蓝天海会计服务有限公司创业计划书

创业指导

创业计划书

作品名称：蓝天海会计服务有限公司 团队名称：华星动力创业团队

参赛单位：铜陵学院会计学系10会计三班

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目 录CONTENTS

摘要 4 1.企业简介

1.1企业名称 6 1.2企业宗旨 6 1.3企业文化 6 1.4企业目标 6 1.5业务范围 6 1.6组织机构 6 2.产品与服务

2.1项目发展阶段 6 2.2主要产品介绍 7 2.3产品优劣比较 7 2.4产品分析 8 3.市场分析

3.1目标市场 8 3.2市场现状分析 10 3.3市场前景分析 11 4.竞争分析

4.1竞争环境 12 4.2竞争对手分析 12 5.营销策略

5.1营销渠道 14 5.2价格决策 14 5.3广告策略 14 5.4促销策略 15 5.5合作伙伴 15 6.财务计划

6.1营业费用预算

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6.2销售预算 17 6.3现金流量预算 17 6.4盈亏分析 23 7.风险预测与管理

7.1技术风险与管理 23 7.2竞争风险与管理 23 7.3市场风险与管理 24 7.4财务风险与管理 24 7.5政策风险与管理 24 8.团队建设与管理

8.1公司各部门职责 25 8.2员工的招聘 28 8.3企业文化对员工的塑造 30 9.公司成长与计划 9.1项目实施进度规划

9.2以市场为导向，不断开阔进取 33 9.3人才是决定公司发展的关键因素 33 9.4公司总体战略

9.4.1短期战略 34 9.4.2中期战略 34 9.4.3长期战略 35

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摘要

一、公司介绍

蓝天海会计服务有限公司是一家专注于网络会计领域，深入了解大学生行为，并给大学生提供咨询服务的专业机构。

二、服务介绍

蓝天海会计服务有限公司通过网络这一媒介，传播会计行业的最新信息，帮助

大学生在学习方面提供帮助。

三、客户群定位

从客户群角度来分析，本公司主要针对大学生，在公司发展到中后期将客户群发展到社会青年等社会群体。

四、竞争优势

1、创新的服务模式

2、创新的激励措施和网站推广策略

五、创业团队

蓝天海会计服务有限公司的华星动力创业团队均来自铜陵学院老师和学生，我们精通专业知识，具有一定的实践经验。

六、风险及对策

1、财务风险：由于网站前期网站推广和营销成本比较大，同时由于网站营运和建设时间比较长而网站推广凸显效果时间比较长，因而容易造成投资者信心下降和资金链的安全系数下降。

应对策略：合理规划利用启动资金，对宣传推广和网络维护进行细分财务预算。详细确定使用内容。计算成本与效率比例指导在服务建设。另外对于资金链的安全系数要以科学的预算做出决策。

2、市场风险：市场上一些成熟的会计网站对于我们的压力。

应对策略：我们要用全面的眼光去看待这个问题，市场上的这些网站对于我们既是机遇也是挑战。

3、技术风险:网络的迅速发展要求我们在计算机技术方面要与时俱进，同时在信息的及时更新要求我们要有专业的人员与之更进。

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应对策略：及时对工作人员组织技术培训，并安排专业人员进行信息的维护和发布，对网站进行科学，合理的安排。从而实现网站的全覆盖和盈利。实现公司的合理营运。

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1.企业简介 1.1企业名称

蓝天海会计服务有限公司

1.2企业宗旨

坚持以人为本，服务第一的宗旨。热诚为广大同学提供优质良好的服务。

1.3企业文化

价值观念：培养企业精神，塑造企业形象，形成努力进取，奋发向上的

价值观念。

企业精神：服务第一，客户至上

1.4企业目标

1、短期目标：提高网站知名度和点击率，实现公司盈亏平衡。

2、中期目标：与安徽省内的大学进行网站连接，促成合作。实现强强联手。 3、长期目标：打造成具有一定知名度和影响力的大学生服务网站。

1.5业务范围

1、资料查询，下载，网络视频 2、考试报名，成绩查询， 3、相关法律法规知识讲解

1.6组织机构

1、财务部：负责公司日常核算，参与公司经营管理。 2、人事部：负责公司的员工招聘和薪酬管理等。 3、市场营销部：观察市场动态，做好宣传工作。 4、客户服务部：提供人性化的客户服务。 5、网络运营部：负责网站的维护与更新。

6、理财规划部：提供最新理财资讯，指导大学生做好理财规划。

2.产品与服务 2.1 项目的发展阶段

2.1.1网络服务阶段

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网络已成为人们日常生活必不可少的一部分而网络服务也正在网络服务阶段，是影响人们的生活，我们公司通过网络传播信息的及时性，有效性，为客户提供最为前言的信息，同时以提供一个信息化的网络平台，形成一个“人—机—人”服务的结构模式，通过在线咨询服务、在线网课、学习资料等产品与服务开展业务；在这一阶段我们将实现网络的全覆盖。由于网络服务阶段是一个不断完善和渐进的过程，需要通过不断地评价和市场反馈去改善这个信息平台。 2.2.2培训服务阶段

在这一阶段我们将对我们的员工展开培训服务，提高他们的服务技能，同时邀请一些在会计界有资历的会计师作为我们公司的顾问，为我们普及一系列的财经法律法规帮助我们更好的开展各种业务。

2.2主要产品介绍

2.2.1在线咨询服务：通过设置在线电话或者设置一个在线交流的平台，从而使我们的客户有问题能够及时的与我们联系询问使得问题得到解决，我们也可以了解客户服务的需求，不断完善自己的业务。

2.2.2在线网课：通过上传视频的方式，选取一些相应老师授课在网站上发布。同时也可以创新学习交流方式，从而丰富我们的服务业务

2.3.3学习资料：上传一些会计相关考试、考研的学习资料。收集其他网站发布的最新学习资料，从而便于学生下载学习，也使我们的服务业务更加实在。 2.4.4开展实习培训：通过联系会计事务所和关注相关实习信息给会计相关人员介绍实习场所或者进行就业前的实际操作培训方式，来增强会计人员的实际运用能力。

2.3产品优劣势

1、目前我国的企业只通过为客户提供产品和服务以及一些特色的功能利益来满足消费者的需要,缺乏对消费者利益深层次的理解和分析,因而这种单维营销也只能属于浅层次的市场营销。消费者利益从深层次上理解应包括功能利益、流程利益、关系利益三大方面。因此,更 …… 此处隐藏：8317字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……