银行经营管理工作汇报(4)

挑战：一是宏观经济持续面临结构调整。受中美贸易战、供给侧结构性改革、房地产政策调控等因素影响，宏观经济持续承压，行业结构、产业结构正在深度调整，企业分化严重。二是强监管严问责态势延续。除了深化市场乱象整治、小微企业“两增两控”、金融精准扶贫等要求外，预计金融支持民营企业发展的监管要求会更高更严。三是茂名银行业竞争更趋激烈。继汇丰银行、东亚银行后，长江村镇银行、中信银行先后进驻茂名，浦发银行也将在明年正式进入，农村信用社正逐步完成农商行改制，辖内的市场竞争将更趋激烈。

机遇：随着国家乡村振兴战略以及广东省振兴粤东西北战略的深入推进，茂名区域经济特别是县域经济迎来了较好的发展机遇，市场潜力进一步增强，业务发展大有可为。

（二）分析内部不足

1、业务收入增长乏力。一直以来，财政存款占我行公司存款70%以上，今年受茂名市城乡医保资金市级统筹影响，我行自4月分批转出医保资金约22亿元，造成我行2018年收入缺口2000万元，对茂名分行2019年的稳健增长造成极不利的影响。

解决措施：优化公司存款结构，拉长财政存款上下游资金链条，提高结算类和企业类存款的份额。

2、联动发展能力不足。一是企业贷款归行率偏低，小企业法人贷款客户账户年日均余额5350万元，资金归行率仅8.76%，云湛高速账户年日均余额729万元，资金归行率仅0.31%。二是综合营销能力不足，各条线专注于条线考核指标、各客户经理专注于条线业务发展，缺乏综合营销的意识和能力。三是后台支撑前台能力不足，大局意识有所欠缺，换位思考不够积极。

解决措施：建立综合营销机制，加强联动营销考核，提高客户经理综合营销意识和能力，统一前中后的风险偏好。