ERP沙盘模拟实验报告

工商管理ERP沙盘模拟实验报告书

ERP沙盘模拟实验报告

百思特股份有限公司 CEO助理 诺敏（071623） 工商071班 2010/3/19

工商管理ERP沙盘模拟实验报告书

通过这次实验我认识和学习到了ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。在实验过程中体会企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。知道必须要增强专业知识的具体应用能力，和增长一技之长去更好的面对社会。

ERP沙盘模拟课程的展开就是针对一个模拟企业，把该模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为ERP沙盘模拟课程的主体内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，通过模拟企业六年的经营，使我们在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。

我作为百思特股份有限公司的CEO助理，对此次沙盘模拟做出以下简短报告：

一、 实验过程

我们各个小组都是在一个发展了两年的企业之上继续发展，此时企业的所有权益为59M，现金20M，长期负债共40M。

第一年

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根据企业目前的发展情况，我们在企业年初会议中决定本企业的未来发展定位是开发P2、P3产品并进入本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场以及国际市场，最终主打P2、P3产品占据区域市场主导地位。

年初我们总共投入了10M的广告费拿到了4个P1的订单。 接下来，我们投入资金开始开发了p2、P3产品以及区域市场、国内市场、亚洲市场以及国际市场和ISO9000的认证，并购进了三个全自动生产线。早投资早受益，早进入早受益。我们才去的方式是各个市场同时开发的同时加大生产力，并购买了厂房。

第二年

今年我们仍然没有投入大笔的广告费。在合理分配的情况下我们拿到了适合自己产能的几笔订单，完成了生产任务。下半年，我们的三个全自动生产线也投入了使用。这使得我们的产能大大增加。力争第三年拿到能够充分发挥我们产能的订单。由于第一年的支出太大，是的我们在年终资金有点短缺。生产线全部改为生产p2和P3产品。P1产品全部下线。仍然尽力攻打区域市场。我们拿到了ISO9000产品认证以及亚洲市场准入证。

第三年

这是关键的一年，我们的所有者权益一直在减少，资金紧张。没有办法我们把两个厂房全都卖掉了。在我们能力范围之内，我们尽我

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们所能生产产品，为明年接加急单而储备库存。因为资金原因我们暂停一年开发市场。

第四年

我们以6M的广告费拿到了5份订单。大批的订减轻了我们不少资金的压力。今年我们卖掉了一条手工生产线，将其转换成为柔性生产线，配合今后大量生产产品。于此同时我们开始投入资金开发国内市场和亚洲市场。我们的所有者权益从负值变成了1，这是我们的转机。借助我们强大的生产力，我们的收入会更高。

第五年

年初，我们拿到了187M的产品订单，这使得我们企业有了很大的盈利空间。最终使我们拿到了区域市场的老大。所有者权益增长为42。

第六年

最后一年，为拿到高分，我们购买了三个厂房并加购了一条半自动生产线。手中还剩下43M的现金。年终我们的所有者权益增长到了60。在大家齐心协力，共同奋斗的情况下，我们最终以195分拿到了本次实验的第一名。

二、 我的岗位及决策过程

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我的岗位是百思特股份有限公司的CEO助理。CEO是整个公司的舵手。而助理则要帮助并服务于CEO完成公司任务。

我的职责是 协助CEO进行外部和内部的沟通，协助公司各职能部门工作，向员工传达和讲解公司各项指示，做好公司、中心内部文化建设，监督公司运转，原材料、生产、营销等每一个环节、帮助CEO对每一项工作做出准确的决策。与此同时注意对外沟通，认真做好与其他企业沟通的事宜。连接并粘合企业内部和外部，使大家共同进步，共同获利。

三、 指导书需要完善的地方

我个人认为此指导书写得非常的详细，把整个过程、每一项的具体规则都写得非常的清楚，涉及的范围很广，很周全。但我觉得在最后的业绩评价中还不是太完善。ERP沙盘模拟最终业绩评价采用公式：综合评估分=所有者权益X(1十企业综合发展潜力/100)其中 “企业综合发展潜力”由市场地位排名、厂房、生产线、产品研发、ISO认证几部分评分确定，我认为这种评价充分考虑了企业未来持续发展潜力，是比较有益的。但由于不同的产品研发、市场的开拓及ISO认证获得时的投入是不同的，因此评分也应根据投入的情况有所差别。此项计分中还包括了第一个交报表的加三十分，最后一个交的扣二十分，我觉得这一项的分值有点高，使得有些组为了争得第一个交报表，最后表没平，也不仔细分析原因，不惜增加某项费用来调平，可将分

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值调低些。最后就是应加一条规则，最后一年不能在变卖生产线、厂房等，这可以避免一些公司投机取巧，利用不正当手段调高总得分。 另一方面，实验过程过于规范化。比如在实验过程中，我们与宇翔公司进行交易时，需要提前预付款，可是实验项目中却没有记载相关程序。我们之得按短期贷款交易与销售商品两个各步骤完成。另外，在现实中如果企业当前实在没有钱交付所得税，等到本季度收到应收款项之后才支付税额等。我觉得现实中会允许这样做。但在实验过程中却是有明确步骤的。指导书中的是正规的营运步骤，但是似乎好像缺少那么一点人性和弹性。

四、 实验收获

ERP沙盘模拟实验将企业的结构和管理的操作全部战士在沙盘上，把复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让我们体验、学习，也为我们提供了现场的实战气氛，使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担企业经营的风险与责任，真的让我收们获颇多、受益匪浅。

一个成功的商业人或者说一个成功的管理者，应该具备前瞻后顾的技能。能够预测企业未来的发展的每一步。对企业将要走的每一步在脑海里有清晰的影像并用详细的数据去验证它。

另一方面，作为管理者对企业的每一个职位都应该有所了解。我现在才真正体会到为什么工商管理专业基本上学了会计专业、营销专

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业、经济专业、国贸专业的相关专业知识。只有了解并认识这些技能才能管理好这些岗位上的人，才能做到人力组员的很好运用，做好职能部门的工作。这是成功管理者的必备技能。

从企业的发展角度考虑，企业的健康运营时真个企业发展的关键。而健康运营的条件是CEO的决策及全体职员共同努力，团结奋进的结果。企业的发展战略要站在长期发展、可持续发展的角度。合理运用企业人力、物力。掌握市场动向，了解顾客需求。真诚及友善的对待每一位顾客，认真的对待每一项工作。在实验过程中，有一年我们拿到了一份超过我们自己产能的订单。营销部门的意见是推迟交货，我没有同意。尽管只是做实验，但是我们 …… 此处隐藏：2358字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……