采购管理(基础知识)

采购管理

----让我们一起学习、一起分享、一起进步

采购管理主要内容： 一、与采购有关的基本知识 二、供应市场及供应风险分析 三、采购价格的战略性管理 四、采购组合分析及供应商战略 五、新产品开发与产品改进 六、准时制(Just-in-time)采购 七、采购是“赚钱”的部门

在全球范围内，工业企业的采购成本占销售成本 的50%---70%。随着企业外包战略的实施，采购成本 占销售成本的比例越来越高。美国通用公司前总裁韦 尔奇说：“在我们公司只有销售和采购是赚钱的，其 他部门发生的都是费用”。 采购是一个“赚钱”的部门！

一、与采购有关的基本知识1. 采购的定义 采购指的是从最合适的来源、获得满足质量、数量和价 格要求的合适的产品和服务的全过程确定采 购需求 选择/认 证供应商 发出采 购订单

物料入 库验收采购后 续工作

2. 采购的基本含义 (1)采购是外部导向的，是从外部供应市场获取资源的 过程，通过物流手段实现交易。 (2)由于经济全球化的深化，电子信息技术和互联网的 迅速发展，现代采购面向的是全球的供应市场，在全 球范围内寻求资源的最有利、最高效的配置。 (3)采购是价值交换的过程，对公司的财务有着重大影 响。

2. 采购的基本含义(续) (4)采购涉及技术、产品、市场、竞争、价格，需要运 用各种市场手段和策略，实现采购在企业中的战略价 值。 (5)总结：采购是把企业的商务需求与外部供应商的技 术和能力联系起来，力求使供应商的技术和能力与企 业自己内部用户之间达到最优的配合，为客户或最终 消费者提供价值。

3. 采购组织设计 (1)外部设计：与外部供应商和市场建立商业联系。 (2)中间设计：与公司内部各事业部、项目部和其他职能 部门建立运营上的联系，保证跨部门之间的协调，使公 司所有的职能部门能够步调一致。

(3)内部设计：是采购组织中的外部设计和中间设 计的“控制室”,是指挥采购组织运营的大脑。 (4)在一个不断变化的商业环境中竞争，需要组织 设计不断的自我创新，把定期的组织设计更新融合到 企业发展战略规划中。

4. 采购的职责与任务 (1)降低公司暴露于供应市场的风险 (2)对保持公司主要活动的连续性做出贡献 (3)控制和降低所有与采购相关的成本 (4)对新产品开发和产品改进做出贡献

二、供应市场及供应风险分析 1. 供应市场的要素： (1)市场中消费者或采购者的数量； (2)供应商的数量； (3)信息(信息的完整性与透明度); (4)产品(产品差异程度); (5)技术革新速度；

2. 供应市场的结构

:市场是供应和需求的综合。 (1)完全竞争； · 供应商数量多； · 市场信息完整，市场透明度很高； · 价格由供求关系决定，而不是以供应商和采 决定； (2)不完全竞争(垄断竞争) · 供应商数量较多； · 产品差异度较高； · 信息不是完全、充分、透明； · 供应商在一定范围内能影响价格，

购方

(3)寡头垄断 · 供应商数量少； · 产品差异度小或者没有差异； · 信息不对称； · 市场进入障碍； · 供应商能够影响或操作价格；

3. 供应风险 风险指的是预期收益不能实现的可能性与概率。供应 风险是指预期的持续供应的不确定性以及对成本的 影响。

(1)持续供应的风险

供应商的选择范围。 所需产品(以及替代品)的可得性。 供应商替换的风险。

(2)成本的风险 供应商之间的竞争程度，以及供需双方的地位和力量， 影响了采购价格以及替换供应商的成本。 替代品选择的成本。 市场信息的完整性、透明度与价格博弈。