ABC直销人黄金法则

山 西 团 队

各位朋友、各位事业伙伴，大家好！ 首先我作一个自我介绍，我叫 XX,来自XXXXXX。是广东太阳神集 团公司华夏530系统山西团队的一 名咨询顾问。今天能认识大家非常 高兴，也很荣幸地大家能认识我， 现在由我来跟大家共同学习《ABC 直销人黄金法则》

山 ABC法则 法则——直销 法则 直销 西 人黄金法则 团 队 ——XXXX

一、ABC法则的定义 ABC法则的定义

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ABC法则也叫借力使 ABC法则也叫借力使 力法则。 力法则。就是上级业务 指导、 指导、业务员自己和新 朋友之间业务运作的方 法和规则。 法和规则。

二、如何运用ABC法则 如何运用 法则

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法则” “ABC法则” 被直销界 法则 称为“黄金法则” 称为“黄金法则”,具有极 高的成功率。 高的成功率。但是要学会应 反复练习， 用，反复练习，严格按照规 定去做， 定去做，只有熟练掌握了才 能取得良好的效果。 能取得良好的效果。

三、ABC法则的代表意义 ABC法则的代表意义

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A-顾问：上级业务指导，公司、 顾问：上级业务指导，公司、 资料， 资料，你可以借力的力量 B-桥梁：业务员自己。 桥梁：业务员自己。 C- 顾客：新朋友。你希望接 顾客：新朋友。 纳你的产品并愿意和你一起创业的 人

四、做ABC沟通前 沟通前

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1、B要与A提前沟通，B要提供 要与A提前沟通， 有关C的个人资料，爱好、 A有关C的个人资料，爱好、家庭环 经济、健康状况、 境、经济、健康状况、个人抱负与 并选定对象、见面的时间、 理想 ，并选定对象、见面的时间、 地点。 地点。 2、B要在C和A没有见面之前，B 要在C 没有见面之前， 要先向C推崇A 记住： 要先向C推崇A。记住：推崇产生你 需要的力量。要让你的新朋友C 需要的力量。要让你的新朋友C有 种迫切想见A的感觉，推崇要适当， 种迫切想见A的感觉，推崇要适当， 不要夸大。 不要夸大。

五、 ABC沟通过程中 沟通过程中

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1、B要先介绍C给A认识，这个时候可以简单介绍一 下C,比如：这个是我的朋友C先生，现在在深圳从事xxx 工作，对我们这个生意非常有兴趣，想过来了解一下。 2、介绍A的时候，因为在A和C见面之前，你已经向C 推崇A了，就不要再当面再推崇A了，当面推崇效果不如 背后推崇，你可以这样说。比如：这就是我上次向你提 起的A老师，他做这个行业非常有经验，现在有非常大的 市场。我都一直在跟随这个老师学习，从他身上学了很 多东西。 3、在A和C沟通的过程中，B要在C的旁边安静专心听 A说明并不断点头认同，也要做笔记和录音，以维持良好 的气氛，这是非常重要的

一环。 4、 切记沟通过程中B一定不能东张西望，接听电话， 甚至抢A的话。沟通过程中B最好闭嘴。 5、座位安排：B与C坐同侧，A与C坐斜对面，并且C 的位置尽可能面对墙壁。 6、中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动

六、沟通结束后

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1、B要和C确定下次跟进的时间和地点，B 要和C确定下次跟进的时间和地点， 要留下来与A研讨这次ABC沟通的成果和缺失。 ABC沟通的成果和缺失 要留下来与A研讨这次ABC沟通的成果和缺失。 如果C决定买， 2、如果C决定买，B必须做好产品售后服 务 如果C决定参加， 必须鼓励C 3、如果C决定参加，B必须鼓励C参加公司 参加会议 4、借出资料 5、泼冷水 听成功者的话，按照系统的要求做规范的 听成功者的话， 推崇系统，推崇公司， 事，推崇系统，推崇公司，推崇你的上级指导 老师，推崇任何你可以借力的人、 老师，推崇任何你可以借力的人、事、物，借 力使力不费力，成功就可以来到。何乐而不为！ 力使力不费力，成功就可以来到。何乐而不为！

七、为什么要运用ABC法则 为什么要运用ABC法则 ABC

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1、B对公司背景制度产品理念尚不熟 悉，透过有经验的上级解说可达到事半 功倍之效 。 透过A 2、B透过A以第三者的角度来说明较 为客观 。 可在一旁学习，以便日后成为A 3、B可在一旁学习，以便日后成为A 的角色。 的角色。 要与B沟通心态， 4、A要与B沟通心态，并非每次都能 推荐成功，重点是给B学习模式。 推荐成功，重点是给B学习模式。

八、A的切入方式

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1、A可以闲聊，渐渐地培养彼此关系， 可以闲聊，渐渐地培养彼此关系， 导入话题。 导入话题。 必须知道最终目的， 2、A必须知道最终目的，以免话题越 扯越远。 扯越远。 从家庭、事业、产品、观念切入， 3、从家庭、事业、产品、观念切入， 从关心角度，渐渐引入主题。 从关心角度，渐渐引入主题。 可以从故事切入，较容易接受。 4、可以从故事切入，较容易接受。 可以从说自己的见证， 5、可以从说自己的见证，心路历程 引起C之共鸣。 引起C之共鸣。

九、B的做法决定成效

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1、B注意倾听，对C谈的内容给予肯 注意倾听， 定直到说完， 定直到说完，然后再谈自己的理念 ABC法则的成功率 你自己占50% 法则的成功率： 50%, 2、ABC法则的成功率：你自己占50%, 座位占30% 业务指导占20% 30%, 座位占30%,业务指导占20% 3、恭维不夸大 4、不插嘴 不当场纠正A 5、不当场纠正A的错误 陪在C 6、陪在C旁边 偏离主题， 7、A偏离主题，可适当提醒

朋友们，事业伙伴们！ 朋友们，事业伙伴们！

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我们清

楚了ABC直销界黄金法 我们清楚了ABC直销界黄金法 ABC 则的应用， 则的应用，在我们的今后工作中将 会发挥巨大的效能， 会发挥巨大的效能，创造更大的辉 煌！ 祝大家健康、快乐、幸福、 祝大家健康、快乐、幸福、梦 想成真！ 想成真！ 谢谢大家！ 谢谢大家！