国内奢侈品市场的形势分析及问题研究报告

国内奢侈品市场的形势分析及问题研

究报告

摘要

众所周知l、随着中国经济的迅猛发展l、中国奢侈品市场更是来势迅猛.自04年中国成为全球第三奢侈品消费国以来l、中国的奢侈品市场就被广泛关注.世界奢侈品协会发布2011年最新报告l、称中国内地去年奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元l、占全球份额的1/4.预计中国将在2012年超过日本l、成为全球第一大奢侈品消费国.

6月10日l、中国贸促会和世界奢侈品协会联合宣布l、正式成立中国奢侈品贸易委员会.世界奢侈品协会发布数据显示l、中国现在已经成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国.预计在2012年的第一季度l、中国连续度过元旦、春节、情人节消费旺季时l、就将超过日本l、成为全球第一大奢侈品消费国.

世界奢侈品协会国际特约研究员Andy Kline在发布会上介绍l、由于人民币升值且欧元贬值l、增加了中国消费者在国际市场的购买力l、目前中国人境外消费奢侈品已经是全球第一.去年l、亚洲人在欧洲市场购买奢侈品消费累计达690亿美元l、而中国人就占了500亿美元.Andy Kline 还表示l、经济危机以来l、欧美各国奢侈品销售下降明显l、而中国却一直处于奢侈品消费上升的阶段.对于这样一个庞大的市场l、国外奢侈品纷纷进入.面对强大的国际竞争力量l、中国本土奢侈品牌应制定怎样的营销策略？本文主要通过对中国奢侈品市场的研究l、分析中国奢侈品市场存在的问题以及一些建议和对策.

关键词：奢侈品消费国；国际竞争力；市场研究；策略

目录

摘要 (1)

Abstract................................................................................................ 错误！未定义书签。1绪论.. (1)

1.1研究背景和动机 (1)

1.2研究问题与意义 (1)

1.2.1研究问题 (1)

1.2.2研究意义 (1)

1.3研究方法和流程 (1)

2 奢侈品的概念、分类及特征 (2)

2.1奢侈品的概念 (2)

2.2奢侈品的分类 (3)

2.3奢侈品的特征 (3)

2.3.1高价格和高品质特征 (3)

2.3.2 炫耀特征 (4)

2.3.3 文化特征 (4)

2.3.4 地域性特征 (5)

2.4中国发展本土奢侈品牌的价值 (5)

2.4.1 (5)

2.4.2与顾客建立个性传播沟通体系 (6)

2.4.3提供个性化的产品 (5)

2.4.4顾客增殖服务体系 (7)

3国际奢侈品发展的现状与趋势 (7)

3.1国际奢侈品牌发展历史7

3.2国际奢侈品牌发展现状 (8)

(8)

3.2.2战略精准 (8)

3.2.3策略精准 (9)

3.2.4市场精准 (10)

3.3国际奢侈品牌发展趋势 (11)

4国内奢侈品市场的形势分析及问题研究12

4.1精准营销的隐患 (12)

4.2未来的发展前景 (13)

5中国本土奢侈品牌的营销战略分析 (13)

5.1“大红鹰”品牌概况 (13)

5.2“大红鹰”品牌发展历程 (11)

5.3“大红鹰”品牌整合营销 (15)

5.3.1定位精准体系 (15)

5.3.2提供个性化的产品 (15)

5.3.3策略精准体系 (16)

5.3.4顾客增殖服务体系 (16)

致谢 (16)

参考文献 (16)

1 绪论

1.1 研究背景和动机

在科技发展的推动下l、社会的进步让人们越来越关注自我、强调个性、消费者的需求越来越多样化、分散化.传统的营销方法让企业越来越难以捕捉和满足分散客户的需要.现代科学技术的发展催生出了许多新的传播和沟通方法.最近几年来精准营销备受关注l、有些企业在大胆探索和实践l、还有一些企业专门为其他企业提供精准营销的服务.

1.2 研究问题及研究意义

1.2.1 研究问题

基于上述研究背景和动机l、本文所要研究的问题是探讨精准营销在现实生活中的实际应用价值l、同时对比现代营销模式和传统的营销模式之前的优势l、和隐患l、并结合其在烟草行业的综合应用为例l、分析其现实价值及存在的问题l、以此可以给与企业参考性的建议.

1.2.2 研究意义

一个时代的产物必定有它存在的必然性l、精准营销作为一个新的营销概念逐渐被人们所熟知和接受l、随着现代信息技术的发展网络营销已经迅速占领了营销的整体市场l、而精准营销也是新信息时代的一把利剑l、可以依靠快速的现代化手段在较短的时间内l、把握客户信息l、了解市场需求l、从而提高营销质量l、促进企业更好地发展.

1.3 研究方法和流程

研究方法：本文采用了定性分析和定量分析相结合的分析方法l、同时结合其在烟草行业的应用为例l、综合研究了精准营销的现实价值和意义.