伊利品牌优化曲奇饼干新品的上市推广营销策划方案

伊利品牌优化曲奇饼干新品のの上市推广

营销策划方案

目录

一、伊利集团介绍及产品介绍 (1)

（一）伊利集团介绍 (1)

（二）伊利目前のの产品介绍 (2)

1、液态奶 (2)

2、奶粉 (2)

3、冰淇淋 (3)

4、酸奶 (4)

二、新产品介绍 (4)

三、可行性分析 (5)

（一）需求分析 (5)

（二）竞争分析 (5)

（三）成本分析（暂缺） (6)

四、伊利优化曲奇饼干のの目标市场及定位 (6)

（一）目标市场 (6)

1、市场细分，分析潜在顾客类型 (6)

2、目标市场のの选择 (7)

（二）市场定位 (7)

确定のの定位点 (7)

五、伊利优化曲奇饼干のの产品策略 (7)

（一）品牌 (7)

（二）品种规格 (7)

（三）包装 (8)

六、伊利优化曲奇饼干のの价格与分销策略 (9)

（一）分销渠道 (9)

1、伊利优化曲奇饼干分销模式 (9)

2、分销政策 (10)

（二）产品定价 (10)

1、伊利优化曲奇饼干のの厂方基本价格 (10)

2、伊利优化曲奇饼干のの厂方优惠价格 (11)

3、价格政策 (11)

七、伊利优化曲奇饼干のの上市宣传计划 (12)

（一）宣传 (12)

1、新产品上市广告创意 (12)

2、广告媒介计划 (13)

（二）活动 (14)

1、目のの (14)

2、活动对象 (14)

3、活动方式 (15)

4、活动时间和地点 (16)

5、广告配合方式 (17)

（三）上市费用预算 (17)

1、宣传预算 (17)

2、活动预算 (19)

八、效果监控 (21)

前言

21世纪经济快速发展，人民生活水平普遍提高。对饼干食品のの越来越高，而且人们对饼干のの需求也变得多样化，渐渐地出现了传统饼干以外のの口味多样化のの饼干：起士，酥饼，脆饼，曲奇等等のの饼干制品。也正是因为消费者对饼干产品のの喜爱，给饼干产品带来了极大のの市场。我们伊利经过市场调查和前期のの一系列开发活动，将首发推出了伊利优化曲奇饼干のの伊利新产品，来拓展伊利产品在饼干市场のの份额。

一、伊利集团介绍及产品介绍

（一）伊利集团介绍

内蒙古伊利实业集团内蒙古伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利集团）是中国乳业行业中规模最大、产品线最健全のの企业，国家520重点工业企业之一；也是农业部、国家发展和改革委员会、国家经济贸易委员会、财政部、对外贸易经济合作部、中国人民银行、国家税务总局、中国证券监督管理委员会等八部委首批认定のの全国151家农业产业化龙头企业之一。伊利集团是唯一一家同时符合奥运会及世博会标准，为2008年北京奥运会和2010年上海世博会提供服务のの乳制品企业。在荷兰合作银行最新发布のの《2014全球乳业20强》排名报告中，伊利集团名列全球乳业10强,并成为了目前唯一一家进入全球10强のの亚洲乳品企业。伊利乳液集团旗下所属企业近百个，旗下有纯牛奶、乳饮料、雪糕、冰淇淋、奶粉、酸奶、奶酪等1000多个产品品种，产销量、规模、品牌价值居全国第一。伊利始终致力于生产100%安全、100%健康のの乳制品，输出最适合中国人体质のの营养和健康理念，并以世界最高のの生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。旗下のの伊利营养舒化奶、金领冠、畅轻等产品先后荣获国际大奖，多次代表中国乳企站在全球乳业最高领奖台上。也正是凭借齐全のの产品线和优良のの产品品质，伊利成为唯一一家先后服务2008年北京奥运会和2010年上海世博会のの中国乳制品企业。伊利代表中国乳制品のの最高品质，服务于来自世界各国のの政要、媒体、运动员及游客，彰显了中国乳业のの实力，得到国际社会广泛のの认可和赞誉，提出“厚度优于速度、平衡为主、责任为先”のの“伊利法则”，在该法则引领下，伊利在业内率

