DPtech UAG3000销售指导书

DPtech UAG 销售指导书

1. 市场空间

UAG产品主要覆盖两个主要市场，上网行为审计和流量控制产品。行为审计市场从2005年开始发展，流控产品起步更早，2011年近7个亿市场空间，2012年将持续增长。

2. 主要机会点

流量分析和控制一直以来越来越成为用户重点关注的功能，尤其是在互联网出口，如何让网络流量清晰化、对P2P/IM等流量合理化管理都成为产品应用的典型。

提高员工工作效率、符合国家公安部82号令要求，是上网行为审计产品的大背景。UAG的审计重点是上网行为审计，不是内容审计，因为内容审计可用招致用户反感，因此在推广中要注意方式。

机会点详情（新增移动WLAN机会点）： A． 互联网出口：市场机会点及引导

a) 网络互联会带来企业核心业务向网络上迁移，首要解决的就是带宽利用问题，

毕竟带宽资源是有限的，必须保证核心业务稳定进行，引入流量控制 b) 公司有针对员工的各项规章制度，希望确保工作效率，但是却没有技术手段支

撑对网上办公的考核，引入行为审计

c) 流量控制与行为审计都假设了一个条件，即网络中没有非法流量和非常行为

（即病毒、木马和间谍软件），显然这个是不现实的，只有通过技术手段来确保，引入病毒防护，解决异常流量并确保终端病毒安全

因此，为解决企业用户面临的竞争力问题，UAG通过行为审计提升员工工作效率、通过流量控制提供带宽利用率、通过病毒防护（国际知名病毒库）确保流控和审计功能，并且是唯一的。 B． 广域网出口：市场机会点及引导

a) 广域网带宽是稀缺资源，如何确保核心业务技术传输是核心问题，因此流量控

制是必须功能，这也是流控市场最大且上量的机会点，需要重点把握。 b) 影响广域网传输的因素较多，首先是管理：核心的就是对非业务流量进行限制

和对业务流量进行预留，这是UAG优势；其次是防范：病毒造成的异常流量对网络流量影响巨大，因此要进行病毒防护。

c) 广域网传输也存在审计问题，可作为辅助功能结合具体情况引导。

因此，作为能够带来大量销售额、并且容易梳理品牌的广域网流控，需要结合用户业务需求，渗透流量管理给用户带来的好处，引导病毒防护，确保UAG在项目中的优势。

C． 运营商WLAN流量控制和行为审计

a) 背景:WLAN作为3G网络有效补充，中国移动、中国联通和中国电信都已启

动WLAN数据分析和优化项目，主要包括：

带宽分析和限制：AP接入能力有限，要充分、合理利用带宽 上网行为合法、合规：落实公安部82号令和社会责任

业务增值：可针对不同客户群提供专属增值业务（如广告定向推送）公司有针 b) 建设方式: 一般由省公司网络统一规划，网络部提需求到计划建设部，立项审

批后会设计院做方案，网优中心、网管中心、网建中心、网运中心等可提意见。中国移动需求最为强烈，由建设部牵头，以校园为切入点。

c) 解决方案:各运营商和不同省份建设思路不太一致，我们可建议3个逐步：规

模由小到大逐步推广、性能由低到高逐步提升、部署由旁路逐步到在线。相比深信服、网康、派网等友商，我司解决方案优势：

高性能：核心节点最高支持100G处理性能，可按需进行扩展，满足WLAN

业务流量快速增加需求

双协议：支持IPV6/V4双协议，可满足WLAN后续网络升级需求

可扩展：核心节点可扩容负载均衡、应用加速、异常流量清洗等功能，满足

WLAN整体安全和优化需求

3. 产品功能

UAG作为应用层管理产品，基本功能就是对网络流量中各种应用协议进行识别，在根据预定义策略对应用进行管理。功能主要包括：流量分析、流量管理（限流、QoS带宽保障）、上网行为审计（URL过滤、其它上网行为审计）。病毒防护是为上述功能的附属功能，不是产品需要覆盖的市场（防毒墙请选择IP2000-AV系列产品）；攻击防范也是对附属功能，主要是去除常用威胁和保护设本身备免受攻击（攻击防范请选择FW1000/UTM2000/IPS2000-N系列产品）。 深度流量分析

