AAA琴行市场调查报告(3)

（10）消费者对琴行条件要求由高至低是： 师资>环境>价格>距离

竞争对手琴行也有购琴免费教琴这一项目，所以师资是影响消费者选择的一个很重要的因素。 “BBB”室内设计比“AAA”多份潮流与文艺味，由于AAA是新店，装潢较新，但较朴素。AAA在室内设计上需要有所改进。产品和价格相比较下来发现对方平均价格为650元，但质量层次也不同，对方价格高，总体质量也提高了。两家琴行都在财院一条街，相距约150m。区别在于“BBB”近湖南大学北校区，“AAA”近湖南财政经济学院。

对此，我们建议在店内的室内设计参考网上一些乐器店的设计样，增加文艺范和潮流范，一个好的店面设计能先最先吸引路过的消费者，在其心中留下好印象。有以下几点选择，在师资上出色，突出环境上的优势，突出小店的价格优势。

三．总结与建议

（1）总结

AAA琴行与BBB琴行争夺湖南财政经济学院的市场实为远见之举。

BBB琴行在湖南大学北校区已有较稳定的规模与模式，属于成熟型市场。而其未对隔壁湖南财政经济学院的市场并不熟悉，也未采取想对应的进攻策略。AAA琴行无论是对于湖南大学北校区还是湖南财政经济学院，都是属于导入型。但湖南财政学院这个大市场并未被开发也未被竞争对手打算。以自身店面的优秀（包括价格，产品等）为本，宣传为辅，强力攻下湖南财政学院十分有必要，先入为主。

AAA琴行swot分析

优势：新店开张，新装修，拥有地理优势、价格优势； 劣势：店面设计过于朴素，新进市场，无基础；

机会：竞争对手未在财政学院采取进攻策略，AAA在此的知晓度高于对手；学生市场潜力巨大。随着社会的进步，大学生对学习才艺的需求也日益增加；

威胁：对手有了5年的经营，其经营模式较稳定、有效，实力雄厚；熟悉大学生的市场情况

（2）建议

1) 保证吉他质量，做长期生意。无论消费者最高能接受的价格是多少，

消费者对吉他的质量要求都是最高；

2) 重新考虑产品定价，大学生的平均消费能力不高。主要以销售吉他

为主。

3) 在访问中我们了解到，AAA的装修较新，但是室内的设计感BBB

琴行给人的艺术感较强。商家莹改进琴行的室内设计，提高环境水平，吸引消费者；

4) 与财政学院的吉他、音乐协会建立长期的合作关系，获得更广的消

费者来源，这点也是竞争对手在湖南大学北校区市场占有率高的原因之一。避免对手进攻湖南财政经济学院市场采取同样的方式，AAA琴行应当先下手为强；

5) 消费者获得信息的主要渠道是朋友和宣传单。增加宣传力度，冠名

校里的活动或比赛，并借助组织挂横幅，发放传单。从而提高知名度；

6) 加强顾客忠诚度，在网上发帖，或创建QQ群加强联系；

7) 促销活动继续在财政学院打响，购吉他免费学习琴艺，送小礼品（如

琴盒，音乐谱）节日购买有折让等促销方式综合开展。从而提高销量；