网络营销专业毕业论文第2页(4)

关键词：网络营销市场现状 中小企业 发展及对策

毕业设计(论文)外文摘要

目录

1 引言 ............................................................. 1

2 网络营销的内涵 ................................................... 1

2.1网络营销产生的原因 .............................................. 1

2.1.1消费者价值观的变革 ............................................ 1

2.1.2商业竞争的激烈化 .............................................. 1

2.2网络营销的含义及特征 ............................................ 2

2.2.1网络营销的含义 ................................................ 2

2.2.2网络营销的特征 ................................................ 2

3 目前萌苑书画工作室的网络营销现状及重要性分析 ..................... 3

3.1 网络营销现状分析................................................ 3

3.2重要性分析 ...................................................... 3

4萌苑书画工作室运用网络营销存在的问题 .............................. 7

4.1网络营销存在的技术问题 .......................................... 7

4.1.1网络营销已初步应用，但整体水平较低 ............................ 7

4.1.2对网络营销投入力度小，投入盲目，结构不合理 .................... 8

4.1.3对开展网络营销过于急于求成 .................................... 8

4.2 网络营销存在的管理问题.......................................... 9

4.2.1萌苑工作室在拓展业务时缺乏网络营销人才 ........................ 9

4.2.2萌苑的管理制度和管理水平制约网络营销 .......................... 9

5 给萌苑少儿书画工作室关于网络营销的建议方案 ....................... 9

5.1建立企业论坛，扩大与家长间的活动 ................................ 9

5.2逐渐扩大网络宣传方面的投入 ..................................... 10

5.3 采取合理有效的网站推广策略..................................... 10

5.4 引进和培养网络营销专门人才..................................... 11

结论 .............................................................. 11

致谢 .............................................................. 11

参考文献 .......................................................... 12

1 引言

网络营销是借助于互联网技术来实现一定营销目标的新型营销方式，由于它具有传播范围广、速度快、不受时空限制、成本低等特点，越来越多的公司意识到通过互联网营销实现宣传自己、发布信息、开拓业务、提升品牌的重要性。随着互联网的飞速发展，基础设施水平逐步提升、网民数量快速增长，人们对网络的日益依赖、网络营销的应用成本日益降低，这些都为中小培训行业发展网络营销战略创造条件。以往只有实力强大的大公司参与的网络营销领域，现在更多的中小机构也可以低成本涉足。网络营销正在改变着传统的营销方式，对培训机构的发展带来重大的机遇和商机。

随着网络技术的日渐成熟，互联网已成为日常工作生活中必不可少的工具，网络营销在近10年的营销界中成为受追捧的营销理念，也给竞争激烈的中小培训机构带来了新的机遇和挑战。大型公司在资金、品牌等方面有其特有的优势，能够拥有更多的机会，而中小型的机构由于资金实力相对薄弱、公司规模受到了限制，想要占领更大的市场，应避免与大型企业正面冲突，需要寻找到有别于传统的营销模式、管理式和营销观念。网络营销由于其独有的特点，实践证明成为中小型机构成长的“催化剂”。

2 网络营销的内涵

2.1网络营销产生的原因

2.1.1消费者价值观的变革

满足消费者的需求，是企业经营永恒的核心。利用网络为消费者提供各种信息和服务，是取得未来竞争优势的重要途径。市场发展到今天，多数产品无论在数量还是在品种上都已极为丰富，消费者能够以个人心理所想来挑选和购买商品和服务，他们的需求越多，需求的变化更快。而且消费者也会主动通过各种可能的渠道获取与商品有关信息进行比较，增加对产品的信任。而广大的中小企业为了迎合消费者的需要，必须开展网络营销。

2.1.2商业竞争的激烈化

网络营销还产生于商业的竞争，随着市场竞争的日益激烈化，为了在竞争中占有优势，各企业都使出了各种办法想方设法的来吸引顾客。开展网络营销，可

以节约大量昂贵的店面租金，使经营规模不受场地的制约，便于采集客户信息。这些都可以使得企业的经营成本和费用降低，从根本上增强企业的竞争优势，增加盈利。

2.2网络营销的含义及特征

2.2.1网络营销的含义

网络营销是指，以企业网站为平台，利用互联网技术针对网上和网下用户开展的各种营销活动，以及为此而进行的前期网站推广活动。对网络营销的内涵，可以从以下几方面来理解：1、网络是手段，营销是本质。因此，与传统的市场营销一样，网络营销的目的也是要将潜在的交换转化为现实的交换。 2、网络营销强调以消费者的需求为中心，更加重视售前、售中、售后各个环节，进而满足消费者的需求。 3、在网络环境中，消费者比在传统环境中更具主动性。因此，网络营销更加强调以消费者的效用最大为目标，提高消费者的满意度。

2.2.2网络营销的特征

网络营销与传统营销方式相比，它存在以下特征：

（1）以互联网技术和其他技术信息技术为依托。网络营销之所以和传统营销方式有所去别，其原因就是在于网络营销是基于互联网，并且采用了许多传统营销方式中所没有的技术手段，比如电子邮件营销、邮件列表、RSS技术等等。才使得网络营销具有交互性、低成本等特点。

（2）网络营销意味着企业经营模式的转变。企业要开展网络营销，就要求企业的组织机构设置、人员配备、职能分布、业务流程不同于传统的营销方式。企业必须围绕着信息流、资金流和物流，采用现代管理方式，进行业务的重组及组织机构和人员的调整。

（3）网络营销是传统营销的继承和发展。网络营销不是空中阁楼，它是建立在传统营销理论基础之上的。不论是4P理论还是4C理论，对于网络营销来说都是值得借鉴的宝贵经验。可以说，网络营销仍然是营销，但营销的发展方向是网络营销。 …… 此处隐藏：1622字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……