创业教程第6章 商业模式

豆苗探索周围支撑点

第6章 商业模式 6-1

如何在某些方面成为专家

第6章 商业模式 6-2

Chapter

6

第6章 商业模式教学目的：

认识商业模式的本质

了解战略与商业模式之间的关系掌握商业模式设计和开发的思路 明确开发商业模式的关键影响因素

第6章 商业模式 6-3

课程内容： 商业模式的定义和本质 商业模式的组成要素及类型 成功商业模式的特点 设计商业模式的思路和方法

第6章 商业模式 6-4

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案例：怎样将犯人送往澳洲

18 世纪末，英国人来到澳洲，随即宣布澳洲为它的领地。这样辽阔的大陆.怎么开发呢？当时英国没有人愿意 去荒凉的澳洲。英国政府想了一个办法：把罪犯统统发配到澳洲去。 私人船主承包了大规模运送犯人的工作。为了便于计算，政府以上船的人数为依据支付船主费用。当时运送犯人 的船只多是由破旧的货船改装的。设施极其简陋，没有储备药品，更没有随船医生，条件十分恶劣。 船主为了牟取暴利，上船前尽可能多装犯人.一旦船离了岸，船主按人数拿到了钱，就对这些人的死活不闻不问 了。他们把生活标准降到最低，有些船主甚至故意断水断食，致使3 年间从英国运到澳洲的犯人在船上的死亡率 高达12%,有一艘船上的424 个犯人竟然死了158 个，死亡率达37%。不仅英国政府遭受了巨大的经济和人力资 源损失，英国民众对此也极为不满。 于是英国政府开始想办法改善这种状况。他们在每艘船上派一名官员监督，再派一名医生负责医疗，并对犯人的 生活标准做了硬性规定。但死亡率不仅没降下来，连有的监督官和医生也不明不白地死在船上。政府后来查清了 原因：一些船主为了贪利而行贿官员，官员如果拒不顺从，就被扔进大海。 一些绅士提出，把船主召集起来进行教育，有的法官建议对一些人进行严厉制裁。政府试着这样做了，但情况依 然没有好转，死亡率依然居高不下。 一位英国议员想到了制度问题。那些私人船主钻了制度的空子，而制度的缺陷在于政府付给船主的报酬是以上船 人数来计算的！假如倒过来，政府以到澳洲上岸的人数为准计算报酬呢？政府采纳了他的建议，不论在英国装了 多少人，到澳洲上岸时再清点人数，依此向船主支付运费。 难题迎刃而解。船主们积极聘请医生跟船，在船上准备药品，改善生活。尽可能让每一个犯人都健康抵达澳洲。 因为在船上死掉一个人就意味着减少一份收入. 一段时间以后，英国政府又做了一个调查。自从实行以上岸计数的办法后，船上的死亡率降到了l%以下，有些运 载几百人

的船只，经过几个月的航行竟然没有一人死亡。

第6章 商业模式 6-5

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案例：怎样将犯人送往澳洲

点评： 我们每天都在做着各种各样的事情，当我们做这些事情 的时候，有没有想过：这样做是最好的方式吗？这样做 存在什么弊端？如果换一种完全不同的做法呢？每一个 问题的解决，必定有很多种途径。有些问题采取不同方 法解决，结果没有多大差别；而有的问题，解决的方法 不同，结果完全不同。方法不需要成本，找到了方法就 等于找到一本万利的资源。很多时候，成功者之所以成 功的最大原因，就是他们拥有了最好的方法。

第6章 商业模式 6-6

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案例：免费的车怎么赚钱？

四川航空公司一次性从风行汽车订购150台风行菱智 MPV休旅车。主要是为了延伸服务空间，挑选高品质的 商务车作为旅客航空服务班车(免费的接送服务)来提高在 陆地上航空服务的水平。 四川航空一方面提供的机票是五折优惠，一方面又给乘 客提供免费接送服务，这一举措为为四川航空带来上亿 利润。我们不禁要问：免费的车怎么也能给它创造这么 高的利润？

