宜宾市比亚迪汽车营销策划方案

宜宾市比亚迪汽车营销策划方案

宜宾比亚迪汽车

营销策划

指导老师：余奎

小组成员：覃 波（101401042）

张 毅（101401021）

周超洋（101402019）

蒲丽娇（100404034）

黄春燕（101402038）

叶 欢（101402004）

宜宾市比亚迪汽车营销策划方案

目 录

一、公司简介 .................................................................................... 1

（一）比亚迪简介 .............................................................................. 1

（二）公司传奇人物 .......................................................................... 1

（三）汽车业务发展概括.................................................................. 1

（四）销售困境 .................................................................................. 2

二、宏观环境分析 ............................................................................ 2

（一）政治环境分析 .......................................................................... 2

（二）经济环境分析 .......................................................................... 3

（三）社会文化环境分析.................................................................. 4

（四）技术环境分析 .......................................................................... 5

三、行业环境分析 ............................................................................ 6

（一）潜在进入者分析 ............................................................... 6

（二）替代品分析 ....................................................................... 6

（三）购买商讨价还价能力分析 ............................................... 6

（四）供应商议价能力分析 ....................................................... 7

（五）主要竞争者分析 ............................................................... 7

四、SWOT分析 ................................................................................ 7

（一）优势（S） ............................................................................... 7

（二）劣势（W） .............................................................................. 8

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（三）机会（O） ............................................................................... 8

（四）威胁（T） ............................................................................... 8

五、营销策略 .................................................................................... 9

（一）营销策划目标 .......................................................................... 9

（二）市场细分 ................................................................................ 10

（三）目标人群 ................................................................................ 10

（四）市场定位 ................................................................................ 10

（五）4P策略 .................................................................................. 10

1、产品策略 ............................................................................... 10

2、价格策略 ............................................................................... 10

3、渠道策略 ............................................................................... 11

4、促销策略 ............................................................................... 11

六、活动策划 .................................................................................. 11

（一）活动一 .................................................................................... 11

（二）活动二 .................................................................................... 11

（三）活动三 .................................................................................... 12

（四）活动四 .................................................................................... 12

七、媒体宣传 .................................................................................. 12

八、活动预算 .................................................................................. 12

九、效果评估 .................................................................................. 13

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一、公司简介

（一）比亚迪简介

比亚迪创立于1995年，现拥有IT、汽车和新能源三大产业。比亚迪稳居全球第一大充电电池生产商地位，镍镉电池、手机锂电池出货量全球第一；手机按键出货量全球第一；手机外壳出货量全球第二。比亚迪汽车已快速成长为最具创新的新锐民族自主汽车品牌，更以独特技术领先全球电动车市场。在新能源方面，比亚迪成功推出了太阳能电站、储能电站、电动车、LED等绿色产品，立志于继续引领全球新能源变革！

（二）公司传奇人物

王传福:硕士、高级工程师、 比亚迪集团总裁、核心创始人。

1987年毕业于中南大学冶金物理化学专业，同年进入北京有色金属研究总院攻读硕士。

1995年辞职，创办比亚迪公司，短短几年时间，发展成为中国第一、全球第二的充电电池制造商。

2003年进入汽车行业，现为比亚迪股份有限公司（1211.HK）董事局主席兼总裁、比亚迪电子（国际）有限公司主席。

（三）汽车业务发展概括

2003年，比亚迪收购西安秦川汽车有限责任公司（现“比亚迪汽车有限公司”），正式进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。

2008年10月6日，比亚迪以近2亿元收购了半导体制造企业宁波中纬，整合了电动汽车上游产业链，加速了比亚迪电动车商业化步伐。通过这笔收购，比亚迪拥有了电动汽车驱动电机的研发能力和生产能力。

2008年12月15日，全球第一款不依赖专业充电站的双模电动车——比亚

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迪F3DM双模电动车在深圳正式上市。2009年，比亚迪计划将推出纯电动汽车。 2009年7月25日，比亚迪以6000万元的价格，收购总部位于长沙的美的三湘客车，获得客车生产准生证。同时，比亚迪与湖南环保产业园管理委员会及长沙经委订立投资合作协议，将在湖南环保产业园投资设立新能源客车生产基地，主要从事汽车及汽车零部件生产，计划年产量为40万辆。 …… 此处隐藏：10026字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……