战略采购管理pdf

采购战略管理Vivian Ye 2008‐07‐051

叶玮（Vivian – 供应链管理高级讲师) 教育背景：- 武汉大学: 光电传输 - 意大利Boconni university： 欧洲经济 - 美国IR大学： 领导力 职业背景：在世界500强企业专业从事十多年供应链管理，先后在Pirelli,Ingersollrand,Sofima等公司担任生产经理，物流经理，物料经理及供应链总监． 现任CSCMP和CIPS的供应链管理讲师. 联系方式：Email:vivianye2008@http://doc.guandang.net2

教学内容安排第一部分：战略采购 - 采购环境分析 - 采购战略地位 - 采购定位分析 - 采购战略决策 - 采购风险管理 第二部分： 采购流程 - 采购需求规划 - 供应商管理 - 采购成本管理 - 订购活动控制 - 采购绩效评估 第三部分：采购组织 - 采购组织结构 - 采购职业道德 - 采购谈判 - 采购人员绩效 - 采购审计3

1.1.1 企业间关系发展趋势4

传统企业关系与供应链合作关系比较项目 相互交换的对象 供应商选择标准 稳定性 合同性质 供应批量 供应商数量 供应商规模 供应商的定位 信息交流 技术支持 质量控制 选择范围 传统企业关系 物料 强调价格 变化频繁 单一 大 大量 小 当地 信息专有 不提供 输入检查控制 投标评估 供应链合作关系 物料、服务 多标准并行考虑（交货的质量和可靠性等） 长期、稳定、紧密合作 开放合同（长期） 小 少（少而精，可以长期紧密的合作） 大 国内和国外 信息共享（电子化连接、共享各种信息） 提供 质量保证（供应商对产品质量负全部责任） 广泛评估可增值的供应商5

1.1.2  供应链企业间合作模式长期战略合作 （必须从长远的观点、战略的观点来考虑供应 链管理问题 ） 中期策略性合作 （合作的规模比长期战略性合作小，但是比短 期临时性合作大，是基于一定项目的合作 ） 短期临时性合作 （可以缩减过量的经常性开支，降低固定成 本，同时提高劳动力的柔性，提高生产率 ）6

1.1.3 供需组织间合作定位分析不是任何组织都想同其所有的供应商发展相互 关系或伙伴关系. 不是任何供应商都想同其所有的客户发展相互 关系或伙伴关系. 花钱最多的供应商很可能就是公司应当寻找并 与之建立密切关系的供应商.7

1.1.4 供应商的分层与管理 供应商层次的划分 供应商的层次管理第一层供应商组 织第二层供应商8

1.2 采购战略地位 供应链环境下的采购角色 生产/服务战略与采购战略 采购的战略目标9

1.2.1 供应链环境下的采购角色 为库存而采购 采购管理 为订单而采购外部资源管理 战略协作伙伴关系 一般买卖关系10

1.2.2  生产/服务战略与采购战略生产环境 作业方式 生产特点 产品特点 竞争优势 采购特点 按库存生产流水线 产品导向 数量大、标准程度高 低成本、及时交货 成批、标准采购按定单生产机群式或按工艺特点 工艺导向 多品种、少批量 高质量、按时交货 分类采购与管理按定单设计生产现场作业 项目或设计导向 变种变量 专有技术及制造 柔性采购11

1.2.3 采购的战略目标CSCMP的广义定义：向组织提供稳定的材料和服务流以满足其需要； 通过同现有供应来源保持有效联系，通过发展其他供应 来源以代替现有供应商或者满足紧急要求和计划的要 求，来确保供应的连续性； 进行有效率和明智的采购，通过符合规定的方法使每一 笔开支都能获得最好的价值；管理存货以便以最低的成 本向用户提供最好的服务； 同其他部门保持牢固的合作关系，及时提供必要的信息 和服务确保整个组织的有效运行； 发展员工、政策、程序和组织以确保取得前述目标。12

1.3 采购定位分析 自制与采购决策 产品/服务采购定位分析13

1.3.1 自制与采购决策 考虑因素–经济利益 –质量保证 –供应的可靠性 –专利 –灵活性 –生产的专业化程度 –其他因素14

1.3.1 自制与采购矩阵决策变量矩阵15

1.3.2.1 产品/服务采购定位分析高价 值杠杆战略常规低 供应风险瓶颈高16