《营销策划实务》说课

说课人 银媛湘潭职业技术学院 商学院

目录一、课程定位 二、课程设计思路 三、教学内容 四、教学方法与手段 五、学情分析 六、课程考核与评价

一、课程定位——课程简介《营销策划实务》课程是根据企业对营销岗位上营销 营销策划实务》 专业人员所要求必备的策划能力而设置的专业必修课， 专业人员所要求必备的策划能力而设置的专业必修课， 是营销与策划专业的专业核心课程。 是营销与策划专业的专业核心课程。本课程在理论教学 的基础上，突出强化了营销策划的实操训练。 营销策划的实操训练 的基础上，突出强化了营销策划的实操训练。通过本课 程的教学活动帮助学生形成营销策划能力。 程的教学活动帮助学生形成营销策划能力。通过学习该 门课程， 门课程，学生可以全面掌握最基本的市场营销思维模式 和营销思维操作理论与规律。 和营销思维操作理论与规律。通过对市场营销策划的特 原则、方法的分析、研究和营销策划机制、 点、原则、方法的分析、研究和营销策划机制、策划程 策划要素的分析、探讨， 序、策划要素的分析、探讨，全面锻炼学生的营销思维 能力、创新能力、竞争能力和营销策划能力， 能力、创新能力、竞争能力和营销策划能力，为学生掌 握相关领域工作所应具备的职业能力与职业素养奠定基 础。 课程开设于三年制大专营销与策划专业第三学期 开设于三年制大专营销与策划专业第三学期， 本课程开设于三年制大专营销与策划专业第三学期， 总学时为108课时。 108课时 总学时为108课时。

一、课程定位—课程衔接营销策 划实务后续课程 顶岗实习实 现 综 合 项 目 的 技 能 培 养 实 现 可 持 续 发 展 能 力 的 培 养

前 导 课 程管理学 原理 市场营销 基础 市场调查与 预测 市场调查与 预测 推销与谈判 客户关系 管理 思想道德 修养与 法律基础

营销渠道管理

一、课程定位—教学目标知识掌握市场营销 策划的特点、 策划的特点、原 则、方法的分析 、研究和营销策 划机制、 划机制、策划程 序、策划要素

能力具备市场分析 能力、 能力、目标市场 营销能力、 营销能力、营销 组合规划与执行 能力等， 能力等，使之具 有企业需要的实 战策划能力

素质具有主动探求、 具有主动探求、 勇于发现和创新 的精神， 的精神，踏实细 严谨科学、 致、严谨科学、 团结协作等良好 的职业道德

二、课程设计思路设计思路第一点

以调研为先导开发课程， 以调研为先导开发课程，进行教学内容设计

二、课程设计思路岗位能力剖析岗位: 岗位:业务员

技能: 技能:推销

技能: 技能:策划

技能: 技能:营销管理

策划分析 讲授+ 讲授+学生分析

撰写方案 撰写指导

市场感觉 不同侧面调研

策划相关知识 按需查找、 按需查找、指导

二、课程设计思路设计思路第二点

构建项目驱动、过程指导、教学做一体教学模式， 构建项目驱动、过程指导、教学做一体教学模式，学习内容与 营销策划实务工作相联系。 营销策划实务工作相联系。

三、教学内容—内容选择原则社会调研 实践及项 目策划

可持续发展策划理论 基础知识融入职业资格 证考试内容

三、教学内容—内容选择模块营销策划 实务理论 基础知识

情境项目理解策划 方案撰写 策划分析 商场开业 环境策划 商品陈列 制定策划 方案 确定规范 格式 撰写策划 背景 真实项目 真实项目 真实项目 真实项目 真实项目

