我国券商经纪业务的拓展思路

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经纪业务韵●梅菊萍商积极加强与国外同行的合作组建中外合作证券公

近年来，券经纪业务不仅是国内券商最主要的证业务，且也是其最稳定、险最小的利润来源。随着 而风我国加入 WT及佣金制度由固定制改为浮动制，证 O券市场的规范化、市场化、国际化的步伐正在不断加

司，确保在三年过渡期内吸取他们在管理、术、 以技经营理念上的先进经验，弥补目前业务的缺陷，增强抗 冲击能力，并按照国际惯例积极参与国际竞争，为三年后迎接更大规模的外资进入作好准备。国外券商也

快，内证券经纪业务市场环境和竞争格局也正发生 国着一系列重大变化。面对目前市场形势及竞争环境的变化，券商应该采取何种策略，以确保在激烈的市场

可通过合作尽快进入中国这个巨大且具有良好发展前景的新兴市场，未来发展开辟道路。为

竞争中拓展业务求得发展，已是摆在国内券商面前的 重要课题。笔者认为，可考虑从对外和对内两方面来寻找对策：

( )强与国内银行、险及其它金融机构的合二加保作，进产品和服务的创新。为了迅速提升券商产品促

服务创新能力，确保在日趋激烈的市场竞争环境中以赢得发展，券商必须紧贴市场，通过加强与客户和竞

( )加强与国内外大券商合作，实施资产整合，一 以提高参与国际市场的竞争能力。 1实施战略陛的购并整合，升券商核心竞争能 .提力。兼并重组是现代企业扩张的基本途径，也是产业 结构优化的必经之路。随着加入 WT不仅国内上市 O,公司之间的资产重组和并购成为热点，券商间的并购 重组也将成为必然，最终将形成象发达市场经济国家那样，过打造品牌并持续提升品牌价值，供专业化 通提并具有特色的服务，成券商寡头竞争格局。目前我国形

争伙伴合作，实现产品和服务的创新，以获得持久的生命力和竞争力。

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开展证银合作，助银行的力量拓展经纪业务。 .借

( )与银行建立多方面的业务合作。 0 1 7月 1应 20年央行出台了《业银行中间业务暂行规定》,明确了商 商业银行可以代理证券业务，这表明银行与证券间的业 务壁垒已经打破。因此，证双方应在国家政策允许的 银范围内，极探讨并试行银证合作的方法与途径，现积实优势互补。根据目前国内外一些券商与银行合作成功 的经验，结合我国目前的实际，内券商可从证券资 并国金清算、证转帐、证通业务、户资源共享、务宣银银客业传等方面进行深层次的全面合作，实现共同发展。 以尤其应开展银证通业务，券商角度来说，将证券交易从可

有几种力量推动券商兼并重组：是我国 2 0年 5月 1— 02日实施的佣金浮动制，将加剧券商经纪业务的竞争，必 些经营管理不善的券商将退出证券业或被具有竞争 力的券商兼并，而推动国内券商的兼并收购。是弱 从二市行睛是券商资产优化整合的好时胡 .自去年 6。在月开 始至今的弱市行情中，多中小券商业务和利润枯竭，许 面临生存危机。而对证券业来说，市的每一次大调整 股又是业内公司优化整合的好嗣胡 三是我国券商优化 。组合和扩张的制 J『碍巳基本扫除，资本供给通道妾生障

的服务终端设立在银行的储蓄网点，充分利用其广泛分布的储蓄网点及客户资源，开辟券商经纪业务新的利润增长点，降低相同条件下发展传统客户所用的投 入；从银行角度来说，可盘活资金并进一步吸纳客户；从客户的角度来说，资金可在联网各银行网点或自动

巳疏通。中国证监会巳把支持国内券商整合、格券商 合的上币、有条件的 i至U外设立分支初构作为我国加 丁境入 WTO后证券业的基本应对策略之一。可以说，商 券优胜劣汰已得到了政策的许可。

取款彻上通存通兑，全、便，可实时证券交易。安方又

()展银证合作应认真分析创新性业务的性质 2开和潜在影响。券商与银行的业务项

目可分为：共同利益项目、超额利益项目和利益失衡项目。如，银证转

2.快与国外券商的合作，借助外援，增强抗击 加风险的能力。2 0 0 2年 6月 4日，国证监会发布了《 中外资参股证券公司设立规则》,并将于 7月 1日正式实施，这不仅为国内外券商合作提供了法律依据，而且 还给国内券商的发展带来了新的机遇。因此，国内券

帐、银证通业务，既促进了市场的发展，又满足了银行、商和客户的需求，于共同利益项目可以参与，券属 但要处理好责任承担及服务质量 I司题。但对于有些创 新业务，如银行卡炒股业务，会明显削弱券商的性质