速达软件合作方式白皮书

速达软件合作简介速达软件合作模式 速达软件合作优势 速达软件产品分类 常问问题解答 “营销客户案例”解析

速达软件合作模式

业务运作模式永远不做直销采用区域独立运营商(SD-ASP)模式与各区域的合作伙伴一起开拓当地软件市场、 与各合作伙伴共同承担风险、共同受益

区域的规划一、合作内容 速达软件在贵州省XX地区的销售与服务(即XX地区速达软件授权经销商) 二、合作方式及考核要求 合作经销商要求条件： 1.在当地工商行政管理局注册的合法经营机构，可以独立承担民事责任 的企业单位；具备从事速达软件销售、服务所需的资质。 2.认同速达软件公司的渠道管理理念和经营模式，具有真诚、长期的合 作意向以及持续发展的品牌战略意识。 3.具备一定的经营能力和资金实力，具备从事速达软件渠道分销、培训 和服务的能力。 4.能积极销售速达公司产品，有很强的市场开拓、客户发展能力。与速 达软件公司签署《经销协议》,能够根据协议要求完成年度进货结算任 务。

三月优惠政策级别级别 A 订货金额 108000元 优惠折扣 32% 赠送全局应用套装 30套

BC D

68000元38000元 18000元

34%35% 36%

20套10套 5套

优惠产品：经销商3月份“订货金额”达到上表相应级别，可按该级别优惠折扣订 购《速达3000G》、《速达5000G》、《速达7000G》、《速达财务G》系列产品。 速达局域网站点和全局应用套装(续费卡、全局应用站点锁、全局应用令牌)不 享受本次优惠订购折扣。

渠道支持1. 2. 3. 4. 5. 专业营销平台：速达网 本地400电话接入 速达网推广 平面媒体广告 商务协作部

.

速达支持售前支持 甲方授权乙方为贵州XX市区域速达软件经销商。 授权乙方为XX市区域“速达软件技术服务和销售中心”。 协助乙方建立专业的销售和技术支持团队，并发放相关人员的资格认证书。 可参加在速达总部、及速达省份分公司安排的相关培训。 提供市场、产品推广所需的宣传及相关的资料。 前期业务跟进过程中，视情况需要程度，甲方可以考虑有针对性地进行一些“跟 单”服务，即 可以派人员直接支持乙方进行业务跟踪，以帮助乙方尽快从合作 中得到效益。 在前期业务拓展过程中，甲方可以考虑实际情况，为乙方提供一些相关的速达企 业级产品的潜在客户(在速达官方网站上下载试用版产品的客户以及致电总部来 咨询产品的客户等)。 配备首次合作资料 。后期所需资料视实际情况进行分配。

速达支持售后支持

1.正常协助进行日常的业务推广及跟进活动。 2.帮助进行一些针对性的产品宣传(产品展示、新产品发布会，用户经验交流会 等

)。 3.由渠道负责人和经销商经常性地进行双方沟通，以进一步保持产品与信息的一 致性。 4.定期或不定期对经销商团队进行技术与销售的培训，以保证双方共同成长。 5.进一步保证市场的发挥空间，控制好整个市场的竞争与利润空间。 6.保证正常的产品的升级换代与维护产品的稳定性。 7.为经销商出谋划策，协助经销商成为当地最具竞争力的企业管理软件提供商。 8.速达可逐步开放产品的库表结构与接口给经销商，增强经销商二次开发能力， 提升产品的卖点。

渠道分销： 利用好自身现有的相关资源。电脑硬件、软件公司、电脑城、系统集成、 网络公司、职业学校、会计师事务所、企业管理咨询机构、培训机构、都可以作 为分销对象进行合作。 利用合作的分销商进行产品整体销售信息的发布，从而扩大速达软件市场 占有率。

目标客户选择 工业企业：主要是目前国内的中型制造工业企业，对企业日常各 方面的管理有急切需要，而对生产管理方面没有比较特殊的需求。 商业企业：主要是国内的微小、中小型商品流通企业，有现代管 理意识和实施信息化的基础，需要控制实时的物流状况和资金流 向、现金流量等。 行业用户：速达提供针对行业的整体解决方案，例如：电子、机 械、五金、服装、鞋业、纸品包装、灯饰、PCB、石化、汽配、酒 店、餐饮、美容等。

