lenovo经销商政策说明

渠道销售政策、策略学习

经销商政策说明

一、总则

“阳光短信通”是为企业用户提供的一款跨运营商平台的短信办公软件，能为企业提高效益、降低成本。阳光短信通为了能在国内市场得到更快、更好、更广泛的推广，并本着自愿、平等、互利的原则，特制定经销商相关政策。

二、经销商条件

1、 凡在中国大陆境内的联想渠道（商用、消费台式、笔记本、外设数码、服务器、

服务）或外部渠道，经公司相关部门申核合格，双方即可签订《经销商合作协议》。

2、 与联想共同看好企业网络通讯服务市场，并且愿意一起开拓市场，共同奋斗；

对联想品牌的认可和对联想文化的认同，服从渠道管理；熟悉网络通讯服务，有过软件或互联网产品销售经验；能准确把握企业用户需求，有优质的企业客户资源。

4、 有不少于2人专职从事本产品的相关工作。

三、签约制度

经销商实行一年一签制，联想每一财年初，即4月1日至来年的3月31日。签约 经销商必须严格按经销协议规定的价格体系实施市场操作，不得随意变动价格进行市场运作。

未经公司书面允许任何经销商不得随意将公司的授权转让、转售他人。

四 经销商合作流程： 第1步：经销商提交申请表：在http://doc.guandang.net网站上，阳光短信通频道下载经销商申请表，详细填写完毕后发邮件至： 或 或 或

并同时传真营业执照，税务登记证复印件至010-58868733。

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第2步：联想审核：联想接到渠道经销商申请表和营业执照复印件、税务登记证复印件后，进行审核。

第3步：联想发经销商合作协议和政策说明：通过审核，如经销商符合申请代理商资格，则发电子版《联想阳光短信通合作协议》。

第4步：经销商签定合作协议：经销商收到《联想阳光短信通合作协议》打印盖章，一式四份并连同加盖公章的营业执照复印件回寄至：北京联想8688信箱，邮编：100085 服务管理部互联网服务处 收。

第5步：联想签约：联想收到经销商签定的合作协议和加盖公章的营业执照复印件后，通过审核，核实无误后，在合作协议书上盖章，并寄回经销商。

第6步：经销商首次进货：经销商将所购产品明细订单传真至我公司，经销商首次定货不得低于10套(每套为1张软件+1张充值卡)， 同时将汇款凭证传真至联想公司。

第7步：发货：联想财务确认货款到帐后，通知销售专员发货，并同时开具普通发票;货运走百福东方物流，通常1-3工作日收到，运费联想承担。

汇款信息：

公司全称 ：北京联想调频科技有限公司 开户银行 ：招商银行北京分行双榆树支行 帐 号 ：1583823610001

联系方式：

联想企业网络通讯服务 http://doc.guandang.net 联想集团服务管理部互联网服务处

销售专员：魏玉茹、唐桂华、崔莹、李晓波

电话：010-58867701、010-58868535、010-58862424、010-58866877 传真：010-58868733

邮箱：weiyr@http://doc.guandang.net、tanggh@http://doc.guandang.net、cuiying_cn@http://doc.guandang.net、

lixb_cn@http://doc.guandang.net

通信：北京联想8688信箱 邮编：100085

地址：北京市海淀区上地创业路八号

五 经销商考核标准

经销商须按经销合作协议的规定努力完成业务目标，在完成市场目标的同时，

认真搜集市场信息，联想公司将市场信息搜集反馈情况作为经销商考核的一个指标，市场信息的质量情况直接影响经销商的发展合作。

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经销商要有较强的资金实力，信誉好；经销商认同厂家的营销理念，认同厂家

推出的渠道策略和价格策略，达成年度业务目标，无任何违反本管理办法的行为发生，按联想公司的要求反馈市场信息，双方可续签下一年度的合作。经销商在市场运作过程中需将其终端客户资料做详细登记并报联想公司备案，以便联想公司进行服务，了解客户使用情况。

联想有权不定期的对经销商销售行为和技术状态进行检查。检查结果将作为对

经销商经营业绩考核。 经销商必须严格遵守联想的商品价格政策。

年度考核：考核项目包括：信用情况，终端销售量，客户服务情况，并依据考

核结果对经销商进行评级。对日常考核表现优异的经销商进行奖励，对表现不优的经销商进行警告，对警告后仍不能改善成绩的经销商，可核销其经销商资格及相应的奖惩办法。

经销商有责任在该所属区域，维护本公司商业信誉以及产品形象，积极做好短

信通软件的宣传、推广工作，有义务配合公司在该地区组织的相关广告、推广、促销等商业活动，并协助公司做好产品的售前、售中以及售后服务，不得恶意竞价销售，破坏联想在全国范围内的价格策略。 公众媒体中不得以售价低于统一零售价的形式进行宣传。

六、联想支持

1、 资质认证：拥有联想颁发的企业网络通讯服务产品代理级别的证书。

2、 价格政策：可以以代理级别相对应的优惠价格进货，并享受台阶性返点政策，

针对大单，还可申请价格支持和人员支持。

3、 渠道体系：可以在授权区域内发展下游渠道，并进行管理。

4、 广告支持：联想会给予广告支持、彩页、海报、销售工具等支持。 5、 人员培训：联想会给予人员产品培训，销售培训等。

6、 服务支持：联想提供7*24小时技术支持以及服务支持等。

7、 可免费支持经销商一套软件，首批进货时配给，但短信需要自己充。另外进货

时还有彩页、宣传册、销售培训、销售支持等。

七、其它方面

1、各级分销商应积极拓展销售队伍，对产品价格 、包装等方面提出合理的建议并收集本产品或同类产品的市场信息，及时传递经营状况、销量、库存等信息至公司，与公司保持紧密联系。

2、 经销商只享受销售产品的权利，无权仿冒、生产公司产品及其商标、包装。 3、 维护公司品牌形象，不得有任何诋毁公司产品、声誉之行为。

4、 不得以任何理由泄露公司商业机密给他人，尤其是竞争对手。违者处以重罚。 5、 本管理条例的解释权归联想所有，未尽事宜将征求各方意见后定时修改并通知

经销商。

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附件： 经销商问答

经销商问答

阳光短信通是否可以有针对性的发送短信，前提是没有接受方的手机号码，想

了解阳光短信通是否具备这个功能？

答：软件只提供按号段发送短信，只需要知道当地的号段，然后制作成EXCEL就可以群发。 阳光短信通针对最终用户的零售价格是否可以变动？（优惠等）

答：不建议涨价，经销商可以根据当地情况和产品利润空间适当优惠。

初期购买阳光短信通零售价格1280元，是否包含多少条短信?

答：目前活动是每套送1000条短信，但只仅活动期间，以后可能会调整 。

阳光短信通标准版，标注5用户，是什么意思?

答：就是一个企业可以有5个人装在不同的电脑用，通过企业管理端进行管理和分配短信额度。

如果年任务完成，是否有返点或提成或奖励?具体是多少?是否能兑现?不能完成

任务，是否惩罚?

答：会按照完成年任务额的60%、80%、100%给予5%、8%、10%的返点政策，连续两季度不能完成任务，则取消资格。

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