02-集装箱运输与国际贸易-2008

集装箱运输与多式联运Container Transportation and Multi-modal Transportation

朱晓宁 教授 北京交通大学交通运输学院

2013-8-6

集装箱运输与多式联运

第二章 集装箱运输与国际贸易

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第二章 集装箱运输与国际贸易关系 国际贸易合同的签订 信用证支付方式 汇付支付方式 托收支付方式 国际贸易价格条件2013-8-63

全球化的生产贸易深刻地改变了对传统运输及相关物

流服务的要求，促使所有的物流公司根据贸易界的要 求增加新的服务。 海洋运输中的技术发展为世界贸易发展提供了前提。 正确地提供完善、合理的国际物流服务也需要有国际

贸易的理论基础。

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第二章 集装箱运输与国际贸易关系 国际贸易合同的签订 信用证支付方式 汇付支付方式 托收支付方式 国际贸易价格条件2013-8-65

两个问题 交易磋商 签订书面合同

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一、交易磋商 询盘(Invitation to Offer)

又称邀请发盘。 交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商 品的有关交易条件，或就该项交易提出带有保留条件的建议。 发出询盘的可以是买方，也可是卖方。 表达与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出 有效的发盘，以便于考虑接受与否。或只是想探询一下市价。

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发盘(Offer)

又称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。 交易的一方发盘人向另一方受盘人提出购买或售出某种商品 的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、 订立合同的行为。 多是由卖方发出的，称作“卖方发盘”(Selling Offer);

由买方发出的，称作“购货发盘”(Buying Offer)或递盘 (Bid)。例如，(我方去电) 9月8日电：发盘限15日复到，我方美加净 牙膏，货号101,纸箱装，每箱6打，每罗32英镑，CIF,伦 敦，即期不可撤销信用证。

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还盘(Counter-off)

还盘又称还价。 受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一 步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示 出来。 还盘是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘即失去效力， 发盘人不再受其约束。 还盘人由原发盘的受盘人变成新发盘的发盘人，而原发盘的 发盘人则变成了新发盘的受盘人。 例如，10日电，价格太高，还盘30英镑，限14日复。

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接受(Acceptance)

法律上将接受称作承诺。 交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行动向对 方表示无条件同意的行为。 一方发盘经另一方接受，交易即告

达成，合同成立。 接受和发盘既属于商业行为，也属于法律行为。

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二、签订书面合同 书面合同签订

经过交易磋商，一方的发盘或还盘被对方有效地接受后，就 算达成了交易，双方之间就建立了合同关系。

合同可采取口头或书面。在实际业务中，双方一般都要求将各自享受的权利和应当承 担的义务用文字规定下来，以作为履行合同的依据，书面合 同的签订是必要的。

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书面合同的形式

对书面合同的形式没有具体的限制，买卖双发既可以采用正 式的合同(Contract)、确认书(Confirmation)、协议 (Agreement),也可以采用备忘录(Memorandum)等形 式。 我国的进出口业务中，书面合同主要采用两种形式：

条款较完备、内容较全面的正式合同，如进口合同 (Import Contract)或购买合同(Purchase Contract) 以及出口合同(Export Contract)或销售合同(Sales Contract); 内容较简单的简式合同，如销售确认书(Sales Confirmation)、购买确认书(Purchase Confirmation)。

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书面合同的内容

约首：是指合同的序言部分，其中包括合同的名称、订约双 方当事人的名称和地址(要求写明全称),双方订立合同的意 愿和执行合同的保证。 本文：这是合同的主体部分，具体列明各项交易的条件或条 款，如品名、品质规格、数量、单价、包装、交货时间与地 点、运输与保险条件、支付方式以及检验、索赔、不可抗力 和仲裁条款等。双方当事人的权利和义务的体现。 约尾：列明合同的份数，使用的文字及其效力，订约的时间 和地点及生效的时间。合同的订约地点往往要涉及合同准据 法的问题，因此要慎重对待。

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一、信用证的定义 信用证(Letter of Credit,简称 L/C),又称信用状. 开证银行应开证申请人的要求并按其指示，或为其自

身需要，向第三者开立的载有确定金额，在规定期限 凭符合信用证条款规定的单据付款的书面保证文件。

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二、信用证的当事人 开证申请人(Applicant),一般是合同中的买方。 受益人(Beneficiary),一般是合同中的卖方。 开证行(Issuing Bank),通常是开证申请人的开户银行。 通知行(Advising Bank),通常是开证行在受益人所在地的分

行或代理行。 保兑行(Confirming Bank),履行“保兑”责任的银行。

议付行(Negotiating Bank),接受单据并办理议付的银行。 偿付行

(Reimbursing Bank),受开证行的委托并代替开证行向

议付行或寄单人办理付款的银行。

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