电子商务实训报告(2)

市场细分：在接触网络的年轻人中，对新技术、新产品的接受能力较强，这一部分人群应该是本次营销的重点对象。

要求：依据上述资料设计、撰写商情分析报告 2．分析思考

商情分析报告主要是以案例分析的形式锻炼学生的分析能力。要求学生结合有关的背景资料进行问题的分析，提出解决问题的建议、途径或发展趋势。根据所给资料应考虑从以下几部分进行分析总结：

（1）市场概况（规模）：公司背景、生产规模、技术水平与技术力量、销售地区；

（2）主要竞争对手的优劣势：选一同级对手进行比较； （3）最终用户群：年龄、文化、收入、消费习惯；

（4）市场细分及促销活动着眼点：从销售对象的什么角度进行切入，并根据不同顾客群如何制订促销方案；

（5）产品市场展望及销售前景：根据以上论述写出自己的预测结果。

3．训练方法与步骤

（1）按商情分析报告格式拟定提纲； （2）选择一种商情分析工具

（3）在网上查找一些相关内容进行补充； （4）按任务题目所给内容进行分析归纳，

4．任务训练结果与评价 、 目录

第一章 旺才领带市场现状分析

1.1 旺才领带市场现状

1.2旺才领带市场竞争分析 1.3企业市场占有率分析

第二章 旺才领带主要竞争对手分析（5-10家） 分析内容

2.1、企业基本信息

2.2、企业资产负债分析（偿债能力分析）

2.3、企业主营业务收入及利润分析（盈利能力分析） 2.4、企业成本费用分析

第三章消费者的需求趋势、流行趋势分析 3.1需求趋势分析 3.2流行趋势分析 第四章旺才领带发展预测 4.1市场前景 4.2技术趋势

第一章 旺才领带市场现状分析 1.1.旺才领带市场概况：

旺才领带公司是一家专业化设计、生产、销售领带的民营企业，从事领带业已有十年历史。纳米技术是近年来发展起来的最新的高科技技术，已经在很多行业和产品中有了应用，受到消费者的普遍欢迎。广大消费者已经对纳米技术有了较多认识。每次有新的纳米技术相关产品进入市场都能引起较大轰动，比如1999年海尔的纳米冰箱。因此，本公司的纳米领带进入市场应进行良好的市场宣传和市场引导，以期引起新的领带流行趋势。 1.2市场竞争状况

由于市场上的领带品牌众多，旺才领带在市场上的占有率排名第五（4.8%）。

第二章 旺才领带主要竞争对手分析（5-10家）

劣势：从市场竞争状况上来评比，由于市场上的领带品牌众多，旺才领带在市场上的占有率才排名在第五（4.8%）。主要竞争对手状况：排名前四的领带品牌中，金利来和皮尔卡丹走高价市场路线，在高收入阶层中占有很高的认同度。金吉利和绅士适合于工薪阶层和普通白领，它们的定位与旺才领带的定位相近。从市场定位角度金吉利和绅士应该作为企业的主要竞争对手。排在前四位的是：金吉利（22.3%）；金利来（10.5%）；绅士（7.3%）；皮尔卡丹（5。4%）并 存在的其他众多的竞争对手都占据了大多数市场，使得公司存在着更大的压力和紧迫感.

优势：拥有良好的合作关系，该公司的供应商清风布料公司有很好的管理和生产能力，能够保证供应量的不断扩大。公司的代理商、分销商对公司比较信赖。大量的不知名的其他品牌领带占据了领带的大部分市场，因此抢夺这部分市场也可作为公司的市场目标。 3）产品市场展望及销售前景：1、“热势整理、震荡推高”，但波动频幅将可能增多，其中金吉利市场占有力较大，价格将会继续保持上行行情，优质国产领带行情仍可能受到热捧；金利来需求将维持温和，行情价格涨幅不大；部分冷销品种因底气不足，还将可能有迟钝行情。下半年，随中国领带市场新款式（旺才）上市，行情将会出现新一波适度调整。