教学方法项目分组、讲授、 项目分组、讲授、 小组讨论、 小组讨论、 教师指导 讲授、 讲授、小组交流 项目分组、讲授、 项目分组、讲授、 小组讨论、 小组讨论、 教师指导 项目分组、任务驱动、 项目分组、任务驱动、 案例分析、 案例分析、教师指导 项目分组、任务驱动、 项目分组、任务驱动、 案例分析、 案例分析、教师指导 项目分组、任务驱动、 项目分组、任务驱动、 案例分析、 案例分析、教师指导 项目分组、任务驱动、 项目分组、任务驱动、 案例分析、 案例分析、教师指导 项目分组、任务驱动、 项目分组、任务驱动、 案例分析、 案例分析、教师指导

活动概念、本质、 概念、本质、特点 方案格式 分析方法 小组讨论、调研、 小组讨论、调研、 撰写方案、 撰写方案、报告 小组讨论、调研、 小组讨论、调研、 撰写方案、 撰写方案、报告 小组讨论、调研、 小组讨论、调研、 撰写方案、 撰写方案、报告 小组讨论、调研、 小组讨论、调研、 撰写方案、 撰写方案、报告 小组讨论、调研、 小组讨论、调研、 撰写方案、 撰写方案、报告

学 教学场所 时多媒体教室 多媒体教室 多媒体教室 多媒体教室、校内 多媒体教室、 实训基地、 实训基地、企业 多媒体教室、 多媒体教室、校内 实训基地、 实训基地、企业 多媒体教室、 多媒体教室、校内 实训基地、 实训基地、企业 多媒体教室、 多媒体教室、校内 实训基地、 实训基地、企业 多媒体教室、 多媒体教室、校内 实训基地、 实训基地、企业 6 6 6 12 12 18 18 18

专项 营销 策划 能力

策划 促销策划 市场整合 营销策划 市场客户 管理策划

三、教学内容—组织安排在多媒体教室、 在多媒体教室 、 校内实训 基地、 基地、校外实训基地完成实训 项目并最终形成策划方案及 展示报告。

展示报告。

在任务驱动 教学模块中首 先构建必备的 基础理论知识。 基础理论知识 。 理论教学 知识、技能、 知识、技能、素质 递进上升

项目驱动、过程指导 项目驱动、 教学做一体

三、教学内容—组织安排

三、教学内容—教学资料目前使用的教材《营销策划实务》 营销策划实务》 主编： 主编：薛辛光 孙雷红 电子工业出版社，2009年版 电子工业出版社，2009年版 系高职高专营销专业， 系高职高专营销专业，普通 高等教育“十一五” 高等教育“十一五”国家级 规划教材。 规划教材。

教材特点本书坚持以营销理论作为策划活 动的指导， 动的指导，重视策划分析思路与方 法的介绍， 法的介绍，强调用科学的过程保证 科学的策划结果。 科学的策划结果。同时对营销活动 的细节进行分析， 的细节进行分析，重点介绍营销策 划的基本操作规范和策划思路。 划的基本操作规范和策划思路。

三、教学内容—教学资料 参考资料1、《营销策划》 李乐群，湖南大学出版社，2005年版 营销策划》 李乐群，湖南大学出版社，2005年版 市场营销》 毕思勇主编，高等教育出版社，2007年版 2、《市场营销》 毕思勇主编，高等教育出版社，2007年版 市场营销案例实例与评析》 宋小敏，武汉工业大学出版社， 3、《市场营销案例实例与评析》 宋小敏，武汉工业大学出版社， 1992年版 1992年版 营销战略策划》 屈云波，中国商业出版社，1994年版 4、《营销战略策划》 屈云波，中国商业出版社，1994年版 5、《促销策划与管理》 杨伦超，重庆大学出版社，2009年版 促销策划与管理》 杨伦超，重庆大学出版社，2009年版 营销调研与预测》 栾向晶，科学出版社，2009年版 6、《营销调研与预测》 栾向晶，科学出版社，2009年版 市场营销理论与实务》 胡德华，电子工业出版社，2008年版 7、《市场营销理论与实务》 胡德华，电子工业出版社，2008年版 现代推销技术》 尹彬，高等教育出版社，2007年版 8、《现代推销技术》 尹彬，高等教育出版社，2007年版

四、教学方法与手段

项目驱动法 方法 全程分组法 团队竞争激励法 现身说案