可识别上千种协议，清晰的图形化界面可直观查看实时/历史流量走势、应用排名、用户状态、连接数等信息，便于分析网络健康状况以及定位故障。多维度、丰富的分析和数据报表，可满足各种统计报告要求。 精细化流量控制

对于网络中的各种应用流量，可基于用户、时间、VLAN和协议等进行细粒度流量管理。为保证流量控制的准确性和全面性，UAG采用了智能的专利P2P识别技术，来实现对加密和未知版本P2P的有效识别。另外，UAG提供应用级QoS，可为核心业务预留资源，在出现网络资源不足时，优先保障核心业务的通畅运行。 上网行为管理

可对Web访问、网络游戏、炒股、在线影视等上网行为进行详细记录审核和权限管理，

规范用户上网行为，确保上网行为符合相关规定要求；可提供近1000万条URL数据库并分为数十种类别，用户可简单、灵活的实施URL控制策略。 病毒防护

内臵的专业卡巴斯基防病毒引擎，采用新一代虚拟脱壳和行为判断技术，能准确查杀各种变种病毒、未知病毒，遏制因这些威胁引起的异常流量，在抵御威胁同时净化网络流量。

4. 产品优势

UAG产品优势总结为“多”：

协议识别多（1400种）、URL特征库多（1300万）、接口多（至少8个千兆）和功能多（审计、流控、防毒、防攻击等），与用户需求功能相结合就体现为：

精细的流量分析和管理:可以识别近1400种协议，对迅雷/电驴/BT等P2P应用等进行

分析和管理，能够识别加密、未知P2P流量，提供QoS保障，是识别最全、控制最细； 全面的行为审计:提供Web、BBS、FTP、P2P/IM、网络游戏、炒股等应用的行为审计，

提供具有超过1100万条URL地址的数据库，并且可以和第三方认证系统（如城市热点等）对接，是业界支持最全的产品；

集成病毒防护:植入卡巴斯基专业病毒库，对审计和管理的应用层数据提供在线病毒

防护，从而确保数据准确性，是业界集成防病毒功能最专业的产品；

专业特征库团队：（微软MAPP合作伙伴、数十人的特征库研究团队，提供及时更新

的应用特征库，确保审计和流控的精确性）； 全千兆接口：满足网络部署和后续升级要求。

5. 产品销售注意事项

在高校互联网出口、经常访问内部邮件系统等情况下时，产品指标要上调一个档次，

如用户需要1G带宽产品，就选择2G吞吐量产品

高端应用环境下，如数据中心、运营商、金融和电力等核心位臵，掉电保护为必选项，

如光接口需要另行配臵

USBKEY配套UAG属于受控销售，必须报备产品部。

6. 产品信息

1) 产品规格简表（详细规格参见《UAG3000规格列表.xls》）

2) 产品配臵

产品默认提供3年协议特征库升级服务，另提供收费的1年协议特征库升级

License，可根据需要配臵

产品默认提供1年病毒特征库升级服务，另提供收费的1年协议特征库升级

License，可根据需要配臵

产品默认提供URL自动升级服务 3) 注意说明

运营商专供：UAG3000-MC/MS为运营商专供，其它行业不销售。 商业专供：UAG3000-CE为商业产品，固定折扣

硬盘：UAG3000-MC/MS/MM/MA/ME/GS具备硬盘，可以提供本地存储。

UAG3000-GA/GE/TS暂无硬盘，因此必配UAG Manager作为日志存在和报表生成。（公安部82号令 …… 此处隐藏：3371字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……