银行经营管理工作汇报(5)

解决措施：提高客户经理的风险识别能力，严把信贷准入关，推行贷后集约化管理，识别客户真实风险，加大不良清收力度。

三、下阶段工作计划

（一）做好2018年收官工作

1、查漏补缺，努力完成2018年各项任务目标。业务指标方面，负债端做好时点余额的控制，避免年末大额临时存款。资产端控制好放款节奏，多为明年一季度做准备。中间业务继续补短板，如粤通卡ETC、手机银行、代理保险、贵金属销售等，确保完成中收同比增长30%的目标。资产质量指标方面，严格控制在省分行下达的风险限额以内，着力遏制贷款逾期的出现。

2、储备客户，为2019年“开门红”奠定基础。努力做好业务和客户的储备工作，为明年全年经营发展起好步、开好局。一是制定跨年度活动方案，做好活动方案的宣贯和“开门红”的动员。二是抓好岁末年初资金需求旺季，有针对性地开展行业开发，发掘各类客户的资金需求。三是做好代发类客户的维护和营销工作，加强对VIP客户和商贸大客户的营销走访力度。四是关注茂名市2019年发展规划，开展“拓客户、大走访”活动，紧密沟通市政府和发改部门，储备公司项目。

（二）2019年工作目标

——收入增长7.5%

——利润增长8%

——中间业务收入增长12%

——不良贷款实现量率双降