电商时代下的茶叶国际贸易营销的发展对策(2)

　　3电商时代下的茶叶国际贸易营销思路与策略

　　3.1构建茶叶官方国际营销网站

　　上文中提到过，对于茶叶企业而言，它们更愿意投入大量的精力在国内市场而非国外。而构建茶叶官方国际营销网站可以为茶企节约许多用来经营国外市场的时间。通过构建茶叶官方国际营销网站，茶企们可以将本企业的茶叶产品全部都通过网络平台展示出来。对于国外消费者而言，他们看到吸引他们的茶叶产品就会下单，剩下就是物流运输的事情。在过去传统国际贸易过程中，茶叶是需要先经过海关重重检测才可以进入国外市场，并且并不能保证这些销往国外的茶叶产品就一定受当地人欢迎。而通过茶叶官方国际营销平台，所有的茶叶产品都可以被国际消费者看到。并且通过这种国际物流的方式销往国外市场的产品都是客户自己的选择，大部分情况下成交率是100%，毕竟当你收到产品后非质量问题退换的运费是需要自己承担，并且等待卖方收货仍需要耗费一定的时间。构建茶叶官方国际营销网站之后只需要负责网站运营人员、物流模块管理人员以及售前咨询和售后客服就基本上可以保证正常运营了。对于茶叶企业而言，这样既不耽误国际市场，又可以全身心地经营国内市场，还保证了口碑，是一举多得的事情。

　　3.2有效利用“B2B”电商模式

　　关于电子商务，被应用最多的模式应该是“B2C”。然而，利用好“B2B”的电商模式仍然可以很好地促进贸易的发展。“B2B”的实质就是较好地在前端的生产商与后端的经销商之间取得联结。“B2B”模式其实是比“B2C”模式的发展更为有效与可观。对于茶叶企业而言，如果可以分别在每个国家的重点城市都找到自己的代理商，那么自己不仅不用多操心国际市场，还可以利用国际市场为自己带来巨大的利润。因此，茶叶企业完全可以在一些“B2B”平台上发布自己的招代理商信息，以比市场价稍低的价格将茶叶产品卖给代理商，代理商相比茶叶企业而言会更熟悉他们国家当地人们的消费习惯和心理，相较于茶叶企业亲自对接客户而言，代理商会在销售上更加占据主导地位。

　　参考文献

　　[1]杨栋梁.阐述电商时代的国际贸易营销思路及对策[J].大陆桥视野，2014(22)：24-25.

　　[2]储文霞，孙翔，白明，等.地方茶叶的电子商务现状及营销策略建议——以舒城小兰花茶叶为例[J].商场现代化，2017(11)：91-92.

　　[3]杨璘璘.基于大数据、服务“一带一路”的中国茶产品跨境电商出口现状分析及对策[J].统计与管理，2016(10)：61-65.

　　[4]高展.我国茶叶电子商务市场现状分析及营销模式研究[D].西南大学，2015.

　　[5]单祖艳，李薇，邓承伟.浅析“互联网+”时代湖南茶叶的电商模式研究[J].大东方，2016(1)：192-192.