大学生信用卡营销方案(4)

保险职业学院2014级金融管理与实务专业毕业设计

灯光 摄影 摄影 灯光 管理系 （900人） 传单发放处和申请报名 金融系(700人） 中澳 评委(校领导和主办方负责人） (600人） 保险系（1300人） 传单发放处和申请报名 11 / 19

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7、校园内海报推广

7.1、海报的地点选择

在目标学校内选择一些显眼的地方进行海报宣传，比如靠近食堂的海报栏，那里是新生经常去的地方，同时在学校内的一个报刊亭，超市附近墙壁也是学生多的地方；第二个是教学楼，可以在教学楼各个教室里发放一些宣传单；第三个地方就是宿舍区，在宿舍区里面的进门处或者两边购买一个版块，粘贴海报，这些地方的海报设计更加需要注重文案的设计方面，注重提供的是招商银行YOUNG卡的功能性诉求的宣传，作为一个长期的海报存放在宿舍区。 7.2、海报投放时间

在活动举办前和学校先进行沟通，在5月5号之前把所有的海报全部在指定地点投放完毕。这方面就是依靠本校学生参与，可以招募一些学生做些兼职招贴海报的工作，这样的话劳动成本可以得到有效的降低。 7.3、海报设计

第一类是投放在食堂附近，主干道上的显眼地方以及超市，这类海报设计的主题是“就是不一Young的创意校园生活”——YOUNG卡校园之多彩星选拔大赛，文案具体内容除了招商银行YOUNG卡的几个优点以外，主要是提供给大学生一个消息，招商银行在大学校园内举办“就是不一Young的创意校园生活”选拔大赛活动的事宜，具体时间，参赛方法等等。

第二类海报是投放在宿舍楼内的海报，除了详细的文案以理性诉求为主外，版面设计也要趋向于理性的设计。 7.4、申请条件

招行的申请条件明显比建设银行（允许大三以上的学生申请）和工商银行（没有专门针对大学生的信用卡申请服务）更加符合大学生的情况。满足因为办卡条件限制而不能申请信用卡的低年级大学生的实际需求。

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大学生不申请信用卡的总体原因9%8%2%其他延期利息太高无力偿还害怕资料外泄办卡条件限制不知道信用卡 （来自中国保险学院大学生信用卡问卷调查表）

申请方法：（19%学生选择这个原因作为自己未来选卡的考虑因素） 还款多途径：（21%学生选择还款便利作为自己未来选卡的主要考虑因素，而招商YOUNG卡提供了9种还款方式，远远多于其他竞争银行。）

用卡优惠：（提供更适合大学生特点的积分兑换政策，增加同招商YOUNG卡的合作商家，在这些商家刷YOUNG卡可以得到折扣）

特点：先消费后还款；国内首创，免费分期；每月一次的免手续费取现；给予开具信用报告；挂失零风险。

10%60&%用卡优惠多申请便利还款便利办卡赠品13 / 19

银行形象其他 保险职业学院2014级金融管理与实务专业毕业设计

7.5、企业形象

塑造企业形象，每次刷YOUNG卡，招商银行会抽取其中千分之一交易额作为建立扶助贫困大学生专项基金，对象全国各地确实有实际困难的大学新生，援助途径可以依靠中央电视台一个关于贫困大学生上学难的节目组进行资助。

9%7$!%银行形象受同学影响赠品办卡便利其他用卡优惠措施卡的外观设计

7.6、参赛方法

报名途径：

现场直接报名参赛现场报名的选手：活动前一个月填写个人资料，即可参加报名。

报名条件：

男女都可以，每个表演时间不得超过十分钟，活动正式时间是下午4:00----7:00结束。 7.7、评选方法

比赛成绩全部按照评委现场（在校领导和YOUNG卡负责人）直接评分为准，观众没有参与评分的权利。

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8．奖品设置

8.1、初赛

初赛前30名选手进入决赛，所有参加比赛的选手都可以获得一张决赛阶段的特别入场券和给予申请YOUNG卡就给予开卡积分。 8.2、决赛：

进入决赛前三名可以获得奖品。第一名奖品获得已存入1500元招商银行的YOUNG卡.第二名获得获得已存入1000元招商银行的YOUNG卡.第三名获得已存入800元招商银行的YOUNG卡. 8.3、办卡赠礼选择

男大学生考虑信用卡因素（已拥有）6 U%6%3%女大学生考虑信用卡因素（已拥有）8%6@ %便利无需携带现金同学影响其他先享受后付款时尚赠送礼品便利无需携带现金同学影响赠送礼品先享受后付款其他时尚 女生方面有8%的人在选择信用卡的申请的时候会选择办卡赠品而男生方面只有3%的学生选择办卡赠品，所以我们在举办活动当中，针对那些办卡的用户而言要选择两类赠品，一类为针对女性办卡者，一类为男性办卡者，而且女性赠品要更加有吸引力，更加有价值感，而男性方面的礼品只要有更高性价比，而不需要特别的出彩。

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