营销方案撰写方法

市场营销策划

第一章 市场营销策划的一般原理

市场营销策划的一般原理 本章主要介绍 市场营销策划的基本概念、基本要 素、基本特点和基本类型。 重点阐述市场营销策划的基本要素和基本类型。 难点是对营销策划内涵的理解。

第一节 理论指向: 既是科学又是艺术

一、策划的地位与作用

策划不仅是当代企业在迅速 变化的市场环境和日趋激烈的竞 争中求生存、求发展的管理利器， 而且已逐渐成为“我们这一代人 的一种核心思维方式”,被视为 竞争取胜的法宝和企业经营活动 的高招，在社会经济生活各个方 面得到广泛应用。

二、什么是策划 ?

策划----是一项立足现实面向未 来的、有创意的谋划活动。

策划：近似于strategy 加 plan

策划与计划的区别：策划 必须有创意 自由,无限制 开放性 把握原则与方向 灵活,变化多端 挑战性大 计划 不一定有创意范围一定,按部就班

保守性 把握程序与细节 灵活性小 挑战性小

策划的三要素

1. 创 意

创意，即策划的内容必 须独特新颖，令人叫绝 。 平平淡淡，没有新鲜感， 就谈不上策划，只不过是 一种计划安排而已。

创意是策划的重要特征之一。

2. 目的(方向)

目的(方向)创 意必须有利于达成预 定的目标，是为目标 服务的，否则再好的 创意也没有价值。