收银台一句话促销

收银台一句话促销

药店的收银台是对四周开放的，并摆放着一些常用的药品和像创可贴、护手霜这类的日用品，比如一位阿姨来到收银付款，看到阿姨的手因天气原因有些干裂，便亲切地对阿姨说: “阿姨,最近天气有些凉了买支护手霜吧，防冻防裂的。”

在沃尔玛的收银台，常常听到收银员问：“先生，今天的惊喜，添加5元即可获得500毫升花生油一瓶，您需要吗？”对于一些人来讲，这种问话简直让他们感到莫名其妙，然而对于另外一些人来讲，他们却认为：“啊，才5元即可买的一瓶500毫升花生油，真不错，反正也要买的，来一瓶吧！”沃尔玛全球员工都是这样做的，试想一下，数以万计的员工每次顾客服务都讲述着这样一句话，如果统计一下全公司因此而产生的销量，力量是非常大的！这就是一句话促销的功效！

在麦当劳，收银台也常常发生一句话促销的事情：“新鲜出路的汉堡，您想尝尝吗？”“今天买四支鸡翅只收6元，您需要点一份吗？”

最重要的不是说一句什么话，而是每天每次顾客服务，习惯性地说着一句话，而且是全体员工说着同样一句话，力量之大，不用我说了！

对于一家药店或是一个超市来说，统一促销服务用语是理所当然之能事，尤其是收银员服务用语更是锦上添花的事，而在促销时机把握与应用方面也是值得借鉴的。

如果收银员在唱收唱付的同时再加一句促销语，那么增加客单价、保障促销活动效果、维护药店品牌形象也就是自然而然的事了！

现在，我们就来看看一些营业员，尤其是收银员服务用语吧！这些都是多年各地收集来的，邀请各位一起来赏心悦目哦！

1、“您好！我们现在有购物加1元送润喉糖活动，送完即止哦！” 2、“您好！今天金银花露特价4瓶才10元，您需要吗？” 3、“您好！今天会员购物**折，仅此一天，您还有需要吗？”

4、“您好！今天是母亲节！孝敬爸妈，脑白金特价106元！仅此一天，您需要吗？”

5、“您好！春节特惠：购物满88元送体重秤，送完即止！建议您购满88元。”

6、“您好！相信您和我们一样会支持环保事业，塑料袋有1毛、2毛、3毛和5毛的，您需要哪一种？”

7、“您好！今天购物满38元增加1元即可获赠15元唇膏一支，建议您购满38元。”

8、“明天是中秋节，我们为您和您的朋友、领导准备了精美的礼品，您挑选了吗？”

配合了以上的一句话，同时还在收银台上或附近柜台、货架上陈列堆头，附POP提示哦！

我们的目的是让顾客能够看到、能够听到、能够想到、最终心动变成行动！

找出顾客的目的性商品，以低过顾客和竞争对手心理价的方式，“舍”，吸引客流；同时把每一个“舍”的商品，配置在店内拐角磁石点，引导顾客延长动线，配置关联促销和关联陈列，提升客品数和客单价；