天津汽车营销策划方案

依维柯“得意”A35营销策划书

策划人：葛雅博 乔燕 主讲人：乔燕

伴随着中国经济的快速发展，城市化是中国未来的发展方向。 因此，依维柯得意系列怎样抓住商机，制定合适的营销策略 是每个汽车销售商所关心的问题。物流业作为战略重点列入 要大力发展的新兴服务 用车有着很大的需求,对物流用车形象和功效的要求更加严 格。依维柯得意系列就犹如一股清风吹进城市物流市场,从功 能特点、外在形象以及身份象征等多个方面满足城市物流用 户的要求。

目录

引言 相关理论回顾 市场定位相关理论回顾 营销组合相关理论回顾 依维柯得意市场分析 依维柯得意产品竞争力分析 产品定位分析 营销措施

主要展示

一.中国市场状况分析

二.品牌市场定位 三.竞争车型分析

四. SWOT分析 五.营销策划

中国市场状况分析

中国轻客类市场起步较晚，而且中国是一个很大的市

场，所以吸引了许多投资商来中国争夺这一市场份额。随

着短途客运、通勤接待等传统轻客市场升级换代，轻客在

这一领域已经不具备优势。

但是轻客在城市物流和专用车市场却越来

越被看好，例如，很多邮政用车、救护车、

警卫车、移动通讯服务车等都用轻客改装 而来。

品牌市场定位

中国的汽车起步时间较晚，所以就城市物流车这一块而言，较 之欧美、日本等地区还是落后很多，所以其发展空间还是比较 大的，对于城市物流车主要是用于载货，所载物品大部分用于 药品和建材、家具的运输。其运输的范围一般为城区到郊区和 城乡结合部，都是用于短途运输，而一般都是烧柴油，当选择

品牌时，大部分人会选择依维柯和海狮，其次是福特和江铃。

竞争车型分析

依维柯的主要竞争对手有福特全顺、金杯海狮、江淮 星锐、东南得利卡、福田风景快运。

福特全顺全国的市场占有率在目前仅在5%左右； 金杯海狮的占有率却达到了60%；江淮的起步较 晚，但近年它的势头也比较猛，市场占有率达到 了7%左右；东南得利卡在国内市场上的市场占有 率持续走低，但是东南得利卡的海外表现却是另 一番景象；福田风景系列的市场占有率已经超过 10%

得意与全顺的比较

车身

全顺 承载式车身，悬挂式底盘 装重货 后车身容易变形 依维柯大梁承载式车身， 3T内没问题

发动机方面

依维柯 意大利索菲姆发动机 意大利整 套生产线 签订欧洲同步技术协议 整车匹 配性好牢固

油耗

全顺号称是7个油 依维柯 8个 但装货情 况下 全顺15 16依维柯能够维持在12内 索菲姆发动机最大的亮点就是重载节油

保养方面 全顺基本没有低于1000元的 而且还是 5000公里保养