极限健身房策划书

目 录

前言

一、 摘要 3 二、 环境分析 4

1.外部环境分析 4 1．1文化环境 4 1．2竞争者 4 1．3顾客 4 1. 4国家政策及学校支持度 5 2．内部环境分析 5

三、项目分析及具体实施 8 1．项目分析 8 2．场地选择 8 3．场地设计装修 8 4．应变计划 9

5．器材选择与购置 9

四、组织设计

10 1．专业培训 10 2．岗位职权 10

3．对新知识的掌握 10

4．设备、器材、用具的维修和保养 10

五、营销目标

六、营销策略

11 1．成本回收期 11 2．以后每年营业额保持稳定 11 1．方式与价格 12 12 2．推销策略 13 3．广告设计 13

七、成本预算

八、前景展望

附表一 15 16

前 言

随着我国经济的不断增长，竞争的不断激烈,同学们的学习压力也在日趋加大。而与此同时，同学们更忽视了身心健康的维护。11月2日，全国大学生身体素质普查已全面展开，可见此问题已经得到国家和政府的重视。为了响应国家的政策，更是为了更好地维护同学们的身心健康，我们决定建立一个健身房。有事的时候，你可以来这里发泄一番；没事的时候，你可以来这里放松一下。

同时，观察很多学生不愿走出宿舍，沉迷于虚拟的游戏世界之中，本健身房在南工院c区11栋的下面，这样，相信很大一部分的学生会到健身房房锻炼身体。

努力学习，享受生活，南工院健身房是您学习之外的最佳选择！

一、 摘要

经过环境分析（包括内部环境分析和外部环境分析）和市场调查之后，我们发现健身房有着巨大的市场潜力，进而我们决定在南京工业职业技术学院c区11栋一个健身房。我们做了具体的外部环境分析（包括文化环境、竞争者、顾客、和国家政策及学校支持度）和内部环境分析。南工院的外部环境机械工程学院、能源与电气学院、计算机与软件学院等以绝大部分男生为主要顾客群体让我们看到了广阔的市场。同时国家政策和学校支持又增加了我们的信心，但也存在体育课、协会、跆拳道培训等替代品和竞争者。对于内部环境分析，优势方面是市场竞争小、学生多、学习压力大、学校没有足够的基础设施，但同时还存在学生全身心投入学习，错误地认为这是在浪费时间等劣势。同时国家和学校对身体素质的重视和充足的课余时间又让我们看到了机会，但又存在市场不稳定、没有前车之鉴、替代品多等威胁。针对以上分析和工大的具体情况，我们制定了项目分析及具体实施、组织设计、营销策略，在成本分析和前景展望之后，为我们信心倍增。

二、 环境分析

1． 外部环境分析

1．1文化环境

作为一名大三学生，在平时生活中，南工院很多同学课外时间很大一部分都浪费在游戏上。在课外娱乐活动中，大部分人不约而同地选择了体育项目。南工院自古就有“手脑并用”的校训，同学们更是深受影响，这就需要学生要有一个良好的身体，在实践过程中才会游刃有余。而像健身房这样用间断的课余时间就可以参加的项目便成了他们的首选。

1．2竞争者

1）直接竞争者：南工院目前没有对学生开放的健身房，但

是与我们学校毗邻的南京邮电大学里面

有一所健身房。虽然我们学校的男生相对

来说多一点，但同时由于没有前人借鉴，

而且南邮与我们学校距离较近，必然会遇

到更多的困难和不确定因素。

2）间接竞争者：主要是替代品，诸如学校开设的各种体

育课、各类与健身有关的协会以及选修

课同学的健身课。

1．3顾客

1）顾客源：南工院全体师生及学校工作人员

2）主要顾客：想通过健身来增强体质及部分想要通过健身

来塑造体形的学生

3）特殊顾客：学习压力大和心理受挫的学生 4）消费动机：通过我们的调查和自身感受，学生的消费主

要有以下几点目的：锻炼身体；塑造完美体

形；缓解压力；发泄愤怒；丰富课余生活。

1．4国家政策及学校支持度

国家正在大力提倡增强大学生的身体素质，一改

往日大学生身体素质低下的现象，同时学校也响应政

策，鼓励我校学校学生积极参加体育锻炼，并且每年

还安排体能素质测试。这就给我们足够的政策鼓励。

2． 内部环境分析

2．1优势分析

1）市场竞争小。

南工院校内没有直接竞争者，附近也只有南邮一家

健身俱乐部，而南工院人数众多，具调查南工院大约有

1.4万学生，其中主要消费者男生占60%以上，顾客充

足，所以面临的竞争较小。

2）健身房器材较充足

健身房中有跑步机、健腹机、杠铃、哑铃等各类

器材以供使用，来满足不同顾客的需求，并且我们会

在以后的发展经营中不断完善各种基础设施。

3）锻炼身体、享受健康生活。

健身不仅可以减少脂肪增加肌肉、强壮骨骼，同时还

可以增添活力、交到新朋友、维护心理健康，在学习之余丰富大学生活。哈佛大学的研究发现：精神抑郁症患者经过10周的肌力锻炼，与通常使用的咨询方法相比，能显著减少临床出现的各种抑郁症状。原因在于肌力训练能增强“快乐递质”羧色胺与内啡呔的分泌，不仅增强了自信心，提高了处理各种事物的能力，而且心情也变得像风一样飘然自在。

2．2劣势分析

1）大学生健身意识不够强烈。

我校学生长期习惯于“宿舍——食堂——教室”

式学习生活习惯，这种习惯不易被打破，并且有些同学错误地认为去健身房纯粹是浪费时间。

2）学生没有足够的多余资金

当代大学生的生活费主要来源于父母，自己并无

收入，这导致很多学生没有多余的资金去进行其他消

费。

2．3机会分析

大学生的课余时间比较多，而我校的基础配套设施还

不够完善，导致咱们学校同学的休闲方式不是很丰富。在这种情况下，健身房的出现为同学们提供一种既健康又便

捷的休闲方式。因此这给我们健身房市场带来了巨大机会。又加上南工院属于工科院校，男生居多，他们的娱乐方式比较单一，健身房的出现将成为他们另一个主要娱乐场所。

2．4威胁分析

1）市场不稳定

由于健身房不是生活必须场所，维持长期顾客较

困难，每逢期末时，同学们专注于学习，客源可能会

急剧减少，导致健身房的市场需求降低。

2）成本回收期较长

用于开设健身房及维持正常营业的成本相对较

高，再加上市场的不稳定性，导致成本回收期较长。

三、 项目分析及具体实施

1． 项目分析

组建健身房一般分为硬件（装修、设备购置）和软件（主要指管理人员、机器维护及指导人员）。

2． 场地选择

健身房选址在南工院c区11栋楼 …… 此处隐藏：3291字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……