速达软件合作优势

合作优势1、速达规模及实力 由IDG、INTEL、INTUIT等多家世界知名企业投资参股，2003年就成为国内第 一家在香港上市的通用软件厂家，到现在已经发展成全国十一个销售大区和三十 多个办事处的集团化企业，速达无论从资金方面还是品牌方面都已经成为了国内 中小企业管理软件的领头羊，与速达合作的经销商都不会因为厂家实力问题而有 顾虑。 2、产品优势 众多国际IT股东成就了速达技术领先的优势，拥有先进技术的可靠来源；在 与国际中小企业管理软件之父INTUIT公司合作以来，速达一直被冠以Qucikbooks 中国成员之名，INTUIT不仅给予我们资金上的支持，更带来了全球六百万中小企 业用户汇聚成的管理智慧与开发思路。除了与INTUIT公司的技术交流以外，速达 还与微软建立了紧密的、长期的技术协作方案，微软不仅提供了数据库平台 (SQL SERVER)和.NET开发平台，同时也帮助速达实现了多层C/S与B/S有效结合 技术,该技术已经在速达Online系列领域应用成功。易学易用、操作简单、功能 强大、价格合理以及过硬的技术支持，使速达成为了最受中小企业用户欢迎的管 理软件。

3、品牌优势 创立十二年来，速达产品不断更新换代，所开发出来

的商务系列软件、ERP系 统等40余款产品，已拥有470多万中小企业用户，加上厂家对市场的大力宣传以 及经销商们在各个地区的大力推广，使越来越多中小企业熟知速达，越来越多中 小企业主认可速达，铸就了速达软件在国内中小企业管理软件市场的品牌神话！ 4、速达的渠道策略 速达一直专注中小企业市场，并取得70%以上的市场占有率，充分说明了速达 的成功，但速达没有将成功独享，速达更愿意与自己的合作伙伴去分享成功，分 享共赢。速达从创立至今坚持不做直销的市场运作思路，给我们的经销商带来了 无限商机和长远合作得信心，同时也使得速达可以集中精力于市场推广、终端用 户的服务、需求采集以及产品更新方面，使我们的经销商更放心、大胆的去推广 速达的每一款产品，并从中获取更多的利润和客户资源。 5、速达的渠道支持 为了让我们的合作伙伴更为轻松的推广速达产品，速达从不吝啬于软件的市 场宣传，每年厂家的广告投入都在千万以上，还经常与经销商一同搞新品发布、 产品培训会等利于软件推广的商业活动，而为了不增加经销商的额外负担，速达 还会主动承当一部分的会议费用和广告费用。对于新签约的合作伙伴，速达还会 制定一套关于产品技术与市场营销方面的培训方案，由厂家资深培训人员给新代 理商的团队培训，提升代理商的市场战斗力，不仅如此，厂家还会将有需求的终 端客户信息转给部分核心代理商，以提升代理商的市场推进速度，而为了保护市 场秩序，速达也从国外引进了RFID电子标签防伪系统，对于速达每一套单品进行 全程跟踪管理，有效的杜绝了跨区销售、低价出货以及盗版猖獗等一些不利于合 作伙伴市场推广的现象发生。

6、高利润空间的结算价格 综观目前IT业，多数呈现竞争激烈，市场混乱，利润回报颇低等不良现象，但惟 有管理软件还保持着较高的利润回报，速达留给合作伙伴的利润空间大大超过其他行 业的回报。不仅如此，速达还有意识的加强代理商的技术能力提升，鼓励各个区域代 理商向用户收取服务费用，将产品利润和服务利润相结合，给合作伙伴更大的利润空 间。 1、速达公司将在定期组织的渠道伙伴大会上表彰及奖励优秀的代理公司。对达到 考 核标准且超额完成销售定额的代理公司，速达公司将进行奖励，特别优秀者 …… 此处隐藏：2738字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……