牙膏市场调研报告(2)

SWOT分析是一种综合性环境分析方法，通过对公司营销环境分析及对公司与竞争者比较分析，制定合适的营销战略,基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。SWOT分析包括对市场营销环境及企业和竞争者比较分析，我们正是通过运用SWOT分析，对大学生牙膏市场进行调查统计与分析，从而发现在这一行业的竞争优势和竞争策略。

机会

内部劣势

通过该环境分析综合评价图我们可以看出，大学生牙膏市场的机会是很多的，威胁水

平也很高，内部优势略高于内部劣势，说明大学生牙膏市场的这种综合环境适合增长性战略的实施。

通过上面的SWOT分析表可以分析得出，我们在大学生牙膏市场这一领域的几种营销策略其中：

SO战略：主要分析优势因素和机会因素，是最大限度的利用优势和机会的发展战略，我们分析的牙膏市场的优势和机会就是大学生本身具有易于接受新想法、新观点、新产品的特点，新产品易于被大学生接受，新产品推广方面比较容易；

ST战略：主要是把优势和威胁因素结合起来进行分析，力求最大限度的利用优势因素，避免或减小威胁因素影响的战略，首先，我们开发大学生牙膏市场面临的最大挑战就是同类型的销售商数量多，便利店、校园里的超市、校园外的超市，使牙膏销售商比比皆是，因此造成牙膏市场竞争压力大，所以我们若要取得牙膏市场的战略要地就要从保持产品差异性方面着手，根据在调查问卷中大学生提出的意见和建议，改进产品效果、外包装、颜色，制定合理的价格；

WO战略：力求使劣势因素的影响趋于最小，使机会因素的有利影响趋于最大，劣势因素是竞争商过多，所以我们要避免价格战带来的两败俱伤，在避免价格战的同时形成自己的特色，利用价格来产生差异，从而形成竞争优势；

WT战略：又称防御战略，是在正视劣势和威胁因素情况下，力求使劣势和威胁的影响达到最小的战略，与已有销售商合作，避免竞争带来利润的损失，加大特色产品的开发力度，用优势差异来吸引顾客。

通过利用SWOT分析方法我们可以从中找出对自己有利的、值得发扬和应用的因素，比如说我们可以与其他企业形成产品上功效价格等的符合大学生要求的有利差异，以及找出对自己不利的、要避开和舍弃的东西，比如要避开和相关企业的价格战，避开已有企业的排挤，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后开拓牙膏市场的发展方向。根据SWOT分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的所想，把影响牙膏市场开拓的各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论而结论通常带有一定的决策性，以有利于我们做出较正确的决策和规划。

篇三：关于大学生选择牙膏的市场调研报告

目 录

1． 前言及摘要 ┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 3

2． 牙膏市场调查方案 ┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 4

3． 牙膏市场调查报告

（1） 调查概况 ┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 5

（2） 牙膏行业现状分析--- ┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 5

（3） 牙膏价格对于消费者影响┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 6

（4） 对于牙膏种类的选择┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 7

（5） 刷牙次数和更换牙膏频率┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 8

（6） 影响购买牙膏的因素┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄8

（7） 对于迅速美白牙膏的看法┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄9

（8） 现在正在使用的牙膏品牌┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 9

4.调查结果和建议┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄10 5．附件（调查问卷） ┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄13

前言

牙膏是日常生活中必不可少的日用品，随着人们生活水平的提高，消费观念的变化，对于洗化用品的要求也越来越严格。每个人都希望自己的牙齿非常洁白健康，因此每天刷牙是必须要做的事情。所以牙膏的的需求量和使用量是非常庞大的。它的市场之大，消费量之多是让无数厂家都想进入的。因此，整个牙膏行业的竞争压力也是非常大。目前国内市场上常见的牙膏都有，佳洁士、高露洁、中华、云南白药、黑妹、黑人、冷酸灵、舒适达、舒客、田七、纳爱斯、两面针、竹盐、fe牙医生等。由于我寒假在超市促销过云南白药牙膏，因此对于牙膏行业有一定的认识。所以，此次专门展开一项对于大学生牙膏市场的消费状况调查。

摘要

市场上的牙膏非常之多，因此可供学生选择的余地也是非常的大，通过这次调查可以清楚地了解每个牙膏品牌在学生中的地位，以及对于这个品牌的价格、功效、认知度的一系列问题。从而可以分析出整个牙膏行业在学生中的消费情况，进一步制定适合的营销策略。通过在班级同学中发放调查问卷24份，对于陕科大学生“喜欢那个品牌的牙膏”、“喜欢什么口味的牙膏”、“选择牙膏看重那一方面”以及“牙膏价钱对于学生的影响”等问题进行了调查。通过数据的分析我们得出了一些结论。目前学生的消费能力普遍能接受的牙膏价钱是10元以下，因此对于类似云南白药，舒适达，竹盐等高端牙膏在学生中使用的人非常少。学生选择牙膏注重其美白牙齿、清新口气的的功能。学生对于牙膏的打折销售非常认同，普遍认为牙膏应该降价促销。总体而言学生看重的是牙膏的美白功效，对于价格比较关心。喜欢尝试新的牙膏品种。

牙膏市场调查方案

1、 调查目的

为了了解大学生在选择牙膏，以及牙膏品牌的了解程度方面的情况，主要包括以下内容：

1、 了解学生喜欢的牙膏品牌，以及目前正在使用的牙膏。

2、 了解学生对于牙膏功效、口味、膏体的选择倾向。

3、 了解学生对于牙膏价格，促销方式的偏好程度。 …… 此处隐藏：747字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……