部分组成。

3.2.2. 销售助理的底薪、补贴按公司相关规定执行。

3.2.3. 销售助理个人独立负责的客户的订单的销售提成、年终奖励，按“3. 销售

经理个人收入组成”相关条款执行。

3.2.4. 销售助理个人辅助业务经理，参与销售经理主导的项目工作，其销售提成、

年终奖励按销售经理在此项目订单中销售提成、年终奖励的10%计算。

3.3. 区域总经理收入组成

3.3.1. 区域总经理个人收入由底薪、补贴、年终奖励三部分组成。

3.3.2. 区域总经理个人的底薪、补贴按公司相关规定执行。

3.3.3. 年终奖励 ＝ （年度订单总额 － 年度计划订单总额）×1%；未完成年度

计划，年终奖励为零。

3.3.4. 年终奖励发放时间为次年3月底。

3.4. 区域年终奖励

3.4.1. 区域年终奖励由完成计划奖励、超额奖励组成

内部文档，注意保密 博士照明 级别：秘密

3.4.2. 完成计划奖励 ＝ 年度计划订单金额 ×0.2%。

3.4.3. 超额奖励 ＝ （年度订单总额 － 年度计划订单总额）×1%；

3.4.4. 未完成年度计划区域，无区域年终奖励。

3.4.5. 区域年终奖励发放时间为次年3月底。

3.5. 市场部年终奖励

3.5.1. 市场部年终奖励由完成计划奖励、超额奖励组成

3.5.2. 完成计划奖励 ＝ 年度计划订单金额 ×0.1%。

3.5.3. 超额奖励 ＝ （年度订单总额 － 年度计划订单总额）×0.5%；

3.5.4. 未完成年度计划区域，无年终奖励。

3.5.5. 年终奖励发放时间为次年3月底。

4. 收款

4.1. 所有订单（合同）货款收款日期为订单（合同）规定日期，如公司原因造成

延后，则收款日期顺延。

4.2. 收款延后，第31天至60天内，每拖延一天扣除销售提成的1%；在第61天

至95天内，每拖延一天扣除销售提成的2%。

4.3. 95天后未能回收货款时，应及时向公司汇报，并积极协助公司收款。公司将

暂时停止发放本年度的销售提成，直到销售提成累积超过应回收货款。所扣

资金，在货款收回当月补发。

4.4. 某一销售人员累积出现人民币壹拾万元以上货款拖延，第31天开始，该销售

人员每月基本工资暂按70%发放，货款回收当月，公司补发该销售人员被暂

扣的销售提成及30%基本工资。

4.5. 至次年3月底尚未能收回的延期货款，则本年度年终奖励、未发放的销售提

成在扣除所拖欠货款后发放；所扣资金，在货款收回当月补发。

4.6. 由于销售人员原因造成的货款坏账，将在该销售人员未发的销售提成、年终内部文档，注意保密 博士照明 级别：秘密

奖励、工资、补贴、业务报销中扣除。坏帐部分订单金额不计算个人、区域、市场部的提成或奖励。如造成公司重大损失，公司将追究该市场销售人员的

法律责任。

4.7. 由于公司原因造成的货款坏账，经公司审核批准后，由公司承担相关损失，

坏帐部分订单金额不计算个人、区域、市场部的提成或奖励。

4.8. 客户公司倒闭，销售人员应即时 …… 此处隐藏：2183字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……