(第十章)促销策略

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市场营销

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Chapter 10-----促销策略

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沟通过程和促销组合 广告策略 营业推广 人员推销 公共关系

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促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递 产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买 欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

促销策略组合

人员推销

广告宣传

营业推广

公共宣传

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促销的基本手段是传播 传播原理：噪音

信源 (思想)

译出

符号 传递

译入

信宿 (认知)

反馈

第二节

广告策略

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什么是广告：由明确的主办人向不确定的受众所进行的单方面的信息沟通

广告=诱导+注意

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Penline一定对他们的产品相当有信心，四个角用胶带就能将一巨型广告牌固定 住，不往下掉，简直太棒了！怪不得该广告赢得2007年戛纳广告奖的银奖。

广告策略要素：

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广告信息

广告目标

广告预算

效果评价

广告媒体

广告目标所对应的广告表现形式

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知晓：悬疑广告、广告口号、广告歌曲 劝说：形象广告、富有声望和魅力的诉求、辩论性文 章、竞争性广告、证言广告 提示：价格诉求、最后机会的提供、POP广告、折让

决定广告信息

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1. 广告信息的产生

(通过怎样的方式来表达你想要表达的东西)

2. 广告信息的评价3. 广告的制作

(集中于一个中心的推销主题USP)

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广告信息

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广告创意的内涵： 为广告意念选择、创造一个或一组意象或意象组合 意象及意象的意义： 意象：在人们头脑中形成的表象经过创作者的感受、情感体验和理 解作用，渗透进主观情感、情绪和一定的意味，经过一定的联想、 夸大、浓缩、扭曲和变形，便形成转化为意象。 意象的意义：指示意义、象征意义、感情意义、情绪意义、诱惑意 义

意象的选择、创造与组合： 广告创意的原则：独创性原则和实效性原则

护齿牙膏广告牌 Chapter10 Marketing 路人绝不会错过这个不寻常的护 齿牙膏广告牌。

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创意分析 ： 1、随 着全球气候的变 暖日益严重，北 极熊将濒临灭绝。 2 、随着全球气候 的变暖日益严重， 企鹅将濒临灭绝。 画面上简单的画 出北极熊和企鹅 的形象，再加上 “不要让这成为 一张白纸”,很 明确的告诉人们 要保护南北极， 保护北极熊和企 鹅。15

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真的白

创意分析：广 告利

用夸张和 对比的手法展 现尼卡尔美白 效果明显的特 点，简单，易 懂。