第三章消费者的需求趋势、流行趋势分析

领带是现代社会不可缺少的服饰装置，领带就象一种符号，显示了正式、深稳与社会地会，一般用于装饰，与西装来搭配，通常用于正式场合．

以消费者来说，不同的消费者有不同的在领带的购买方面有不同的消费定位．公司白领，领带级人物通常选择的是能够代表身份地位的高价格，响品牌的领带．在他们看来．领带虽然只是装饰但也能显示地位，是不可忽视的一部分．而对普通工薪阶层而言，领带仅仅只是装饰，因此他们不会花大钱去买一个装饰，他们青睐的只是那些不只名的牌子，价格也合适．旺才公司在征服消费者这片市场时要征对不同的消费群体制定不同的消费策略，研制不同的产品。

（3）最终用户群

合作伙伴：本公司的供应商清风布料公司有很好的 管理 和生产能力，能够保证供应量的不断扩大。公司的代理商、分销商对公司比较信赖。 （4）市场细分及促销活动着眼点

纳米技术是近年来发展起来的最新的高科技技术，已经在很多行业和产品中有了应用，受到消费者的普遍欢迎。广大消费者已经对纳米技术有了较多认识。每次有新的纳米技术相关产品进入市场都能引起较大轰动，比如99年海尔的纳米冰箱。因此，本公司的纳米领带进入市场应进行良好的市场宣传和市场引导，以期引起新的领带流行趋势

在接触 网络 的年轻人中，对新技术、新产品的接受能力较强，这一部分人群应该是本次营销的重点对象

（5）产品市场展望及销售前景

1、“热势整理、震荡推高”，但波动频幅将可能增多，其中金吉利市场占有力较大，价格将会继续保持上行行情，优质国产领带行情仍可能受到热捧；金利来需求将维持温和，行情价格涨幅不大；部分冷销品种因底气不足，还将可能有迟钝行情。下半年，随中国领带市场新款式（旺才）上市，行情将会出现新一波适度调整。

2、2007年国家对领带进口配额数量为36.7个，与上年不变，新一年领带工业将会继续保持良好稳定发展，领带税配额数完全可以满足领带生产对中国领带的需求。

领带按质料一般有人造丝、真丝绸、毛派司、毛凡尔丁、织锦、呢绒等面料的领带，衬里为细布或细麻；按型有平脚、尖脚、小型柔姿领带等。挑选时可将带尾提起，看它是否平直，有无偏扭，如果是尼龙针织或织锦领带，还要看有无漏针、距是否匀称、图案有无走纱等。真丝或呢绒领带，里布与面料应该粘服、平整无起皱。如果平脚，要看是否平齐，尖脚的脚尖要正中对称，不要偏在一边。挑选领带时还要和个人的年龄、爱好，及西服的颜色和谐一致。

什么颜色领带好看呢，一般来说，领带的色彩要与人的肤色协调，如肤色较黑的人，应选择浅色的，而肤色较白的人应该选择深色或色彩艳丽的领带。领带的色彩还应与人的年龄协调，青年人可选花纹活泼色彩强烈一些的，如红黑相同的斜条花型，看上去增加青春活力，给人一种朝气蓬勃的感觉；上了年纪的人，可选择庄重大方花型领带，如黑白相间斜条式，或棕色协调式。

男士衬衫与领带的搭配是没有固定模式的。你可以尽情发挥，只求赏心悦目。不过，对于那些不知“赏心悦目”为何物的男士们，下面几条基本原则也许可以为你的潇洒提供一点帮助。

如今，在衣着上十分流行色调一致的单色搭配。如果你想时髦一把，不妨试试同一色调

的衬衫和领带。选择什么颜色的领带好看呢，在这种搭配中，领带的颜色应该比衬衫的颜色暗，但它们也可以是完全相同的颜色。

在家具搭配之道中，简单永远讨好。如果你对自己选择领带的品位不那么自信，就不要企图标新立异。要知道，多数男人对于图案的感觉 …… 此处隐藏：1720字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……