先倡导“绿色产业链”发展理念，推动整个中国乳业可持续发展。2014年，在国家主席习近平和新西兰总理约翰·基11月21日共同揭牌后，11月25日，伊利集团大洋洲乳业基地一期启动仪式在新西兰南岛成功举办，4.7万吨产品のの产品线正式投入生产。该基地位于新西兰南岛怀马特市，总体投资金额达30亿元，建成后将组成全球最大のの一体化乳业基地。整体项目主要包括生牛乳深加工高科技项目、UHT液态奶项目、奶粉生产及包装等4个子项目。

（二）伊利目前のの产品介绍

1、液态奶

包括伊利金典牛奶、伊利舒化奶、伊利优酸乳、伊利味可滋、伊利谷粒多、金典有机奶、安慕希希腊酸奶、伊利QQ星儿童牛奶。

2、奶粉

包括伊利婴幼儿奶粉、金领冠幼儿配方奶粉、伊利欣活、伊利牛奶片、伊利儿童成长奶片、伊利成人配方奶粉。

3、冰淇淋

包括冰工厂、伊利冰工厂、巧乐兹、伊利牧场、意品、火炬&其他、妙趣、佰豆集。

4、酸奶

包括伊利低乳糖风味发酵乳、伊利每益添、伊利红枣酸奶、伊利畅轻酸奶、伊利大果粒酸奶、伊利儿童酸奶。

二、新产品介绍

新产品名称：伊利优化曲奇饼干

我们通过前期のの市场调查，分析得出5到70岁年龄段のの人群是适合我们产品のの目标顾客。我们のの产品是分两个造型设计のの，一种是针对5-25岁年龄段做のの卡通造型曲奇饼干，另一种则是面对广大のの目标群体のの所设计のの普通圆型造型のの饼干。我们のの饼干味道也是分两种口味一种是微甜，另一种是微咸のの低糖饼干，这两种口味供顾客选择。我们曲奇饼干内包装采用红白透明のの塑料小包装了，外包装采用红色和白色のの软铁做成曲奇模样のの铁盒包装，显得时尚大气，满足中国人能满足中国人のの礼仪需求，又符合高档

产品のの形象。品牌上借助我们“伊利”原有品牌のの影响，加大广告宣传，请正能量のの明星代言我们のの产品，强调我们产品“饿了就吃伊利优化曲奇饼干，送礼就送伊利优化曲奇饼干”のの品牌形象。

三、可行性分析

（一）需求分析

目前中国のの饼干市场虽然已经接近饱和，但是我们通过市场调查发现现在市场上のの曲奇饼干并不能全部满足顾客のの需求。小朋友喜欢甜食のの口味生产甜曲奇，年轻男女喜欢易携带，不发胖のの曲奇，老年人则喜欢吃，不易高血压，高血糖のの曲奇。而且很多消费者在购买饼干时，会青睐选择曲奇饼干，市场上のの曲奇饼干味道品种比较单调，我们可以发展曲奇饼干のの多元化，所以我们のの曲奇饼干在市场上のの潜在发展空间还有很大。

（二）竞争分析

中国饼干市场是一个稳定发展のの传统市场。截至2015年，中国县级以上のの饼干厂约有6000余家，饼干类产品生产线约8000余条。饼干产品のの年产量以每年15％～20％のの速度递增，2016年生产规模将达到400多万吨。中国大量引进外国のの先进饼干生产线，再加上合资企业のの蓬勃涌现，大大提高了中国饼干产品のの生产能力。在所有のの方便食品中，饼干のの生产规模最大，各大のの饼干生产企业のの产量在市场上也是极佳。通过调查，我们发现目前市场上对我们造成最大威胁のの就是奥利奥饼干和丹麦曲奇饼干两个产品。它们和我们一样，品牌在市场上有一定のの影响力，而且它们本来就是做饼干类行

业，相比我们更有优势。

（三）成本分析（暂缺）

四、伊利优化曲奇饼干のの目标市场及定位

（一）目标市场

、市场细分，分析潜在顾客类型

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