4-如何寻找准增员对象(2013年12月版)

如何寻找准增员对象

课程大纲 树立正确的选择观念 寻找理想准增员对象

准增员对象的来源 主要的增员方法

树立正确的选择观念 我们可以吸引更优秀的人加入保险业 我们希望寻找到有潜力的准增员对象

选择就意味着有标准 要相信成功吸引成功

寻找理想准增员对象

理想的准增员对象应符合 哪些条件呢？

年龄介于25岁-45岁之间 高中或大专以上学历 有赚钱的欲望 有中等收入 已婚，最好有孩子

身体健康，表达能力强 诚实守信，无不良记录 能与其他人相处融洽

拟定您自己的理想增员轮廓。时间：10分钟

准增员对象的来源 个人直接接触 推荐人推荐

人才市场 报纸、网络招聘

其他来源

主要的增员方法

缘故增员法 推荐人增员法

缘故增员法 缘故增员法即从缘故市场进行增员，增员来 源主要是亲戚、朋友、同学、邻居、与您有 其他往来的人等。 缘故增员可以转化为我们的日常活动，不需 要特别花费大量时间，且容易接触，拒绝较 少，说明难度较低。

在您所认识的人中，有谁—— 不满意目前工作的收入 对于现在的工作条件/环境感到不满意 希望改变现状获得突破 希望开创个人事业 ……

邀请他们加入寿险销售的行列！10

请思考在您所认识的 人当中，有谁可以成 为您的准增员对象 请在“计划准增员卡” 中至少写下10个名单 时间：5分钟11

计划准增员卡序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 姓名 性别 年龄 职业 与推荐人关系 联系方式 是否沟通

推荐人增员法 推荐人增员法是指通过他人获得大量准增员对

象的名单，并进行增员。 推荐人增员法可以有效拓展我们的名单来源，

获得高质量的名单；并且在增员过程中我们可以借助推荐人的影响力，提高增员效率。

个人及社交上的接触 客户 公司内勤 有社会影响的重要人物 各单位人事部要员 街道办、居委会负责人 住宅小区内的影响力中心 ……14

对自己有什么好处？ 这是一份怎样的工作？ 应该推荐什么样的人？

对被推荐者有什么好处？ 接下来会怎样跟被推荐者接触？

请针对推荐人关注问题设计您的应对关键句，

在小组内研讨后发表。 时间：10分钟16