天然气的营销策略与面临的问题(2)

　　
　　巩固策略主要是指天然气营销企业在发展的过程中要和相关企业和老用户建立长期合作关系， 从而确保合作的长期性、延续性。为此要求天然气营销企业密切关注新老客户对天然气的使用需求， 做好和客户的沟通交流， 在为客户提供天然气产品的同时还需要定期举办答谢新老顾客的活动， 从而企业生产的天然气产品赢得更多消费者和市场的支持， 增强产品的市场优势。
　　
　　3.2.5 促销策略
　　
　　天然气产品的促销一方面要巩固当前现有的市场；另一方面则需要积极挖掘发展潜力大、经济效益高的天然气需求地， 并加强对环境污染较大企业的关注。在激烈的市场竞争环境下， 天然气企业的发展需要加强对天然气销售宣传工作的重视， 加强对天然气使用问题的认识和关注。
　　
　　3.3 加强对天然气营销队伍的建设
　　
　　首先， 完善天然气营销人员培训制度。在激烈的市场竞争环境下， 专业的市场营销队伍对提高天然气市场营销成效起到了十分重要的作用。为此， 天然气企业在发展的过程中要注重从企业内部入手， 加快培养一批高素质的营销人才队伍。其次， 天然气企业还可以定期从外部招聘人才， 做好对人才的培训， 从而加快打造高素质的天然气营销队伍。最后， 天然气企业需要打造人才激励机制。通过科学合理的绩效考核对天然气营销人才行为产生重要的导向作用， 通过为人才予以物质和精神奖励来不断激发企业员工工作积极性。
　　
　　3.4 扩大市场份额， 增强天然气企业市场竞争力
　　
　　现阶段天然气企业发展面临的竞争压力主要来自三个方面：一个是国内同类行业的竞争， 一个是能够替代天然气产品企业的竞争， 再有一个是天然气企业发展面临的外部压力。伴随我国加入国际世贸组织力度的加大， 天然气企业的市场竞争力也相应加大。为此， 天然气企业需要科学定位自身在市场的地位， 结合实际采取有针对性的营销策略。
　　
　　4、结论
　　
　　综上所述， 伴随社会主义市场经济的深入发展， 天然气企业发展面临的竞争力加大， 在这样的背景下， 天然气企业需要树立科学的营销理念， 根据市场发展变化制定适合的营销策略， 密切关注客户的需求， 从而不断提升自身市场竞争力， 获取更多的发展优势。
　　
　　参考文献
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