6、集邮专业发言材料(2)

不断提升专业核心能力。

一是推动专业队伍转型。一要打造集邮领军人物。引入先进培训机制，按照“培训”+“实战”的模式，建立市一级专业领军人物。 二要加强新“三员”队伍建设，健全队伍职能。要以集邮文化宣导员、渠道管理员、产品研发员等“三员”专业队伍为基础，在市专业局建立集邮文化宣导员、渠道管理员、产品研发员等新“三员”队伍，县局层面要建立集邮文化宣导员、渠道管理员，并确保人员配备到位。渠道管理员负责推动区域渠道整合和开发拓展；理清区域化渠道营销运作思路；做好区域市场分析和渠道的维护。三要狠抓门店营销队伍建设。 要继续推进网点小型沙龙营销模式，以门店为中心形成稳定的客户集群。

二是推动产品转型。一要坚持文化兴邮，开发具有文化积淀的产品。 二要力求创新，把内涵用新的时代特征体现，提升产品文化和时代价值；三要规范拓展类产品发展， 做到利润为先、突出邮味、适度开发、不留库存；四要崇尚节俭，摒弃礼品化的奢华特征；五要加强与社会资源合作。加强与具有资源、品牌优势的行业合作，与具有特定文化知识产权的行业合作；六要适度减负产品包装。

三是推动营销模式转型。一要建立以新邮发行为主线的营销活动模式。要沿着全年新邮发行的主线，动员各市局结合自己实际，确定全年主题营销项目、渠道和区域，使各市、县在全年能重点突出，有所侧重，而不是平均使力，充分发挥省、市、县三

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个层面的积极性。 二要强化项目运作效能。要结合新邮发行，综合考虑我省和各市局的资源禀赋以及项目运作能力，提出全年项目策划预案，并由各市局投票确定全省性的项目和各地市主责承担项目。项目一旦确定后，将由省专业局和各相关市局分别组成不同的项目组全力推进。从项目策划、到产品规划，再到预销售直至项目结束，均由项目组全程跟进和负责。三要加大营销支撑。要创新集邮营销激励政策，理顺营销奖励发放流程；要减少中间环节，将产品样板、促销品以及试销品等资源直接分配到营销人员，调动其积极性；要加强信息支撑，实现营销队伍快速反应。四要强化销售管控。对部分重点专题产品，引入产品销售专员，对全省产品销售过程进行全程督导；五要依托全国集邮信息共享平台，树典型、快复制，提高营销能力；六要重视潜在客户群培养，要加大文化普及型活动的开展力度 。

4、要以渠道转型为目标，大力推进集邮触网

充分利用移动互联网优势来发展集邮，既是集邮专业转型、优化渠道的重要内容，也是集邮专业主动适应电子商务化潮流，持续发展的必由之路。

一是明确集邮触网目标，有节奏推进集邮触网实施。集邮要作为互联网内容和产品的提供商，充分利用互联网成熟的资源和工具，而非参与互联网竞争。一要嵌入“东邮网”构建“集邮社区”。在社区分别建立集邮资讯平台、集邮藏品销售平台和集邮用户互动平台三大平台。二要借力知名门户网站形成集邮品网络

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销售。依托新浪广东强大的媒体影响力，构建“邮票财富”频道，嫁接高端客户资源，实现邮市资讯、邮票产品、互动应用的一站式体验。三要利用成熟、纯粹的的网销渠道，重点销售“邮票+其他藏品”类组合型产品和库存产品。四要做好“线上线下”的衔接，将集邮专卖店、旗舰店、专门店作为满足个人文化消费的主要销售渠道和集邮活动的场所。五要积极开展电话营销。

