酒店客房营销策划方案(7)

春节团、散预订。

2、加强会务促销。

3、加强商务促销和协议签订。

4、加强婚宴促销。

2002年3月份： 1、加强会务、商务客人促销。 2、加强婚宴促销。 3、“五一”黄金

周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。 2002年4月份： 1、加强会务、商务客人促销。 2、加强婚宴促销。 3、加强对五一节

市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。 4、制定“母亲节”活动方案并促销；

母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。 （五月第二个星期天）2001年11月、12月份： 1、加强对春节市场调查。 2、加强会务促销。 3、加强商务

促销和协议签订。 4、加强婚宴促销。 其中黄金周月份：10、2、5，三个月 各黄金周及月

收入： *2001年10月（31天）: a “十一”黄金周：全部七天 1）2、3、4、5日，团队:

散客=6：4， 房价：团：160元/间，散：280元/间 开房率：95%即170间/日 每日收入：团：

16320元，散：19040元 2）1、6日， 团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间 开

房率：90%即161间/日 每日收入：团：13524元，散：10626元 3）7日，团队:散客=7:3 房

价：团：100元/间（含双早），散：160元/间 开房率：80%即143间/日 每日收入：团：10010

元，散：6864元 4）黄金周收入：20.67万元 b 当月余下24日收入： 49.4736 万元， 预

定比例：团：散=6:4 房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间 开房率：90%即161

间/日 每日收入：团：9666元，散：10948元 c、本月总收入：70.1436万元 d、本月工作

重点： 1、加强会议促销。 2、加强婚宴促销。 3、加强商务促销和协议签订。 4、同餐饮

部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、

广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。 5、春节-------- 客

房、家宴或年夜饭------- 元宵节--------情人节 （1） 餐饮部10月下旬完成制作方案。（2）

销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人

节时间相近，可贯穿起来。 *2002年2月份(本月只有28天)： a 春节黄金周：全部七天 1）

2、3、4、5日，团:散=5:5 房价：团：180元/间，散：280元/间 开房率：98%即175间/日

每日收入：团：15750元，散：24500元 2）1、6日， 团:散=6:4， 房价：团：150元/间，

散：220元/间 开房率：92%即165间/日 每日收入：团：14850元，散：14520元 3） 7日，

团:散=7:3 4） 房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间 开房率：80%即143间/日 每

日收入：团：10010元，散：6864元 4）黄金周收入：23.6614万元 b 当月余下日收入： 43.2894

万元(21天)， 预定比例：团：散=6:4， 房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间 开

房率：90%即161间/日 每日收入：团：9666元，散：10948元 c、本月总收入：66.9508万

元 d、本月工作重点： 1、加强会议促销。 2、加强婚宴促销。 3、加强“三八节”活动促

销。 *2002年5月份 （31天） a 五一黄金周，全部七天 i>2、3、4、5日，团:散=6：

4， 房价：团：150元/间，散：260元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：14490

元，散：16744元 ⅱ>1、6日， 团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间 开房

率：90%即161间/日 每日收入：团：13524元，散：10626元 ⅲ>7日，团:散=7:3 房价：团：110元/间（含双早），散：160元/间 开房率：80%即143间/日 每日收入：

团：11011元，散：6864元 iv>黄金周收入：19.1111万元 b 当月余下日24天收入：49.4736

万元， 预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间 开房率：