牙膏市场调研报告

篇一：中华牙膏市场调查报告

市场营销13级

第一学习小组

2014.12.23

目录

引言 .................................................................................................... 3

一、调研目的 .................................................................................... 4

二、调查范围.....................................................................................4

三、人员安排.....................................................................................4

四、企业概况和发展历史.................................................................5

五、调查问卷分析.............................................................................8

六、中华牙膏的SWOT分析 ....................... 错误！未定义书签。4

七、中华牙膏校园营销建议 .......................................................... 15

八、心得体会 .................................................................................. 16

附录一（调查问卷） ...................................................................... 17

附录二（原始数据） ...................................................................... 18

引言

牙膏是我们生活中必不可少的日用品，对于它，我们既熟悉又陌生。中国工业协会对牙膏的定义是：牙膏是和牙刷一起用于清洁牙齿表面的物质，保护口腔卫生，对人体安全的一种日用必需品。牙膏前身是牙粉。早在2000年以前，古罗马就有人用滑石粉刷牙。用牙膏刷牙可使牙齿表面洁白光亮、保护牙龈，防止龋蛀和口臭。牙膏应具有良好清洁作用，无毒性、有香味、能防龋和使用方便。

从市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场；从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。从区域和价格结构看，城市市场，牙膏产品进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升。

国内牙膏市场主要品牌群大致为：高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、黑妹、冷酸灵、蓝天六必治、黑人、竹盐狮王、洁银等近20个。目前中国牙膏市场的竞争已经从产品层面上升为品牌、渠道等各个层面，但是中国牙膏企业在市场、品牌及管理上存在一定的问题和不足，这些问题和缺陷值得引起快消品企业的重视、改善和解决。

调研目的

为了了解延安大学学生在选择牙膏，以及牙膏品牌的了解程度方面的情况，主要包括以下内容：

1、 了解延安大学学生喜欢的牙膏品牌，以及目前正在使用的牙膏。

2、 了解延安大学学生对于牙膏功效、口味、膏体的选择倾向。

3、 了解延安大学学生对于牙膏价格，促销方式的偏好程度。 众所周知，中华牙膏、佳洁士、高露洁的市场份额在整个牙膏行业的市场份额特别的大，其它品牌也在不断的努力提高市场占有率，因此有必要对于消费者的消费偏好进行分析，从而制定更加合理的营销策略，使中华牙膏在延安大学校园做得更加好！ 调查范围

延安大学所有在校生及其使用的牙膏品牌等相关信息。 人员安排

企业概况和发展历程

中华牙膏的商标

企业品牌介绍

上海白猫股份有限公司上海牙膏厂的前身中国化学工业社始建于1912年。1922年这里生产出了中国第一支牙膏――三星牙膏，为中国牙膏工业奠定了基础。1954年诞生“中华”牙膏。1967年，中

篇二：关于大学生牙膏市场的调查分析

关于大学生牙膏市场的调查分析

——SWOT分析法的应用

姓名：韩佳敏学号：20142467专业班级：会计学1401班

日用品市场是完全竞争市场，由于其竞争较为激烈，所以往往企业会采取降价、促使产品升级换代、广告宣传等一系列手段去促进其商品的销售从而增加其对日用品市场的占有率。本次社会调查中我们所研究的对象——牙膏就是日用品市场中最为典型的代表之一，我们对大学生在购买和使用牙膏中出现的问题及从中归纳出的结论进行分析，从而发现大学生牙膏市场中存在的商业机会。

我们在调查的过程中针对不同年级的同学进行有效调查，在所调查的有效样本中：

,

女生占比58.33%，男生占比41.67，大三学生占比较多，但也包含其他年级的学生，说明我们的调查样本比较全面，覆盖面广，从而说明的问题也就比较有说服力。

我们询使用牙膏品牌时发现，近一半的同学都会在两三个品牌之间变换，说明虽然现在牙膏品牌种类繁多，但学生对自己信赖的牙膏品牌还是有一定的认可度的；

从学生购买牙膏的地点我们可以看出，一半以上的同学都会选择在学校外面的大型购物超市购买牙膏，说明同学们还是比较信赖大型超市；

此图可以显示，绝大对数的学生使用牙膏的时间会在1-3个月之间，当然这也会与牙膏量数有关，但从此调查结果可以看出，如果缩短学生牙膏的使用时间，将会带来很大的销售空间，这需要从使用量和使用次数方面引导消费者，以加快其牙膏的更换频率；

从该多选题中可以看出，使用佳洁士的人数在60%以上，使用过佳洁士的人数最多，其次使用过云南白药、黑人、冷酸灵、中华、高露洁的人数超过一半，使用其他类型牙膏的人群也占不小的比例，说明新进品牌还有市场可以拓展；

从该图中可以看出，其中要搞得功效对大学生选择的影响程度最大，几乎对每个人都有影

响，说明大学生在选择牙膏品牌时绝大多数的人都比较务实。

从该柱形图中可以看出，大学生一直使用目前牙膏品牌的原因和上个问题有很大的关联关系，大多数都是被牙膏本身的使用效果所吸引，但其中也不容忽视广告和口碑效应的影响。

通过上述调查统计，下面通过SWOT分析法对大学生的牙膏市场进行进一步更为详尽的分析。 …… 此处隐藏：1212字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……