核心业务向长尾转移 网络秀场“鼻祖”9158凭什么能上市？

核心业务向长尾转移 网络秀场“鼻祖”

9158凭什么能上市？

文/丁鹏

9158要上市从来就不是什么秘密，为此9158还挖来了原久游的CFO麦世恩做他们的COO，全面负责9158的上市计划。

据报道称，9158将在这个月月底以天鸽集团的名义赴港上市，瑞银、中金将作为本次IPO的主要承销商。老友记在向9158官方求证过程中，9158方面对此避而不答，只是说一切以官方为准。

根据资料显示，9158此前曾完成了两轮融资，时间节点分别为2008年、2010年(这个时间点很有意思我们后面说)，投资方分别为IDG和新浪，相对来说当时的金额都不大，2000万美元和3000万美元，但值得注意的是新浪把新浪SHOW打包进了9158，也因此成为9158最大的股东。

关于9158的财务数据，由于9158官方没有正式放出上市的公告，这个目前还无迹可寻，但此前传闻是年收入10亿元。

从外界去看9158的财务数据很健康，作为一个网络秀场平台，9158的盈利模式清晰并且又持续性。但是我们从另外一个角度来看，根据中国文化部的报告，2013年在线演艺市场规模36.7亿元，占到在线音乐市场的84%，2015年在线演艺市场规模能达到85亿元。

这个市场的盘子不大，且还要面对另外一个巨头YY以及一众可能并不是弱

多少的小弟如6间房、呱呱视频等。

所以，9158如果死抱着网络秀场的业务，他的上市充其量就是一个小而美，做不大，这显然不是9158的初衷。

核心业务向长尾转移

9158现在最核心的业务是网络秀场，它上市的模板应该是前年登陆纳斯达克的YY。

但是和9158不一样的是YY的平台效应绝不仅仅是网络秀场，网络秀场仅仅是YY的几大核心业务之一，在YY的收入结构当中，游戏业务也占据了一个很重要的地位，同时今年以来YY还开辟了在线教育业务。

根据李学凌的想法，未来的YY的触手还将伸到各个方向，在老友记和李学凌的对话当中，李学凌原话是这样的，“我们最主要是做好两件事情，这两件事情越来越明确，其中之一就是做好基于网络的语音视频传输，这是我们最核心的、看家的东西。”

基于这个核心技术，YY的未来发展可以多元化，可以做在线会议，可以发展更多的如解放教师和艺人的业务。

所以9158的模板并不能一味的参照YY，9158的核心就是网络秀场，同时9158基于网络秀场的玩法与YY的又不一样。

这就得回到我上文所说的时间节点上的事情，2008年。

2008年之前，9158做的是和现在的6间房、呱呱视频一样的网络秀场业务，就是明星效应，一个明星在上面表演，下面的观众捧场，送虚拟礼物，9158通过从虚拟礼物当中分成来获得营收。

但2008年之后，随着IDG的介入，9158来了一个大转型，“网络秀场”的定位变成了“在线KTV”，并且还辐射到了在线教育，游戏等周边业务。 对于转型最直观的改变是，之前一个明星表演的模式变成了全民的娱乐。 所表现的方式，“排麦”、“上麦”，每个人都可以表演，每个人都可以用自己的方式来娱乐，单一的网络秀场变成了KTV模式的全民娱乐、全民秀场，在这方面唱吧有着浓厚的9158印记。

到底是不是有着丰厚的互联网经验的IDG的介入使得9158开始转向长尾效应的模式我们不知道，但是这种商业模式的转型无疑更为健康，所受到的掣肘更少。

根据9158提供的数据，每日有数百万人在平台上唱歌，有数万间房间，有公司职员、企业员工、年轻男女，有交友的、音乐爱好者、专业歌手等，他们

在空闲时休闲娱乐，有些用户还因为共同的音乐爱好成为好友，在这个平台上，平均每个付费用户每日消费不足10元。

长尾效应一览无遗，9158不必再去担心当家女主播被同竞争对手挖走后带走一批高Arpu值的用户的烦恼。

全民秀场之后是什么?

在转向长尾效应开始改变商业模式的同时，另一个时间节点出现了，2010年经IDG的搭线新浪携带着3000万美元和新浪SHOW入股9158，9158的规模一下得到了质的飞跃，龙头之位确保无忧的另外一面是增长见到了天花板。 此时，或许傅政军的心中早已开始了另外一番盘算。

2013年，这个答案揭晓，杭州世贸中心，9158的第一家线下实体店开张。这也是我为什么说唱吧是9158的学徒的原因，唱吧走的路完完全全和9158类似。

9158在守住百亿规模的线上KTV的同时，将目光放到千亿规模的线下KTV市场。

根据老友记调查到的数据，目前大部分KTV采用的K歌系统是雷石、视易的，可以十几万打包购买一套系统，也可以采用每个包间2元每天的方式缴纳服务费用。

就现在的情况来说，系统的封闭性显然已经跟不上时代的发展潮流，KTV一个个封闭的包间加上再加上封闭的系统构成了现在的KTV模式。

9158的计划或者说梦想就是革新现在这种封闭的模式，将KTV变成一个开放的空间。

但现实的情况是，一个常驻人口大约300万的城市差不多能容纳了200家左右的KTV，其中超过50个包间比较成规模的大约90家左右。

而KTV前期投入大约每个包间15万左右，也就是说一个50个包间的KTV大约要投资750万元左右。

这笔费用对于9158而言显然是一个不可承受的重，9158的玩法显然趋软，用系统来打通。

9158做了一套K歌系统，利用K歌系统来入驻各大KTV连锁店，用互联网把每个包间联系起来，用互联网来联通一个又一个封闭的K歌包厢。

但问题又出现了，KTV行业净利润在40%左右，一个新的KTV门店差不多2年左右回本，3年左右就需要重新装修升级。算中规中矩的传统行业，不暴

利，也没有太大的风险。

9158需要跟这些线下的KTV厂商合作有什么资质来合作，商家追求的是利润，是可控性。

9158在打通这些线下KTV的时候带给这些商家的将是不可控性，未来的所有将可能是9158说了算。

那么9158必须带去足够的利益，才能打动这些商家，如何玩?

广告模式是一种，打通线上线下系统后从而通过互动制作的效应如虚拟礼物是一种，更多的还有哪些别的玩法，9158能否给出这个答案，从而打动线下哪些KTV巨头们，这个就留给傅政军了。

文章来源于：http://doc.guandang.net/article-17034-1.html