第6章 商业模式 6-7

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案例：免费的车怎么赚钱？

分析： 原价一台14.8万人民币的休旅车，四川航空要求以9万元的价格购买150台，提供风行汽车的条 件是，四川航空令司机于载客的途中提供乘客关于这台车子的详细介绍，简单的说，就是司机在 车上帮车商做广告，销售汽车。在乘客的乘坐体验中顺道带出车子的优点和车商的服务。每一部 车可以载7名乘客，以每天3趟计算，150辆车，带来的广告受众人数是：7*6*365*150,超过200 万的受众群体，并且宣传效果也非同一般。 司机哪里找?想象一下在四川有很多找不到工作的人，其中有部分很想要当出租车司机，据说从 事这行要先缴一笔和轿车差不多费用的保证金，而且他们只有车子的使用权，不具有所有权。因 此四川航空征召了这些人，以一台休旅车17.8万的价钱出售给这些准司机，告诉他们只要每载一 个乘客，四川航空就会付给司机25块人民币! 四川航空立即进帐了1320万人民币：(17.8万-9万)X 150台车子= 1320万。你或许会疑问：不对 ，司机为什么要用更贵的价钱买车?因为对司机而言，比起一般出租车要在路上到处晃呀晃的找 客人，四川航空提供了一条客源稳定的路线!这样的诱因当然能吸引到司机来应征!这17.8万里包 含了稳定的客户源，特许经营费用，管理费用。 接下来，四川航空推出了只要购买五折票价以上的机票，就送免费市区接送的活动!基本上整个 资源整合的商业模式已经形成了。

第6章

商业模式 6-8

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案例：免费的车怎么赚钱？

结论： > 对乘客而言，不仅省下了150元的车费，也省下了解决机场到市区之间的交通问题，划算! > 对风行汽车而言，虽然以低价出售车子，不过该公司却多出了150名业务员帮他卖车子，以 及省下了一笔广告预算，换得一个稳定的广告通路，划算! > 对司机而言，与其把钱投资在自行开出租车营业上，不如成为四川航空的专线司机，获得稳 定的收入来源，划算! > 对四川航空而言呢，这150台印有”免费接送”字样的车子每天在市区到处跑来跑去，让这 个优惠讯息传遍大街小巷。还不够，与车商签约在期限过了之后就可以开始酌收广告费(包 含出租车体广告);最后，四川航空最大的获利，别忘了还有那1320万，当这个商业模式形成 后，根据统计，四川航空平均每天多卖了10000张机票!回想一下，四川航空付出的成本只有 多少? 点评： > 商业模式是什么？ 从四川航空的案例不难看出，商业模式就是打造一个平台，让你在上面既能做好人，又能 做好事。模式是要从一个点到一条线再到一个面，再编制一张网，最后形成天罗地网。

第6章 商业模式 6-9

6.1 什么是商业模式商业模式是一种在多赢价值体系下，主导企业的一种战略性构思，是 一种包含了更长链条的赚钱逻辑。

1商业模式是一个正在形成和发展中的关于企业

盈利的理论和操作体系； 2商业模式涵盖了企业从资源获取、生产组织、 产品营销、售后服务到研究开发、合作伙伴、客 户关系、收入方式等几乎一切活动。

第6章 商业模式 6-10

6.2 商业模式的组成要素及类型1商业模式的组成要素> 1价值定位 > 2目标市场 > 3核心能力 > 4市场营销 > 5合作伙伴网络 > 6生产方式 > 7收入模式 > 8成本结构第6章 商业模式 6-11

6.2 商业模式的组成要素及类型2商业模式的类型 1.运营性商业模式> 产业价值链定位 > 赢利模式(收入来源、收入分配) 2.策略性商业模式

> 业务模式 > 渠道模式 > 组织模式

第6章 商业模式 6-12

6.3 成功商业模式的 …… 此处隐藏：2177字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……