二是依托信息手段，推进网点精细化运营。要利用集邮业务分销系统和邮品网上线契机，优化集邮网点管理手段，实现重点网点精细化运营。我省商品销售系统已于今年一季度开发完成，并通过测试，省公司计划近期在各地市集邮专业选点上线，计划于第二季度首批辅设到全省专卖店与旗舰店，全省大约50个基础良好、前景看好的重点网点进行精细化运营试点，作为辅助销售系统，力争探索出全网可以复制的成功模式。一要组织开展50个重点网点精细化运营“树先锋”活动，从销售能力、区域覆盖、会员维护等几个维度提出精细化运营的目标和具体措施，争取催生出几个精细化转型的典型案例；二要资源倾斜，支持重点网点优先发展。要推出性价比较高特供产品以提升网点的人气，同时要以“树先锋”活动为依托，构建资源类产品激励机制，形成网点的相对优势；三要积极运用互联网概念、条形码、二维码等新技术开发新型产品，从产品立项定价、邮品设计、加工发货、销售出库等环节节点加强全流程监控，实现发货到货各节点清晰可查，掌握关键地区与重点产品准确的一线经营情况和需求

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信息，研发适合市场需求、有文化内涵的集邮产品。密切跟踪分析市场形势，准确研判重点产品、重点区域的销售与库存走势，及时发现倾向性问题，牢牢把握工作主动权；四要结合网点会员管理功能上线，策划举行2-3场网点主题营销活动，增强客户粘度。

5、要以健康发展为目的，开展集邮“管理年”专项活动 集团公司邮票发行部在2014年度经营工作电视电话会议中指出：“处于转型期的集邮专业，稳定是前提，乱不得；创新是动力，少不得；效益是核心，亏不得；管理是基础，松不得。”为了巩固13年合规治理成果，集团将2014年作为集邮专业的“管理年”。为深入贯彻集团公司管理思路，广东集邮要认真开展“管理年”专项活动，务求使集邮基础管理能力有一个较大的改观，为转型发展保驾护航。

一是严格整顿经营秩序，坚决守住合规经营底线。一要针对卖大户行为、市购不规范、生肖等紧俏新邮无法保证零售、收入掺水分、虚列或截留收入等问题，要关口前移，以治理促管理、以治理促发展，掌控好治理的“方向盘”，对违规行为要真抓、真查，严抓、严查。二要加强合规经营制度建设，要把该管的、难管的、高危的事管好、管到位。要靠制度管人，按程序办事，摒弃按经验、按惯例管理的陋习。三要抓重点，抓高风险领取，要严格遵守《集邮票品市场采购管理办法》和《集邮专业合作代销管理办法》，加强对集邮票品市场采购和代销经营行为的管理，

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要突出经济效益，规范作业流程，细化管理环节，严控经营风险。四要加强对违规行为的查处力度，要让违规者付出高额代价。全体集邮从业人员要加强自律，不违规，不触碰红线、高压线，以合规经营作为业务发展的底线。

二是切实加强库存管控，实实在在从管理要效益。一要积极应对“营改增”对集邮经营的影响，将历史库存的负面影响降到最低；二要严格落实邮品销售率目标管理，定向开发产品不允许滞销积压库存，交货后及时在集邮系统中列收；预销售产品必须有客户订单才能向上征订要数；大宗销售或者零售所需邮品，发行或购入后三个月内，销售率不低于90%（含90%），六个月内销售率不低于95%（含95%）。三要通过市场手段来降低老库存规模。 四要加强对产品全流程的控制，从源头开始加强管控，要加强生产管理，按时供应集邮产品，跟踪产品销售进度和库存情况，及时调整产品开发策略。 五要计划将库存盘活成本和库存折旧提前在各市局14年的成本预算中列支，以财务手段促进库存盘活；六要采取成本补贴、二次开发等政策，加快库存产品盘活进度。

6、要以创收增收为中心，大力推动营销活动的开展 一是抓好第二届生肖文化节营销，实现1亿元的项目目标。 二是抓好重点产品营销竞赛工作。各局要通过竞赛开展聚焦重点创收产品，营造销售氛围。

三是抓好年度五大重点主题营销项目的落地实施工作。这五大项目的设计初衷，简单来说 …… 此处隐藏：1682字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……