市场营销的论文(4)

（3）品牌策略

（4）服务策略

2、存在问题

（1）随着竞争者对手模仿，美宝莲的服务优势越来越小

（2）

（二）价格策略现状分析和存在问题

1、价格策略现状分析

2、存在问题

（三）促销策略现状分析和存在问题

1、促销策略现状分析

（1）人员推销

（2）广告

（3）销售促进（短期激励）

2、存在问题

（1）促销活动未进行合理的规划而造成资源浪费

（2）人员推销队伍能力参差不齐

（四）渠道策略现状和存在的问题

1、渠道策略现状分析

图表说明

2、存在问题

（1）代理商能力不足

（2）经销商的参与积极度不足

（3）局部市场网点的缺失，成为竞争对手的进攻点

（4）新建网点能力不足

四、美宝莲营销策略探讨

（一）产品应对策略

（二）价格应对策略

（三）促销应对策略

1、统筹开展促销活动

2、提高人员的推销能力

（四）渠道对策

（1）加强公司对渠道的管理力度

（2）改善经销商管理制度，推动市场开拓

（3）加大新网点建设的同时，同步提高服务能力

五、结论

致谢

附录:参考文献

篇三：市场营销学论文

市场营销学结课论文

题 目：市场营销思想发展趋势之探索院 系：信息科技学院

专 业：计算机科学与技术

姓 名：罗小宁

学 号：1151210302

指导教师：蔡续

日 期：2013年11月10日

桂林电子科技大学信息科技学院

市场营销思想发展趋势之探索

内容摘要：商业化程度日益加剧的当今世界，公司之间的竞争越来越激烈，市场营销已成为公司经营与管理的重要环节，越来越受到公司管理者的重视，营销大战也愈演愈烈。就在近期，安徽的电视荧屏上，一种叫洗牙机的商品在几个外国人推介下，逐渐为该地的电视观众们所熟悉。而且还有一些市民甚至拨通了“TV直销电话”，实现了不出家门便能买到商品的愿望。营销方式和内容的发展是提高企业市场竞争力的最根本、最有效的途径。

下面探讨新时代的情况下，尤其是加入WTO后，中国营销发展的内容和趋势

关键词：市场营销营销思想发展趋势 探索

一、市场营销概念、发展简史

“营销学”译自英文“Marketing"，是20世纪初产生于美国的一门新兴的学科，但那时的内容实际上局限于“推销术”和“广告术”，与现代营销学有很大的差距，真正的现代营销学是在第二次世界大战后的50年代开始形成的，是世界经济高度发展的产物，是买方市场全面形成和卖方激烈竞争的产物，是适应客观经济需要(卖方竞争的需要)而产生的一门应用学科。也就是说，它是一门为市场经济的发展服务，特别是为卖方竞争服务的应用学科。营销学是一门具有综合性、边缘性特点的应用科学，是一门研究经营管理的软科学从某种意义上，它不仅是一门科学，而且是一种指导商战的艺术。回顾市场营销组合理论的创新历程，大体经历了从经典的营销理论(4Ps)，到现代的营销理论(4Cs)再到创新的营销理论(4Rs)，以至最新的竞争营销理论(4Vs)四个发展阶段 。 二、市场营销的发展及国内分析

1市场营销学的发展及被广泛应用

20世纪初，市场营销学首创于美国，随后广泛应用于各个领域。20世纪50年代市场营销学开始传播到其他西方国家。20世纪50年代，最初应用于英国在法国的食品分公司。60年代开始应用于工业部门，继而扩展到社会服务部门。1969年被引进法国国营铁路部门。70年代初 ，市场营销学课程先后在法国各高等院校开设。 中国则是自改革开放以后，才开始引进市场营销学的。1984年1月，中国高校市场学会成立，继而各省先后成立了市场营销学会。这些营销学术团体对于推动市场营销学理论研究及在企业中的应用起了巨大的作用。如今，市场营销学已成为各高校的必修课，市场营销学原理与方法也已广泛地应用于各类企业。由于资本主义国家一切成为商品，连其社会领域及政治领域也商品化，市场营销的应用还从国内扩展至国际市场 。与市场营销学应用范围的扩大相适应，市场营销学从基础市场营销学扩展为工业市场营销学、服务市场营销学、社会市场营销学、政治市场营销学及

国际市场营销学。

2市场营销需求较大及国内分析

各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。市场营销专业近几年就业率：2002年 97% 2003年 96.5%2004年97.8%。 我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。市场营销总监、市场

营销经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。

三：现代市场营销发展趋势

1关系营销

关系营销强调, 无论何种产品、何种市场的营销活动, 都是一个企业与其消费者、供应商、销售商、竞争者、政府机构、社会团体、新闻媒体、社区及社会公众发生互动关系的过程, 营销活动的核心是建立和发展与其发生联系的各类利益主体的良好关系,奠定企业长期持续高效益发展的坚实基础。企业营销行为的立足之本是目标顾客, 顾客始终是企业营销活动的中心。关系营销不仅将注意力集中在与目标顾客的关系上, 而且将建立良好关系的视野扩展到整个营销系统。关系营销突破了传统营销理论的局限, 将企业营销放置在一个更为广阔的开放系统加以考虑, 视营销活动是企业与消费者、竞争者、供应商、分销商、政府、媒体、市场中介组织、社区、机关团体及社会大众发生互动作用的过程, 正确处理企业与其他相关组织与个人的相互关系是营销决策的核心, 是企业营销成败的关键。关系营销将建立与发展良好的公众关系作为决定营销绩效的关键变量, 适应了现代市场竞争演变的新趋势 …… 此处隐藏：924字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……